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1_e_200_l优雅型产品独特卖点(usp)介绍
E 200 L CGI优雅型产品独特卖点(USP)介绍
销售市场部产品管理
2011.3.15
前言
E 200 L是梅赛德斯-奔驰不断地为追求完美的成功商务精英们奉献的“最佳豪华行政
座驾”。
E 200 L的上市进一步丰富E级车的产品线，增加了E级车的竞争力，必将引领豪华行
政级座驾新风潮。
为了更好的促进E 200 L的销售，我们特此开发了这套产品亮点话术手册，将E 200 L
的产品亮点、特性、利益、介绍话术呈现给各位销售顾问，希望大家通过学习掌握
E 200 L的产品亮点及销售话术，在销售过程中更好的向顾客展示E 200 L的产品优势，
预祝大家销售成功！
2
E 200 L三大核心销售卖点
一、尊雅豪华新享受 二、舒适驾控新体验 三、整合安全新标准
USP1：大气尊雅新外观 USP7：CGI 顶尖高效发动机 USP16：带牵引力控制的车身
USP8：智能双模式手自一体变
USP2：尊荣宽适大空间 稳定系统
速箱
USP3：豪华舒适座舱 USP17：智能照明系统
USP9：智能制动能量回收系统
USP4：COMMAND APS 多媒 USP10：定速巡航控制及电子 USP18：预防性安全系统
体交互娱乐系统 可变限速功能(SPEEDTRONIC) （PRE-SAFE®）
USP5：多疤豪华胡桃木内饰 USP11：卓越后轮驱动 USP19：注意力警示辅助系统
USP6：人性化体贴实用配置 USP12：自适应悬挂系统 （ATTENTIONASSIST ）
USP13：直接转向系统(DIRECT
USP20：自适应制动系统
CONTROL)
USP21：全方位安全防撞保护
USP14：驻车定位系统(PTS)
系统
USP15：宽适低阻力轮胎
USP22：智能电子防盗系统
3
卖点一、尊雅豪华新享受
4
USP1 大气尊雅新外观
卖点特性：E 200 L车身加长了140毫米，整车长度超过5米，达到了豪华轿
加长 车的车长新标准。
大气外观 销售话术：整车看起来更显豪华大气，与奔驰品牌的豪华尊贵相得益彰第
一眼就给人留下深刻的印象。
卖点特性：E 200 L的轴距加长了140毫米，整体的视觉重心后移给人以沉
完美的 稳可靠的感
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