浅谈保暖内衣发展.docVIP

浅谈保暖内衣的发展 　　[摘 要] 保暖内衣经过十余年的发展,在产量、品种和材质等创新等方面虽然有了长足进步,但其中存在的弊端和困厄是不容忽视的。如恶性价格战、缺乏品牌含金量、营销渠道混乱和产品质量不稳定等因素,都严重制约了保暖内衣未来的发展。只有回归品质本原、加强专业人才培育、完善终端市场、加强行业自律,才有可能使行业走入正轨,未来的道路也才会前景无限。 　　[关键词] 质量 终端 品牌营销 自律 　　 　　一、 我国保暖内衣的发展现状 　　保暖内衣经过十余年的发展( 我国保暖内衣行业于1997年起步),生产厂家已从最初的十几家陡增到如今的500多家,市场容量也从当初的300万套飙升到如今的3000万套,并形成了以“南极人”、“北极绒”、“婷美”等少数几家龙头企业为主,“猫人”、“天之锦”、“暖倍儿”等部分中小企业为补充的竞争格局。保暖内衣在整个服装产业中处于由产品经营向品牌经营的艰难过渡中,平均每个厂家的销量从1998年的30万套降至1999年的10万套,再降至2000年的6万套;价格也从均价每套的400元左右,迅速降至每套100元～150元,2000年以前,企业每生产一件保暖内衣,能赚50元以上;而到了2005年,很多企业每件内衣的毛利却只有几块钱。 　　保暖内衣企业都在商标注册和品牌命名上体现了产品的属性,但无论是领头的“南极人”、“北极绒”,还是“雪龙人”、“北极新秀”等后起者,由于品牌意识不强没有对相关商标进行保护性注册,以至于相近名称的假冒者频繁出现扰乱市场;同时由于产品品牌与企业品牌不挂钩,使得品牌丧失了企业雄厚的内涵支持,导致一部分企业没有系统维护和品牌文化支撑,使品牌仅仅成了一个牌子。 　　至于保暖内衣本身,虽然在材质上较以前更加轻薄、柔软,但多数老百姓还是认为保暖最重要。而款式上,市场呈现则比较单一,除了颜色齐全和一些领型的变化外,基本和普通棉衫相差无几。虽然制作精良,产品质量相对稳定,但总体来看还是大中型民营企业市场占有率较高,这些企业虽然数量不多,但通过不断地更新产品,使其销量占全国总销量80%左右的份额,覆盖面也遍及全国,基本上成为该行业的中坚力量;而小型企业产品由于质量有待提高,一般在小城市或小商品批发市场中批发销售。其中突显的质量问题主要有:纤维标识不规范;纤维含量不合格;以及率变形和色牢度不达标等等。 　　二、保暖内衣价格变化的原因 　　1.保暖内衣产品的性能 　　我国保暖内衣每年有2亿件的市场,同时,保暖内衣市场每年又都产生几十个新的品牌,老品牌也接二连三地被淘汰,竞争因进入者的增多而异常激烈。 　　(1)保暖内衣的面料 　　以往内衣的材料一般是纯棉的或者是天鹅绒的,但商家多以“纳米材料”、“远红外”、“各种卡”等“高科技”术语宣传。近来的内衣以保暖性能好而且清薄的羊绒为主体,号称不用染色、更健康的天然彩棉也是现今的流行之一。大部分内衣还多了一种叫做莫代尔的材料,还有莱卡等新型材料。 这些材质在优良的保暖性前提下,更能满足消费者塑身美体、抑菌护肤、吸湿透湿、抗静电、抗起毛起球等需求。 　　(2)保暖内衣的质量 　　近年来针织保暖内衣整体质量水平有较大提高,在面料品种、花色、款式上出现许多新产品。双面夹层类、剪绒类、起绒类、拉毛类、双面加厚等针织保暖内衣成为主体,而修形美体、柔软、滑爽、保温也是产品的一大亮点。保暖内衣的质量问题主要体现在款式、颜色、品牌上,最重要的是产品质地,消费者在购买产品时主要看品牌在纤维成份上标注是否规范,产品标识的纤维含量是否超出标准规定,以及缩水率、变形和色牢度是否能达标。 　　(3)保暖内衣的款式 　　保暖内衣经过十几年的发展,设计简单而略显厚重的传统样式已无法吸引消费者。如今,保暖内衣超越了简单的保暖追求,通过大量蕾丝的运用和水钻点缀,成为时尚搭配不可缺少的元素。女性保暖内衣则更注重领口、袖口等边缘部位的装饰,形成有大小V领、一字领、高领以及抹胸式的平领等的设计,蕾丝点缀水钻的装饰体现了奢华而成熟的魅力。颜色方面大胆运用紫色、橙色等多种亮颜色,同时搭配不同类型的外套,与装扮整体结合给冬日增添了无尽活力。 　　(4)保暖内衣的科技含量创新 　　中国科学院借鉴美国杜邦“莱卡”的经验,将他们的高科技“细旦聚丙烯保暖纤维”命名为“暖卡”。用丝普纶做内层的复合保暖内衣,提高了保暖内衣的透气及舒适性,保暖率一般为40%～50%,他们与“婷美”公司联合,推出了“暖卡”保暖内衣。“暖卡”的推出,以绒、毛为主的保暖内衣面料开始占领市场,复合保暖市场开始萎靡。由于“暖卡”的内衣不仅兼顾了保暖、舒适、美观的要求,还兼顾了不同层次人士对保暖的需求,一度也使产品在形态上产生较大的波动。 　　3.保暖内衣企业的管理 　　(1)营销模式急功近利