合生创展惠州高尔夫项目整合推广纲要124.pptx

流程：【项目定位】 市场洞察\\客群分析\\项目解读\\形象定位【传播攻略】 开盘攻略\\策略执行PARTⅠ:项目定位【市场洞察\\客户分析\\形象定位】【市场洞察】惠州楼市概况：楼市进入观望期、别墅大盘稀缺：在政策调控影响下、同时受深圳市场影响，惠州楼市进入冷淡期，市场持币观望明显。 ０８上半年延续市场盘整特征。国家政策将不再批准别墅用地，以及高尔夫用地，资源极度稀缺，高尔夫别墅将变得弥足金贵，市场价值进一步提升。惠州楼市概况：深惠一体化、国际化：惠州深圳的后花园，惠沿海高速，深博高速，以及城际轻轨的建设，“一小时生活圈”日益成型，深圳及周边的购房者纷纷置业惠州。据惠州市统计局统计：目前惠州GDP以每年2%至14%的速度增长，而大亚湾及中海壳牌项目的商机，将为楼市注入新的吸引力，吸引世界的眼光。惠州楼市概况：大盘时代来临：自2004年珠江合生天价拍地开始之后，雅居乐、奥林匹克集团、富力地产、碧桂园、保利集团、万科等，纷纷在进驻惠州，高品质、高端楼盘不断上市，惠州地产大盘时代已经到来。 小结：在惠州国际化的大背景下在市场冷淡期以大盘气势、高端稀缺产品树立项目世界级豪宅形象成为大盘时代的领军者【国内超级豪宅分析】观澜高尔夫大宅巅峰荣耀、世界级享受区位:高尔夫大宅地处梅观、机荷、广深高速路网的黄金交汇点产品: “高尔夫大宅”“黄金岭别墅”“私家果岭别墅”“长堤”等配套:261洞世界第一大高尔夫球会、大卫利百特高尔夫学院20000㎡夏威夷风情园林、5000㎡主题景观湖、1000㎡的私家泳池 深圳东莞两大会所、五星级骏豪酒店、乡村俱乐部及51片网球场 广告语：只坚持世界级的享受 家在世界第1大球会每6000平米只建1栋别墅我家住在观澜湖，来我家打高尔夫吧 世界杯因观澜湖而精彩 香蜜湖1号 一个城市的珍藏区位：位于深圳城市中心区香蜜湖畔，紧邻CBD。 产品：分临湖别墅、Townhouse、多层、高层等建筑形式香蜜湖1号分为一期御园，包含93套别墅与36套叠加复式；二期御府包括湖景高层平面与复式单位共318套单位。广告语：一期御园：一个城市的珍藏二期华府：值得敬仰的高度 个性豪宅·环湖美墅 城市旗帜·价值标本 星河丹堤 全资本折服的高度介绍：深圳占地20万平方米，位于彩田路北，临近南坪快速、梅观高速，三面为13.47万平方米的银湖山郊野公园，西面为9.1万平方米的原生态水湖。产品：一期别墅；二期多层、小高层、高层。二期F组团，户型以复式住宅、单层大户型、单层小户型为主，共推出518套，面积在85 m2—300m2之间。定位：银湖山 城市别墅CEO官邸口号：掌控资本后的生活 全资本折服的高度二期：双湾复式官邸，当代高层奢享标准 官邸登峰鉴赏高远万科17英里我能和世界保持的距离放眼国内鼎级豪宅在推广策略以及形象定位上无不以无可比拟的世界级高度与高端目标消费群进行对接【项目分析】项目解读板块生态产品品牌配套要点： 未来惠州 “中心地带”，粤港黄金中轴，世界交融中心，千亿市政投资配套环绕，国际人文生活圈。惠水公路、广惠高速、东江堤岸一路（规划延伸至惠城区江北）；东距建设中的惠州机场12.5公里，国道纵横交错。 世界交融中心项目解读板块生态产品品牌配套要点： 东江、蟆蛤山、小岛等得天独厚的资源，万亩绝版原生地。360度纯氧生态呼吸，度假、休闲、养生的胜地。 世界级资源平台项目解读板块生态产品品牌配套要点： 自住型别墅、高端洋房、 环高尔夫租赁别墅、酒店公寓，复合型产品形态,多元纳仕，满足休闲、度假、社交、居住、养生等多种生活形态。法式古典建筑风格，皇家气质不彰自显。满足多种生活形态，世界精英汇聚项目解读板块生态产品品牌配套要点：双高尔夫：2000亩27洞的一线江景专业高尔夫球场、岛上高尔夫球场。双会所：高尔夫会所、五星级酒店会所游艇俱乐部、国际俱乐部等设施，形成高端配套资源链，高尚生活元素汇聚。 世界级高端生活领地项目解读板块生态产品品牌配套要点：双中国地产品牌旗舰，势力雄厚，在惠州知名度如日中天。国际主流生活的倡导者，品牌影响力巨大。 世界主流生活倡导者 小结：板块——世界交融中心生态——世界级资源平台产品——世界精英汇聚配套——世界级高端生活领地品牌——世界主流生活倡导者以世界级山水版图为基础汇聚世界级精英的生活领地以高尔夫为核心国际高端物业世界主流生活倡导者【目标消费群】多元化：产品的多元化决定目标群的多元化。从别墅、洋房的销售以及球场、球会、酒店会所、环球场别墅、酒店公寓的长期经营来看，目标群分为两大类：自住型客户、租赁型客户客户区域界定：深惠珠三角省外客户身份界定：政府官员高级公务员大中型私企老板、跨国企业顶层管理人员企业或政府团体客户有雄厚的财富基础高尚生活附庸者海归派私人团体客户行为主导型客户跟随型客户交际型客户具有国际