提升婚庆卷烟消费结构.ppt

四、活动计划 十二、巩固措施 十、对策实施 （二）“意愿联盟”组织分工 1、签订《自愿合作加盟 协议书》，明确双方的责任、权利和义务 社会 “意愿联盟” 3、摆放活动 X宣传展架 2、为新人提供 最大让利优惠 十、对策实施 （二）“意愿联盟”组织分工 1、提供活动所需“赠品卷烟” “两红”集团 3、对活动方案提 出修改完善和意 见建议 2、对活动过程 进行跟踪、评 价和数据统计 十、对策实施 （二）“意愿联盟”组织分工 6、新人购烟后向新人发放《活动证证卡》，以便新人有资格参与下一环节“意愿联盟”商优惠活动 指定婚庆用烟购买点卷烟零售户 4、审核新人递交的购烟凭证 5、为新人开具购烟发票 3、悬挂“七彩服务、情系你我”婚庆卷烟指定销售点宣传横幅和活动X展架 8、统计新人购烟数据 7、详细对新人购烟情况进行登记 2、积极主动向新人推荐高结构婚庆卷烟，引导消费 1、提供新人所需婚庆用烟的卖售 十、对策实施 （三）活动流程 领取《活动宣传册》 到指定卷烟零售店购买“结婚用烟”，领取“活动认证卡”并参与下一环节婚庆系列优惠活动。 享受凭“活动认证卡”、结婚证复印件、身份证复印件以及购烟发票到红塔区康井路6号（新兴烟草大厦）卷烟销售门市领“两红”集团赠品卷烟，享受“意愿联盟“企业、商家系列超低值优惠活动。 第一阶段 结婚登记 第二阶段 购 烟 第三阶段 参加系列优惠活动 十、对策实施 （四）活动筹备 活动筹备 1、与民政部 门沟通协商， 寻求活动支 持 2、广泛吸纳意愿加盟商 3、争取“两红”集团 的支持 4、做好活 动开展前各 项筹备工作 5、召开活动启动会，正式启动活动 6、活动执行情况跟踪 7、活动过程控制 十一、效果检查 (一)为确保活动的实效性，工商双方定期对活动开展情况进行月度评估: 17.93 24895 21110 208680 816 4090 135600 57 226 395 8月12日 至 11月7日 单箱收入增长率（%） 2010年活动 期间 红塔区 单箱 收入 （元） 2009年同期 红塔区 单箱 收入 （元） 兑现 赠烟 金额 （元） 兑现 赠烟 数量 （条） 购买 婚庆 用烟 数量 （条） 影响 消费 人群 （人） 活动 参与率 （%） 参与 活动 新人 对数 （对） 登记 结婚 新人 对数 （对） 时间 十一、效果检查 （二）采用电话回访方式对新人进行活动满意度调查 QC小组于2010年9月25日-2010年9月30日对玉溪市红塔区参与“七彩服务，情 动云岭”系列优惠活动的结婚新人进行了满意度调查。得到如下数据： 0.5 4.97 13.41 28.66 52.46 农村 1.9 7.98 10.25 30.72 49.15 城区 不满意% 需改进% 一般% 基本满意% 满意% 地 区 十一、效果检查 （三）对“婚庆用烟指定零售点”进行满意度调查 （1）本QC小组于2010年9月25日-2010年9月30日对玉溪市红塔区参与“七彩服 务，情动云岭”系列优惠活动的指定卷烟零售店进行婚庆售烟问卷调查。 得到数据如下： 0.59 1.21 3.9 31.46 62.84 74.51 实施中 不满意% 需改进% 一般% 基本满意% 满意% 新人参与率% 项目 十一、效果检查 （三）对“婚庆用烟指定零售点”进行满意度调查 （2）本QC小组于2010年9月25日-2010年9月30日对玉溪市红塔区参与“七彩 服务，情动云岭”系列优惠活动的结婚新人进行婚庆用烟购买情况问卷调查。 得到数据如下： 12 23 6 3 11 14 28 3 实施后（%） 9 15 13 7 8 13 27 8 实施前（%） 101元以上/条 71-100元/条 51-70元/条 50元以下/条 220元以上/条 101 -220元/条 71-100元/条 70元以下/条 农村（44对） 城区（56对） 　项目 城 区 农 村 巩固措施 与合作部门 加强联系 QC小组 定期进行 效果评估 与民政部门 紧密联系 加强对 “意愿联盟”商 追踪督察 保持对 卷烟零售 跟踪联系 召开会议 分析数据 * 提升婚庆卷烟消费结构 红塔区烟草分公司婚庆卷烟市场QC小组 2 3 4 5 小组简