鼎鑫（宁波）合金制造有限公司国际化战略研究-工商管理专业论文.docxVIP

万方数据 万方数据 独 创 性 声 明 本人郑重声明：所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工 作及取得研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外， 论文中不包含其他人已经发表或撰写的研究成果，也不包含为获得宁波 大学或其他教育机构的学位或证书所使用过的材料。与我一同工作的同 志对本研究所做的任何贡献均已在论文中做了明确的说明并表示了谢意。 若有不实之处，本人愿意承担相关法律责任。 签名： 日期： 关于论文使用授权的声明 本人完全了解宁波大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校 有权保留送交论文的复印件，允许论文被查阅和借阅；学校可以公布论 文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。 （保密的论文在解密后应遵循此规定） 签名： 导师签名： 日期： 宁波大学硕士专业学位论文 鼎鑫（宁波）合金制造有限公司国际化战略研究 摘 要 本文将以鼎鑫（宁波）合金制造有限公司为研究对象，该公司成立于 1995 年，公司主 要业务是给欧美品牌提供卫浴产品贴牌生产。公司自从 2003 年进入卫浴行业以来，虽然 积累了一批欧美优质客户，但是，目前公司 95%以上订单是通过贴牌生产方式，销售渠道 比较单一，近几年来由于欧美经济环境持续低迷，客户对产品价格非常敏感，特别是近几 年来人民币持续走强，使得其他地区，如东欧、土耳其、墨西哥、东南亚等国制造成本反 而低于中国，所以有些企业纷纷将项目转到以上国家。公司目前切实感觉到由于处在供应 链低端，对销售渠道没有任何控制权，因此不论是在和国外客商谈判，还是销售利润增长 方面都受制于人。鼎鑫公司应该如何调整和优化自己的国际化战略，积极参与国际间竞争， 成为公司现阶段急需解决的问题。 本文通过当前鼎鑫公司内，外部环境分析，以如何从单纯 OEM 企业转型成为 OEM 和 OBM 并存的企业展开研究，在阅读了一定量国内国外文献的基础上，提出鼎鑫公司需继续 通过 OEM 的出口方式，先立足于欧美市场，然后通过国际并购实现自有品牌的获得，从而 开拓俄罗斯，巴西为主的新兴市场，最后使用自有品牌开拓国内卫浴市场的国际化发展道 路。同时，根据不同目标市场特点，本文也提出了一些切实可行的保障措施以保障战略能 成功实施。 关键词：OEM，国际化战略，战略调整，卫浴行业 I 鼎鑫（宁波）合金制造有限公司国际化战略研究 Internationalization strategy research of Dingxin(Ningbo) metal alloy Co.,Ltd. Abstract This paper will take Dingxin (Ningbo) alloy manufacturing Co. Ltd as the research object, the company was founded in 1995, the company main business is to provide OEM brand sanitary products in Europe and america. The company since 2003 to enter the bathroom industry, although the accumulation of a number of European and American clients, however, currently more than 95% orders through the OEM production, sale channel is single, in recent years due to the economic environment downturn in Europe and America, customers are very sensitive to the price of the products, especially in recent years the RMB continues to be strong, made in other areas, such as Eastern Europe, Turkey, Mexico, Southeast Asia and other countries the manufacturing cost is lower than that of China, so some companies will project to the above countries. The company currently feel due to in the supply chain of low-end, without