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金枝玉叶茶叶渠道销售话术 1:金枝玉叶公司介绍 四川金枝玉叶茶叶有限公司是一家集生产、加工、贸易于一体的现代化企业,公司以四川南江珍稀古树茶及大叶茶为原料,生产“金枝玉叶”品牌中高端茶叶,公司将以品牌化、国际化为战略基础,致力于让国内外消费者喝到真正的中国好茶。 2:大叶茶 产于 HYPERLINK "/produce/index131.html" \t "/produce2/_blank" 四川省 HYPERLINK "/produce/index2157.html" \t "/produce2/_blank" 南江县汇滩、流溪、元顶子山等高山茶区,产地森林环抱,云雾缭绕,雨量充沛,土地肥沃,无公害,茶叶富含硒和30多种人体必需的氨基酸及微量元素。1965年中国茶叶学会将“南江大叶茶”定为全国21个地方良种之一,95年四川省作物品种审定委员会再度认定其为合格茶标品种。用“南江大叶茶”为原料加工的系列产品屡次荣获国内外金银奖。包括广州国际茶博会金奖、四川国际茶博会金奖、上海国际茶博会银奖等。 3:大叶茶绿茶特征描述 外形:锋苗好,白毫显露;条索紧、身骨重、扁直光滑;呈翠绿色,色泽一致,光泽明亮,油润鲜活。 品鉴:冲泡后茶汤碧绿明亮,茶叶根根直立,体态舒展挺拔;茶汤散发出来的香气甘醇、清香持久;茶味醇厚、回味甘甜;茶底嫩黄 4:为什么以前都没听说过“大叶茶”? 南江大叶茶起源于三国时期,明正德年间以及唐朝的“金碑茶”,清康熙年间的“翰林茶”均系大叶茶系列,都被列为朝廷贡茶。大叶茶屡次获得国内外博览会金奖证明大叶茶的价值所在,以前主要以散茶销售,现在我们公司投巨资打造“金枝玉叶”品牌推广大叶茶,让世人喝到真正的好茶。 5:“金枝玉叶茶”卖点提炼 稀有特产:大叶茶被中国茶叶学会评定为全国21个地方良种之一 营养丰富:大叶茶体型肥厚,茶叶富含30多种人体必需的氨基酸及微量元素,尤其是硒含量较高 荣获多项金银奖:用“南江大叶茶”为原料加工的系列产品荣获国内外金银奖三十多项 朝廷贡茶:江大叶茶起源于三国时期,明正德年间以及唐朝的“金碑茶”,清康熙年间的“翰林茶”均系大叶茶系列,都被列为朝廷贡茶。 专业的营销策划团队 央视广告宣传:包括央视在内的全方位广告宣传推广 6:你们的价格怎么那么高? 首先,茶叶的色香味形上乘,能多次荣获国内外金奖证明茶叶的名贵。 其次,我们的茶叶选料要求极高,必须是海拔1200米以上,清明前后采摘的独芽做原料,产量有限。 再加上我们的宣传、品牌包装的费用,不过这样做的目的最终都是要让你们赚钱。 7:你们是一家新公司,我怎么样相信你们? 金枝玉叶新公司前身是四川地标农业有限公司,生产茶叶很多年,主要以散装茶销售,去年在市委市政府的重视下,招引新的投资及管理团队重点打造”金枝玉叶”品牌,欲将金枝玉叶大叶茶推向全国,走向世界。 我们公司今年四月就开始在央视投放广告,除了电视广告我们还计划在线上线下各种媒体投放广告。 我们公司有信心和实力将“金枝玉叶”品牌做大做强,所以你的投资绝对是值得的。 8:你们能不能派一些业务员来给我们开发市场? 做茶叶需要业务员对本地情况较为熟悉,最好有一定的社会关系,我们派的业务员也不一定适合。我建议你还是在本地招人,我们帮你培训指导,让业务员快速上手。 9:你们产品针对的目标消费群体? 高端消费人群、礼品赠送、中高档茶楼、企事业单位、会议(集团消费)等。 10:“金枝玉叶”品牌市场竞争优势? 消费者较青睐于品牌产品,而茶叶种类繁多,仍处于“有品种、无品牌”的状态,真正能花巨资打造品牌的还是很少。对于经销商来说将来抓住一个有影响力的品牌尤为关键。 11:合作的模式? 一个地方独家代理或经销,保证你们的利润不受损失,第一次合作必须打款3万以上,你最好订五万以上,订五万送一万,订单越大优惠越大。 12:我代理你们的产品,你们公司能提供哪些支持? 价格优惠:首次进货满五万送一万。 人员支持:我们会派人对你们的销售人员及茶艺师进行系统的培训和指导。 3)形象支持:如果将对店面的选址及装修进行指导,我们提供统一的门头、形象墙、工装等VI设计(可以给客户看看我们直营店的店面设计) 4)开业支持: A:开业前我们有专门的门店督导直接到店面,对店长、店员进行系统的店面管理、销售及产品知识培训。 B:根据店面的营业面积、当地消费偏好确定首批进货的品类配比和数量参照。 C:提供店面开业庆典、促销活动的策划方案。 13:能不能给一些广告费支持? 我们公司将对品牌进行统一策划、统一包装、统一宣传,根据广告媒体的特点,统筹规划投放的渠道,包括电视、平面媒体、户外、以及网络等等,我们计划在三到五年内做成家喻户晓的名牌产品,让我们的客户受益。 其实,前期我们已在中央电视台做过广

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