营销-文字讲稿＆零风险承诺.pdf

零风险承诺 龙龙·付费文字讲稿＆零风险承诺 在这段视频中我想教给你一个重要的技术，也可以说是克亚营销的最重要的， 最威力巨大的，也是标志性的一项技术，叫零风险承诺，可以说零风险承诺呢？ 可以用在几乎所有的营销的情况下，呃，几乎所有的行业所有的产品，每一次用 零风险承诺的时候你的销售和利润都会出现极大的提高甚至倍增. 但是呢,要巧妙的有效地利用零风险承诺，对不同的行业呢需要做一些相应的 调整，并且在执行的过程中有一些非常重要的元素和因素需要注意，需要协调， 需要平衡，这样呢零风险承诺才能真正成为一个非常重要的秘密武器。 在我的咨询和培训的过程中很多学员对零风险承诺的威力呢非常的相信，非 常的信任，但是在具体的使用过程中呢却有些这样那样的问题，在他们看来似乎 无法克服。但实际上经过巧妙的构思，经过小小的改动或者是完善，零风险承诺 就可以用在他们的行业中。 所以在这段视频中呢，我想教给你许许多多的零风险承诺的变化，我们想集 中精力来探讨他的原理，他的要领，以及使用的行业。更重要的是我们看一下， 常用的零风险承诺然后看，看如何管理自己的风险，当然了，我们为客户承担风 险，让客户零风险就能够进行成交。但是我们自己的风险如何管理呢，如果管理 不好自己的风险，却因为承担了对方的风险，承担了客户风险，而使自己的公司 呢陷入困境，甚至走向倒闭。额，所以呢，如何管理好自己的风险，和进行零风 险承诺呢是非常非常重要的，OK . 现在呢我们就进入正题，首先我们来看呢，零风险承诺的原理，我们知道任 何时候，两个方面，两方，销售者或者是营销人和客户之间进行交易的时侯，都 会存在一些障碍。 双龙军团·河南·许昌·龙龙·QQ:425276444 1 零风险承诺 如果你跟踪了克亚营销，跟踪克亚营销的一些思想一些策略，看过比如打造 你的赚钱机器这套DVD.或者是打造你的赚钱机器电子书的话说呢，我想你就应该 知道成交的最大障碍是什么呢？成交的最大障碍是信任。 就是你可以说的天花乱坠，你的价值塑造的非常好，但是客户不相信你，客 户对你说的话产生怀疑，如果是这样的，成交几乎没法进行，所以成交的最大障 碍是信任，OK.所以呢我们花很多的精力在成交的过程中，在销售信，在面对面销 售或者电话销售的过程中，我们花很多的精力在如何建立信任，OK. 所以呢，假如说我们建立了客户的信任，客户呢愿意听我们讲，愿意相信我 们对价值的描述对价值的塑造是真实的，那么成交还有最后一个障碍，就是他相 信你所说的一切，他也想，渴望购买你的产品，但是就在那最后一瞬间，他意识 到成交是对他有风险的，假如说他把钱给你了，最后得到的却不是他想要的产品 或服务，或者得到的产品和服务却不能给他带来他想要的结果，想要的效果，想 要的价值，这时候他没有可以逆转没有可以降低或者消除风险的手段。 所以这时候呢，因为他意识到风险，因为在最后的关头，他意识到风险，所 以呢他对成交呢就开始产生犹豫，就开始无法决定。但是我们知道，在营销的过 程中，有时候客户的犹豫可能就意味着永久的失去。 我们怎么才能打消客户的犹豫，怎么才能消灭客户的迟疑然后让他尽快的成 交，顺利的成交呢？这时候我们就产生了零风险承诺的概念，零风险承诺的概念 是什么呢？ 就是在交易的过程中，我们作为销售一方，作为营销人主动承担风险，并且 愿意承担尽可能多的风险，直到降低成交的风险，降低对客户来说成交的风险降 到为零。 双龙军团·河南·许昌·龙龙·QQ:425276444 2 零风险承诺 这样呢，让成交就变得毫无阻力，让成交呢就变得顺其自然，这样呢客户就 不会犹豫就不会迟疑，尤其在最后的，交易的最后时刻他就会能够很顺利的成交。 这是一个非常非常重要的一个技术或者是了解这个原理呢对你理解这个技术 的威力呢会有很大的帮助。 那这里一个很重要的因素呢，就是你的风险和承诺要匹配，什么概念呢？ 每一个交易，每一个行业，他的成交中的风险是不一样的。譬如说我卖一场 培训，譬如说两个小时的一场演讲，那么风险可能对对于这个消费者对于客户来 说呢就是我给了你钱，