大华曲江公园世家09年整合营销推广方案.pptx

;目 录;前 言;PART1：区域竞争篇;市中心（钟楼）;地块周边简图;大唐不夜城;本体界定;曲江在售楼盘规模;物业类型分布;价格趋势;;受全球经济影响，09年全国房地产市场依然处于调整期;PART2：项目定位篇 ;市场空缺 有发展潜力;2.1 竞争分析 ;区域竞争;曲江内主要大盘竞争对手;项目面临的核心竞争对手锁定;竞品再锁定;核心竞争力：对景观资源的相对占有、品牌发展商、高性价比;融侨·观邸——高价入市，中高档定位的大规模社区;龙湖·紫都城——低价入市，中高档定位;富力城——低价入市，中高档定位的大规模精装社区;与主要竞品的对比可以看出;VS;2.2 项目分析 ;09年项目依次推出三类产品;地段优势：兼具曲江和航天基地双重优势，前景乐观； 大盘优势：大盘所带来的成熟配套和社区氛围优势； 公园优势：曲江项目均借势曲江新区内部公园，而本项目则自建 双公园，构成低密度高绿化优势； 价格优势：目前的价位，与曲江同等产品相比具有总价低的优势；;政策规划利好——曲江二次规划和航天基地发展前景； 刚性需求释放——随着楼市逐渐步入理性调整，刚性需求将再度释放；相对的低价对购房者具有极强的冲击力。;大盘：千亩大盘，未来必然形成复合居住社区和街区； 坡地公园：自有双公园，尽享重重景观----曲江景观、俯瞰市区、远眺南山、社区公园景观等； 前景：曲江和航天基地发展都属政府大力扶持区域，未来前景看好； 价格：目前价格具有一定优势，具有一定的吸引力； ;2.3 分类产品及目标客户分析 ;;一期小高层;二期联排;二期电梯洋房;整体客群定位及各片区客群描摹;;2.4 一期小高层金三角定位;从产品说起 两房为主 通透户型 观景坡地公园 较低总价 ;定位思路;金三角定位分析;从目标群出发 目标群购买心理： 选择曲江——人文高地、旅游胜地、皇家贵地 抉择过程——曲江核心区的楼盘，总价高，门槛高；于是选择本项目，近期内环境不甚理想，但长远来看，有大盘的安全感，未来前景的诱惑，当前低总价的吸引。 ;产品定位;定位诠释;案名建议;案名创意方案（一）; GOLF ;案名释义;案名创意方案（二）;华寓 上园 翠堤 美域;SLOGAN创意方案（一）; 生活就是高尔夫 ;;SLOGAN创意方案（二）; 曲江·公园里的高尔夫生活 ;曲江的楼盘多依赖区域景观 本案拥有自己的双公园； 曲江项目多突出贵气、皇族、世家、中式文化等， 本案另辟蹊径，以高尔夫为号召，而且是曲江的高尔夫生活，引领全新 的生活方式和理念，从另一个角度凸显项目的贵族生活方式。;2.5 二期联排别墅洋房金三角定位;从竞品说起;金三角定位分析;定位思路——蓝海战略;产品定位;定位诠释;城市真别墅8大标准;案名创意方案（一）;御 墅; 项目二期新推房源为联排别墅和花园洋房，属于整盘乃至区域内不可多得的高端产品。因此，组团命名务必凸显其高端、稀缺等特性。 御，古义为“对帝王所作所为及所用物的敬称”。项目地处皇家园林－曲江上游之地 。享有得天独厚的区域环境，足以称之为“御”。 御墅，上流阶层专属别墅。既点明了项目的产品特征，也符合其“稀缺、珍贵、高端”等特质。 御墅谐音“玉树”。寓意项目的独特气质，也贴合目标消费群的气质。且读起来琅琅上口，好感度强。;案名创意方案（二）; 泊林 帕顿 华墅 揽象;SLOGAN创意方案（一）; 咫尺繁华 独此一墅 ;对于别墅，最稀缺的不是户型，不是赠送面积，而是景观和私密 城市别墅享用城市繁华，但私密受限 本案提出，城市里的真别墅 一是突破以往常规想象 二是凸显了项目别墅资源的独特卖点与低密度的有氧环境，“城市”二字，同时又暗示了生活的便捷和配套完备;SLOGAN创意方案（二）; 进 取天下 退 隐生活 ; 10分钟可至大雁塔繁华商圈，真正的城市别墅。 退隐生活 独占曲江上游530米海拔的龙脉尊地，原生果岭坡地公园，背依杜陵万亩生态林，轻松实现半隐居生活。 居御墅，进 取天下 、退 隐生活，事业与生活的空间自由转换，专为都市名流量身打造的境界人生。;PART3：项目创意表现篇 ;3.1 一期小高层; 创意设计方案（一）;报广;;;;;;; 创意设计方案（二）;;;; 创意设计方案（三）;;;;;;;;; 创意设计方案（二）;;;PART4: 整合推广篇;08年营销推广诊断;09年营销推广总目标;根据08年本案工程进度、市场形势和营销目标，全年推广分四个阶段：;;;阶段目标：项目新形象面市,引起关注。 主要策略：户外＋报广＋网络,新形象面市；案场形象更新，展示高尔夫生活方式。 阶段主题：生活就是高尔夫 媒介策略：户外大牌+网络。 活动营销：公园嘉年华、公园趣味运