很多时候产品卖的只是一种概念.docVIP

很多时候产品卖的只是一种概念 ,这让我曾经的老板赚钱赚到偷笑 刚刚在重发阿里信息时，心理在想，到底电子商务如何做产品推广才最有效？大家都知道方法很重要，而且针对自己公司的具体产品使用哪一种手段，选择哪一个方向才起到立竿见影的效果？ 在此，我不是要介绍如何做电子商务，而是想把我曾经的一位老板赚钱赚到偷笑的原因告诉大家，他是如何针对自己公司的产品使用什么样的方法，选择一个什么样的方向赚到钱的？ 他开的只是一个近乎贸易公司的公司，为什么是近乎？因为公司里没有一个外贸员，只有两个做国内的电子商务员，两个内勤，一个会计，一个技术员，加上老板共7丁人。（曾经了解过为什么不请外贸，原因很简单，请得起外贸员但付不起外贸平台的费用）。公司卖的产品是GPS导航仪，像去年这个行业杂牌的很难生存，都在打价格战，而像他这种赚点差价的确实不容易，因为如果帮外贸公司OEM、 代理这条路，本身不是厂家接单很难，国内主要打价格战，在现在这个信息时代，随便都可以在网上找出几个厂家，所以在这种情况是没有任何优势的，而又没有外 贸员，所以直接接外单也是一个问题。如果做自己的品牌，达不到一定的质量，没有足够的资金去推广就算打贴自己的牌子上去，那也只能是杂牌，杂牌归根结底还 是打价格价，到底还是没有优势。 在这种情况下，出身于政府公关的这位老板，深深了解到政府单位的采购需求，所以他抓住了礼品这一块来做，客户对象一个是礼品公司，另一个是政府单位。 以他的一句话来说，像政府单位这样的客户，一年不知道要采购多少礼品，而且基本上不谈价格的。一开始他从银行入手，他知道像这种单位，作礼品送的话，不能送得太直接，过于直接那叫*，后来他想出了一个很好的idea，他说他卖的那个GPS不叫导航仪，叫“反洗钱阅读器”。 这样其实他给银行单位的相关采购想好了送礼的点子，看起来那不叫礼品，那是一种对反洗钱工作的宣传。他跟银行的人解释整个构思，把反洗钱相关知识以TXT格式COPY到GPS上，通过GPS支持TXT文本阅读这个功能来实现阅读，而把相关的反洗钱宣传片通过GPS里MP4这个功能播放出来，这样这个GPS就成了“反洗钱阅读器”，如此发放下去作反洗钱的宣传，既打破了传统的印刷品，也是一个很好的礼品理念，一举两得，何乐而不为？ 既然他连点子都给银行想好了，那成功是理所当然的事了，第一个试单是一万台，先发放一个地区所有支行试行看效果。按平时GPS导航仪OEM价，4寸300元左右，但他带着这种概念，装入反洗钱资料后，却变成了500多元/台，也就是一台赚差价也有200多元，一万台算下来，是200万左右的利润，老板能不偷笑？ 当然，在细节方面也是做得比较周到的，例如GPS外壳丝印上该银行的LOGO，开机画面设置该银行的标志，包装盒等也有相关的标志。 说实在的，他卖的GPS其实跟市场上杂牌的没有什么区别，但别人还在打价格战时，他却针对目标客户为自己的产品想到了一个概念性的卖点，成功地进行销售，可以说这让他赚钱赚到偷笑。 所以，很多时候产品卖的只是一种概念。