三星绑定京东金融改变传统智能硬件的营销模式.PDFVIP

当前文档由后花园网文自动生成，更多内容请访问 HTTP://WWW.HHYWW.NET 三星绑定京东金融：改变传统智能硬件的营销模式 来源于:比特网 三星年度旗舰手机S6于4月17日在京东平台开始发售，当日便创下三个记录 ：第一小时销售数字创下高端手机在京东平台的销售记录;当天48%的S6手机购 买用户来自移动端;每4部销售的S6手机中，就有一部是用京东白条购买的。 从“弯屏”造势开始，京东金融在预售及发售期间，京东金融整合优质平 台资源，推出了“打白条”、“小金库”、“轻众筹”三波重磅营销攻势，全 方位给三星S6的销售提供支持;选择与京东深度合作，三星在产品营销、渠道推 广、服务保障等方面默契配合，将促进产品销售利润直线上升。 对于消费者，京东金融让用户在享受更多实惠的同时，体验到全新的支付 模式;对于三星，在高端手机这样竞争积累的市场中，需要更多像京东这样的大 型线上销售平台来推动产品关注度的提升、线上的销售。 三星中国战：从产品竞争跨越到体验竞争 2010年对于智能手机市场来说是一个转折之年，在这一年里，国内本土手 机市场崛起、外来手机品牌发力营销，越来越惨烈的竞争使得各手机厂商均使 出了浑身解数——在营销方面，小米的“饥饿营销”毁誉参半、魅族依旧秉承 “唯产品力论”，后来者锤子则抛出了面向小众的工匠情怀……这些加起来 ，构成了智能手机市场竞争的主战场。 三星作为一流的设备制造商，在营销方面也面临着求变的问题，不过在纷 繁复杂的营销方式中，三星并没有像其他手机品牌一样主打噱头方式，而是选 择了在付款方式上主打服务类别作为竞争点。据京东官网介绍，当用户在京东 购买Galaxy S6 amp; S6 edge这两款旗舰机的时候，京东白条可以提供3到 24期无息贷款，在服务费方面最高可享受优惠达802元。 这种竞争方式，是一种基于服务的竞争，也是一种主打体验方式的竞争。 京东白条基于京东平台，此次与三星S6合作，用户一键开通之后即有机会 获得免息付款的优惠，对于这两款高达五六千元的高端手机而言，采取免息分 期付款的方式最适合有理财计划的用户。另外，京东作为最大的B2C电商平台 ，其推出的白条服务与京东账户关联打通，用户的购买方式非常简洁，没有任 何复杂的设置程序。 所以，售价高昂的Galaxy S6 amp; S6 edge旗舰机型，搭配上更具体验和 服务的支付方式，这无疑让三星新品在起跑线上就具备了强劲的动力——和其 他手机品牌动辄以硬件配置和价格战相比，三星手机选择与京东白条合作的方 式不仅可以让消费者享受到切实的便利，而且对于提升三星手机的中国市场竞 争力，亦有一定程度的推进与促进作用。 事实上，早在三星之前，苹果公司发布iPhone 6amp;iPhone 6 plus的时 候也选择了京东白条合作，据相关资料了解，京东白条也因为便利的使用方式 ，而使得iPhone 6系列产品在短短数天时间，即达到上百万台预约规模。 跨界尝试：营销创新不为吸引眼球 和苹果新品首发方式一样，三星选择与京东白条合作无论在营销还是在切 实的服务方面，都有着天时地利人和因素。 首先，互联网竞争已经进入白热化阶段，手机厂商如何求新突破是每个手 机厂商共同面对的难题;作为主打双旗舰产品的三星而言，如何在短时间之内达 到营销上的规模，这是任何传统营销方式都无法全面保证的地方。因此，在舍 弃传统落后思维的情况下，三星选择与金融机构合作，无疑是颇具创新的市场 竞争方式。 其次，目前的互联网金融发展已经进入全面升华阶段，各金融服务机构所 提供的服务已经具有质的保障。京东金融作为京东推出的金融服务平台，具有 使用简单、安全系数高、品牌知名度大，因此选择与京东金融平台合作，也意 味着更安全、更有保障的金融服务。如果三星选择不知名的金融服务机构，那 么其面临的风险恐怕将是难以想像的。 第