渠道建设思路与政策课件.pptVIP

渠道建设思路和政策;目 录;公司渠道建设现状;帮 忙;公司渠道建设现状;;渠道管理部的职责和任务;销售渠道管理;销售队伍管理;农网建设模式;农网建设思路和原则;;营销发展的现状：发展迅速，但很不平衡;营销发展发展迅速;特征一:营销队伍发展不平衡;特征二:营销业务险种占比不平衡;特征三:营销地域发展不平衡;特征四:营销发展的认识不平衡;思路：进一步提高对发展营销渠道作用的认识;思路：因地制宜进一步突破营销渠道发展的瓶颈;近期思路;;营销发展的三大核心理念;以客户为中心的管理理念;客户管理系统;与个人利益紧密挂钩的绩效目标;完整、持续、有效的绩效管理体系; 团队化管理，是基于团队成长和个人发展双向互动，培养销售技能过硬、价值观统一、紧密型管理销售队伍的管理模式。 团队构成要素：5P 目标（purpose） 人员（people） 团队定位（place） 权限（power） 计划（plan） 根??团队的发展目标和员工的需求进行有效激励；根据员工的技能水平进行培训辅导；根据营销团队的发展目标合理设计组织架构、工作流程和薪酬体系；通过考核、激励、现场管理等营造科学的价值导向和团队文化等。; 平安南区提升销售能力－－团队管理;组建各种专业团队（平安）;营销发展的七大主要政策;多渠道积极增员;多种方式积极增员;引导销售队伍：激励与保留;想营销员之所想，急营销员之所急;代理合同;“创新营销体制”、“开展产寿交叉代理”;营销规划方面的操作实务;营销规划方面的操作实务;销售人员的管理; 开发简便、实用的辅助工具，提供全方位营销支持;团队文化建设的力量;未来潜力：中国家庭平均“钱包”（资产额）估计将增大近3倍至2014年的125800元人民币;营销发展的远景;通过一系列政策使每一个营销员成为有进取心、客户信赖的专业人士;精兵之路;广东顺德支公司案例讨论;Thank you!