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别墅区营销活动策划初步方案 活动方向：通过此次活动，进行别墅小区的装修营销活动 活动目的：让别墅区业主或潜在业主，认同随意居的工程工艺、施工管理以及企业文化，达到最终的签单 活动主题：“让爱驻我家” “心‘随’我动”【暂定】 活动地址：怀化市别墅区内，一栋简装修别墅内 活动时间安排：上午10点——下午4点 受众人群分析： 根据2010年的《别墅人群分析》别墅购买人群分为以下几类： ①年轻化的富豪：以体验式消费为主 ②已有别墅或高档住宅，希望改变现有居住坏境的人群：讲究居住环境，挑剔，注重细节 ③外来投资者：看好怀化地理优势、人文环境、城市发展前景，选择投资或长期居住者 ④隐蔽消费者：由于某种特殊原因，不能公开经济来源及消费记录的消费者 活动内容：以装修知识讲座为主 传授实用装修技巧 家装风格展示 施工工艺展示 小区风水实地讲解 活动方式： 活动分为四个主题： （1）“闻”——家装界专家讲座。 邀请家装行业资深专家人士，讲授装修知识、实用装修技巧、最新家装潮流趋势、主材辅材选用、居住风水实地讲解等等。讲解内容以本套别墅为例，采取实地讲解方式，让参与者能够一目了然的对别墅以及装修知识、风水进行了解。在讲解装修知识，彰显怀化随意居的优质装修能力的同时，也向外宣传本别墅小区的优势。 加大讲师与听众的交流空间，并邀请开放商上台，形成三方交流，就听众最关注的问题予以解答。 （2）“望”——高端酒会、视频观摩 开放式高端酒会中设置视频大屏幕以及若干笔记本，播放随意居经典案例视频、建筑施工工艺、员工风采、企业文化以及开发方视频广告。酒会采用冷光照明，明显区域展示小区开放方案例图片、随意居室内装修经典案例、施工工艺等图片。 葡萄美酒落英缤纷，古典音乐沁人心脾，名流雅士穿梭其中，或三五好友把酒畅谈，或因同一话题引为知己，或埋头于四周宣传画报，或醉心于视频观摩。 （3）“问”——实景展示区，答疑解惑 设置实景展示区，展示精品主材、优质辅材，打造奢华家 居环境，将家装流行趋势融入其中。工作人员现场讲解设计理念、 材料优点、施工工艺、管理特色，消除待装修业主的疑虑，多重展示，带给消费者信任。突出随意居“质量是企业的生命，设计是企业的灵魂，服务是企业的根本”的企业理念 （4）“切”——实地考察 工地营销鉴于别墅的装修特殊性，很多带装修业主，会做实地考察，从而判定家装公司的资质。随意居可就近组织小区工地营销，打造标准工程样板间。活动现场可乘车或驱车开往样板间，实地考察。通过小区实地考察，最终使消费者选择随意居。 “望闻问切”四活动，是相互关联、相互统一、相辅相成的关系。同时进行，却又互不干扰。出席讲座的听众，可随时出入冷餐酒会，也可在冷餐酒会途中赴小区工地，实际考察家装公司资质。四个板块互相辅助，营造一个宽松自由，多角度全方位的观察空间，审视随意居的装修质量。 让消费者自己做出选择，当他们了解随意居、懂得随意居、信任随意居之后，便会主动选择随意居。 其他活动： 签名活动：现场设置签名墙，邀请来宾签名，以表示对来宾的重视，和来宾身份的尊贵。配有专职摄影师随时拍照，抓拍珍贵瞬间彰显尊贵感觉。 礼品：考虑到与会者的高端身份，活动本身不赠送礼品。但是可为与会者准备笔记本、笔、便携密封袋等物品，方便与会听众使用。笔记本可在扉页等处进行怀化随意居宣传。 ③ 优惠：为使活动达到更多的签单量，可适量采取优惠活动，以促进业主尽快签单。优惠活动可“打包优惠”“打折优惠”“满数额送礼品”等等