天猫新店运营计划OfockUQ2.docVIP

天猫?新店?运营?计划? ?传统?企业?看到?电商?的威?力！?11?月1?2日?消息?，阿?里巴?巴集?团1?1月?12?日凌?晨确?认，?1 ?1.?11?购物?狂欢?节天?猫和?淘宝?的支?付宝?总销?售额?达到?19?1亿?元，?是去?年的?三倍?多，?其中?仅天?猫就?达成?了1?32?亿元?，淘?宝则?完成?了5?9亿?元。?如果?将百?元大?钞摞?起来?，1?91?亿元?可高?达 ?1.?9万?米，?相当?于世?界最?高建?筑迪?拜塔?（8?28?米）?的2?3倍?。如?果用?常见?的点?钞机?来清?点，?需要?耗费?13?3天?。热?门品?牌的?销售?数据?也与?线下?市场?形成?了鲜?明对?比。?天猫?数据?显示?，天?猫杰?克琼?斯旗?舰店?、骆?驼服?饰旗?舰店?、全?友家?居旗?舰店?三家?店铺?单日?销售?额都?突破?了亿?元大?关。?而根?据中?华全?国商?业信?息中?心统?计，?前三?季度?服装?零售?额累?计增?速为?1 ?1.?20?%，?比上?年同?期低?10?.8?个百?分点?。公?开报?道称?，不?少品?牌已?遭受?库存?量飙?升之?苦。?“事?实证?明，?中国?消费?者的?消费?力是?巨大?的，?” ?天猫?总裁?张勇?表示?，“?利用?电子?商务?，就?能激?发巨?大的?内需?增量?，引?发产?业的?巨大?变革?。”?经营?理念?做好?产品?和服?务，?一时?的炒?作会?提高?我们?的业?绩，?但那?不是?长久?之道?，未?来比?拼的?绝对?是产?品和?服务?，好?的产?品加?好的?服务?，我?们才?能够?在未?来胜?出。?可以?将商?城发?展分?为五?个阶?段来?执行?： ?1、? 商?城孕?育期? 2?、 ?商城?开张?期 ?3、? 商?城成?长期? 4?、 ?商城?成熟?期 ?5、? 商?城稳?定期?第一?阶段?： ?商城?孕育?期（?分解?） ?1、?运营?团队?准备?（运?营、?美工?、客?服、?仓管?） ?2、?仓储?物流?准备?（制?定好?公司?内部?的仓?储发?货流?程规?范，?选择?价格?服务?比较?合适?的快?递公?司，?制定?好全?国的?物流?价格?表）? 3?、经?营商?品准?备（?考察?市场?，针?对淘?宝商?城同?行分?析，?做出?热销?款式?的价?格战?略方?案，?初步?制定?出有?竞争?力的?主推?款、?活动?款）? 4?、商?城上?线准?备（?拍摄?产品?主图?、细?节图?、美?工图?片处?理、?产品?上传?、宝?贝关?键词?优化?、产?品详?细说?明等?） ?5、?市场?营销?计划?（报?名参?加淘?宝官?方活?动或?制定?店铺?开业?促销?计划?进行?站内?和站?外相?结合?的推?广）?第二?阶段?： ?商城?开张?期（?分解?） ?1、?塑造?品牌?形象?（从?店铺?装修?、品?牌介?绍及?殊荣?、设?计理?念、?顾客?需求?上着?手，?给消?费者?留下?一个?深刻?的印?象）? 2?、制?定独?特且?适合?家具?产品?的营?销方?式，?培养?顾客?粘性?（如?关链?营销?、派?送优?惠券?） ?3、?根据?每个?季度?的S?KU?数进?行全?年的?销售?目标?分解?，目?标分?解至?每季?度材?质每?个类?目的?数量?配比?以及?金额?配比?；主?推款?、促?销款?与当?季的?SK?U数?配比?；P?V、?UV?、转?化率?、客?单价?目标?分解?；广?告投?入与?其他?活动?资源?的配?比。? 4?、基?础人?员的?学习?及培?训（?目前?主要?针对?客服?及仓?储物?流）? 5?、利?用软?件记?录每?天商?城的?各项?数据?并进?行分?析（?此项?工作?须长?期持?久）?（如?其它?店铺?成交?量、?UV?、P?V、?转化?率、?跳失?率等?）第?三阶?段：? 商?城成?长期?（分?解）? 1?、制?定周?期性?的推?广计?划，?分阶?段的?完成?目标?并分?解指?标 ?2、?根据?店铺?PV?、U?V、?转化?率、?客单?价等?数据?分析?店铺?可能?存在?的问?题并?及时?改善?，周?期性?的进?行店?铺诊?断 ?3、?根据?商城?销售?情况?，以?及淘?宝同?类目?销售?情况?进行?分析?，适?当的?调整?主推?货品?，做?出自?己的?爆款? 4?、成?长期?的推?广以?参加?商城?活动?为主?，直?通车?、钻?石展?位、?淘宝?客推?广为?辅（?站内?站外?SN?S的?推广?） ?5、?策划?有针?对性?的活?动，?商讨?后优?化方?案并?执行?，引?进流?量打?造爆?款第?四阶?段：? 商?城成?熟期?（分?解）? 1?、优?化代?理品?牌、?注册?自己?的商?标并?重新?申请?独立?淘宝?商城? 2?、安?装管?易E?RP?