尊地超高层住宅案例的系统研究58pp935451286.pptxVIP

◆当国外超高层住宅与别墅一起成为财富人群权利和身份的象征；◆当香港寸土寸金导致的超高层常态逐渐“传染”给内地；◆当深圳、上海等一线城市超高层住宅从起初出现时客户的抗拒发展到现在的逐渐接受；◆当青岛、杭州、海口等资源型城市对于超高层与资源间微妙关系的逐渐觉醒；◆当2008年类似成都等二三线城市超高层住宅开始出现“井喷”……当土地越来越稀缺，资源越来越珍贵；当开发商不由自主，或者迫不得已纷纷筹备超高层住宅时；当超高层成为一种“现象”前；我们需要准备些什么？超高层与普通高层的差别在哪里？当超高层住宅经历初级阶段，发展阶段，再到成熟阶段，客户在每个阶段表现出怎样的特征？在不同发展阶段，针对客户的不同特征，开发商又要分别有何作为？对此，我们对市场上有着成熟理念和成功实践的超高层系列案例进行了系统研究……我们得出：市场超高层成功在城市、地段资源、成本、客户、开发商作为等存在着某些共性；进而我们又发现：决定是否建超高层，以及超高层建多少的问题，与销售均价和开发成本的比值密切相关……超高层是什么？《2010年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载0755 QQ成本与技术角度：超高层相比普通高层产生了质的变化我国《民用建筑设计通则》（JG37—87）将住宅建筑层数划分为：1～3层为低层；4～6层为多层；7～9为中高层；凡超过100米均为超高层。联合国1972年国际高层建筑会议将高层建筑按高度分为四类：（1）9～16层（最高为50米）；（2）17～25层（最高到75米）；（3）26～40层（最高到100米）；40层以上（即超高层建筑）。 日本建筑大辞典将5～6层至14～15层的建筑定为高层建筑，15层以上为超高层建筑。 户型通透性差异形房间面积的影响阳台开窗实用率安全性公摊较高消防楼梯增加每50米设置避难层实用率多在70％左右电梯安全系数可燃性材料增加人员疏散问题100米高度带来的质的变化成本物业管理成本比高层高出15%～25%对抗风、抗震的要求变化，带来成本大量增加便于统一管理日常运行能耗高后期维护管理费用高其他超高层的界定在不同国家不同，但建筑高度超过100米时，在开发成本与技术要求方面会产生质的变化。开发周期拉长智能化技术的使用水系统、配电、消防要求的变化从客户感知角度：超高层与高层没有大的变化，只是形态上的差异小高层独栋、双拼、联排叠拼、洋房、多层高层、超高层对高度的感知低中低中高有天有地，独门独院邻里空间，亲近院落空中感受，俯视园林开阔视野，远眺景观对空间的感知高度：能够接受20多层的高度也能够接受40层左右的高度；在地平线上仰视对20与40层感知差别不大从客户角度，对高层与超高层的区别并不敏感景观：同样对社区园林感知不强的情况下，超高层的远眺景观好于高层户型：高层与超高层面临的户型问题类似，空间感觉类似从销售价格角度：无强势景观支持的情况下，超高层与高层价格差别不大，但超高层顶层部分可以实现溢价超高层楼盘超高层均价高层均价备注深圳金域蓝湾17000元/平米（2006年），排除市场泡沫，正常价位为9000元/平米8200元/平米（2004年）珠海金域蓝湾2008年8月4日，均价16000元/平米15000元/平米超高层33层以下价格与高层接近，33层以上价格出现跳差芜湖世茂滨江花园预计均价8500元/平米预计均价8000元/平米武汉世茂锦绣长江均价15000元/平米均价14500元/平米综合案例经验可知，超高层销售价格可以明显地分成两部分：看不到景观的楼层与高层均价相差无几；可看优势景观资源的超高层楼层，产品户型设计可能与低楼层不同，而价格相比高层也会出现一个跳差123客户对高层与超高层的感知没有明显区别技术要求产生质的变化，成本增加与高层价格无大的差别，但顶层部分可以实现溢价所谓超高层，只是在技术与成本层面产生了变化，而客户的感知、销售价格上都与高层无本质差别那么，决定超高层市场实现度的核心要素是什么？超高层住宅的市场共性六大规律通过分析国内外大量超高层案例，我们得出超高层住宅市场成功6大共性规律国外案例国内案例超高层系列香港凯旋门香港贝沙湾深圳万科俊园深圳擎天华庭深圳港立豪园青岛东海路9号成都河畔新世界成都华宇金沙港湾杭州盛元慧谷杭州东方润园宁波凌江名庭重庆海客瀛洲……万科金域蓝湾系列深圳、珠海、天津、成都、厦门、南京、广州、无锡、福州世茂滨江系列上海世茂滨江花园哈尔滨世茂滨江新城南京世茂滨江新城 武汉世茂锦绣长江福州世茂外滩花园芜湖世茂滨江花园 昆山世茂蝶湖湾……澳大利亚黄金海岸Sierra Grand迈阿密海岸线案例新加坡吉宝湾……案例借鉴的原则不是要寻找一模一样案例进行模式照抄，而是要挖掘这个案例产生背后所隐含的条件。在市场化