采购与供应链管理课件07价格.ppt

6价格协议中采购方应考虑的问题 行业固定价格协议和成本价格协议的变更： 由于在合同的有效期内材料成本的攀升，通货膨胀或工资增长，需要对合同的执行进行激励等因素，采购方和供应方都乐于对行业固定价格合同和成本价格合同共同协商出一些变通的形式，以降低各自的风险。 Target cost with or without maximum price Target cost with maximum price ：the profit include the profit that the both side have already agreed. Target cost without maximum price ：the agreement can continue at any time. Suppliers could ask for compensation for the cost that are caused by exceeding the target cost or reward for saving Target cost with or without maximum price 有最高限价的目标成本 ：此时利润是指包含双方谈好的利润。 无最高限价的目标成本：合同可以在任意时间期限内延续。供应方可以要求补偿因超出目标成本而产生的费用或奖励因节约成本所得的收益。 P457 12.8 what types of pricing agreement would you recommend for the following situations? Example of cost price agreement： 12.1 target cost with maximum price cost profit price 11 - 11 10 1 10.8(=11-0.2) 9 2 10.6 8 3 10.4 7 ? ? 6 ? ? Case Study( ESU)Page 454 -456 大作业 15-20min PPT案例讲演 Page 454 ESU东方共享公用事业公司采购价格 （1C,2C队，Nov.27） Page 261 VG公司供应商开发计划 （1D,2D队，Dec.4） Homework 20 min PPT presentation Europa （team1A,2A, Oct 21st） Devillier （team 1B,2B, Nov 4th） ESU(Page 454) （team 1C,2C） VG (Page 261) （team 1D,2D） * * 价格通常被用来评估每个供应商所提供的相对价值。 价格定义为 以标准货币单位为尺度的商品或服务的价值。 价格可以影响和制衡供需关系，买方/卖方市场，对价格的影响。 价格与需求的关系：价格上升/下降对需求的影响； * 当轻微的价格变化就可以导致需求的巨幅变化时，需求是弹性需求； 当价格的巨大变化只引起需求的轻微变化时，需求是无弹性的。 需求的价格弹性程度=需求数量的变化（%）/价格的变化（%） * 需求的弹性趋弱的情景：where the following condition obtain 1没有替代品或者只有少量替代品；没有竞争者或者少量竞争者。 2 购买者惯性的情况下，也就是说买方改变习惯或寻找替代品或更低价格的产品的行为比较缓慢。 3 买方没有留意价格过高或者未能对高价提出异议的情况下。 * 供应的价格弹性程度 在弹性需求的情况下，供应商通常会考虑降低价格以吸引更多的买方，从而达到提高总收入的目的。 供应的价格弹性程度=供应数量的变化（%）/价格的变化（%） * * 供应的价格弹性程度 在弹性需求的情况下，供应商通常会考虑降低价格以吸引更多的