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中小品牌的突围路线图 卢小周 2007年3月30日 战略态势 国内外强手林立、市场空间压缩 中小品牌的出路在哪里？！ 思考：毛泽东的“以小博大、以弱胜强”的案例，毛泽东的军事思想就是经典的指导弱而小的一方如何战胜强而大的一方。 思想动员 中小品牌的现状是什么？ 我们面临什么情况？ 如果不改变，会是什么情况？ 我们将怎样改变？ 人人都要为改变作好战斗准备 思考：毛泽东建军思想（三湾改编等）--解决我们为什么去战斗？如何去战斗的问题 有信念、有理想 突围战略 战略上轻视对手、战术上重视对手 思考：长征战略转移、建立根据地等等、其他品牌成功的经验，猫人的成功得益于：时尚的、性感的六个字； 其他品牌衰落的探讨 武器装备 品牌 –品牌定位差异化 产品 –产品设计独特性 宣传 –打好舆论战 思考：毛泽东对军队的一系列的改造（包装）和宣传 利用舆论（口碑）的宣传的成功 指挥系统 建立运营指挥系统---完善组织结构 执行力 思考：以毛泽东为核心的领导集体以及下属的执行 蒋介石：天才制定的作战方案由蠢才去执行 战术运用 里应外合—农村包围城市与城市配合农村 建立战略根据地---必须抢占战略区域市场 建立统一战线---与优质加盟商达成战略合作、 与重点百货达成战略合作 思考：毛泽东反围剿的成功等 兵力部署 培养经得起市场大战考验的战士； 将有限的兵力投放到战略高地； 战略区域分解：北京、上海、广深等 思考：三大战役以及刘邓进大别山等 后勤给养 为市场作战提供给养 让前线战士安心作战 留不住人已经成为企业发展的瓶颈 思考：战线过长、供给不足；战士厌战 * * *