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微会员推广政策.doc
微会员推广政策
推广背景
在新媒体及自媒体兴起的时代,传统媒体的营销受到了大力的冲击,为了更好地推广酒店产品,发展酒店自有会员体系,现出此方案。
推广目的
推广酒店产品,提高酒店产品的知名度及与消费者间的联系;
将散客资源转化为酒店微会员,培养一批高忠诚度的酒店消费者,使酒店长远收益得到保障。
推广对象
16-50岁左右普通消费群体,喜欢尝试新鲜事物,对新媒体有一定认可度和接纳度。
推广持续时间
(详见推广方式中叙述)
四.推广方式
活动
内容
持续时间
相关负责人员
线上
关注即送150元代金券(3张50元代金券)
扫码关注酒店微信送150元代金券(3张50元代金券):每间房限用一张,279特惠房不参与。
2016年8月15日-2016年9月31日
廖宇龙
279元特惠大床房
每天提供部分尾房作为279元特惠大床房
靳婷,廖宇龙
会员积分制度
会员每在微信订单上产生一元消费则送1个积分(含预付和现付),设置相应的积分兑换礼品;
会员每在微信订单上产生一元消费则送1个积分(含预付和现付),积分到不同程度可成为不同等级会员,享受不同的折扣。
廖宇龙
线下
地推
全员营销发放带有酒店二维码的宣传单页。
3个月
靳婷
前台摆放带有酒店二维码的台卡及展架
前台摆放带有酒店二维码的台卡及展架,前厅员工引导消费者进行扫码。
靳婷
微会员发展提成
全店完成微会员3500个/月,员工有自己对应的二维码,通过该员工扫码添加的,对该员工进行0.4元/个的奖励;
通过该员工扫码添加后产生实际消费的,给予10元/间的奖励。
每月任务未完成的,计入对部门经理的绩效考核中(因销售部有提成方案,故销售部除外)
暂定4个月
廖宇龙和财务进行核对后由人事统一发放
活动预算
项目名称
单价(元)
数量
合计(元)
单页
0.0275
60000
1650
台卡
8
6
48
微会员关注提成
0.4
14000
5600
微会员消费提成
10
预估420
4200
微信维护方费用(5%)
16.5(按平均房价的5%计算得出)
预估420
6930
其他费用
500
合计
18928
活动效果预估
(一)通过一系列的活动,使酒店每月产生房晚在420间左右,预计营收约138600元,除去8%的成本,预计实际收益约127512元;
(二)通过一系列的活动,微会员在酒店客源占比中达到45%,形成酒店稳定客源,有益于酒店长远发展。
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