市场部(地推中心)薪酬体系.docVIP

市场部（地推中心）薪酬激励 根据公司持续性发展需要，建立和完善员工晋升和薪酬激励机制。为进一步调动员工积极性，建立一种对内公平，对外具有竞争力的薪酬激励机制，根据公司现阶段发展需要，本着以价值为导向，公开、公平、公正的原则，针对业务体系员工薪酬激励政策修订如下： 本激励方案适用于地推督导、区域市场主管，高层管理人员和职能部门员工不适用本方案； 本通知修订内容包括员工成长、员工晋升、员工新增福利及薪酬激励四个方面。 2.1员工成长机制：启动全员成长机制。即，上级对下级每月月初定期制定成长目标计划及目标达成标准评议卡，并在次月初组织市场部成长交流会，分享成长与收获历程。 具体操作要点： 2.1.1按层级上下互动，每月开展一次员工成长交流会，直接上级及时给所属员工制定《员工成长及达成标准意见反馈卡》，给以目标达成支持和改进反馈意见，组织大家进行交流分享成长历程，帮助员工不断制定新的成长目标，帮助员工成长。 2.1.2每两个月由区域负责组织本区域或跨区域，进行同层级间的横向交流，交流和传授成长经验，树立优秀标杆； 2.1.3公司设立员工成长档案卡，每期员工成长卡在评定结束后进入员工成长档案，并定期进行由公司行政人事部组织员工交流。重点关注员工经验资源共享，帮助员工自我价值的体现，并选拔出成长速度快，发展潜质高的员工，授予“贝尔最具成长力员工”荣誉徽章一枚，并在当月公司内刊和公司网站进行公示。 2.1.4设定季度或年度成长奖励机制：每个季度和年度设置最具成长力的市场主管或地推督导，授予相应荣誉称号和物质奖励。 2.2员工晋升通道和薪酬激励机制。通过业绩考核建立员工职业发展通道，晋级标准具体见2.4项。 2.3关键概念： 职级：员工分四级即实习、普通、高级、资深，不同级别享受不同的薪酬及考核待遇，不同级别的调整根据业绩考核结果进行。 考核期：指晋级线的考核周期（2012年的考核周期为1个月，考核时点是每自然月末。） 晋级线：考核期内完成晋级线则在当月考核期自动晋升下一职级。 任务线：地推督导及以上级别每月设基本任务即为任务线。 贝尔机器人高手联盟 岗位 层级 薪资等级 薪资标准 考核标准 备注 基本薪资 补贴（配置电瓶车无交通补贴） 提成 任务 晋级 费用 保底 绩效 交通 电话 竟业 单休 全勤 月度有效量 报名 地推督导 实习 1 800 - 100 100 200 200 50 >1200，奖200 按公司五步谈单法进行相应提成70－80%，详见《全员营销业绩提成制度》 120 160 6000 未完成月任务或市场预算超额，报名提成按50%发；连续二月未完成，自动免职。 连续三月上门量保持240组以上，晋升市场主管。 督导 2 600 100 100 200 200 100 160 200 7000 资深 3 1000 100 100 200 200 100 200 240 8000 高级 4 1500 100 100 200 200 100 240 280 10000 市场主管 实习 5 1000 600 100 100 200 200 50 >2400，奖500 1-2校区五步谈单法（信息）总提成额30%； 3-5校区五步谈单法（信息）总提成额20%； 6-8校区五步谈单法（信息）总提成额10%； 240 320 12000 标配2校区，如有增加，每校区按120组/月计； 每校区市场费用7000元/月计， 未完成月任务或市场预算超额，绩效及提成发50%，连续二月未完成，自动免职。 主管 6 1000 100 100 200 200 100 320 400 14000 资深 7 1500 100 100 200 200 100 400 480 16000 高级 8 2000 100 100 200 200 100 480 560 20000 2.4地推中心薪酬晋级及考核标准 业绩（提成范围）定义： 1）以所带领团队（兼职）搜集的原始信息条为准，进行产生业绩信息搜集提成的发放； 3）有效信息指在校区咨询部拿到原始信息条后，依此建立客户关系表的有效家长信息(按照咨询师建表量计算)为凭； 4）地推、市场由本人进行资源置换所获得的信息，必须提交大区市场部统一备案，经过校区咨询师外呼确认，或者短信群发后家长回电后咨询建表才能计入有效信息量； 地推中心晋升流程图 高级市场主管 两校区累计低于480组上门，费用高于20000元 两校区累计4