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高新医疗校园营销方案营销策划书Marketing Scheming深圳高新医疗科技有限公司 目录第一章：概要第二章：方案内容Contents第三章：大学生创业合伙人招募内容第四章：附录Part 01概要ADD YOUR TITLE HERE世界卫生组织已经把口腔疾病作为世界上三大慢性非传染性疾病来防治概 要 世界卫生组织已经把口腔疾病作为世界上三大慢性非传染性疾病来防治。第一是心血管病，第二是糖尿病，第三个就是口腔疾病，口腔疾病在世界范围内也是一个重大的慢性疾病，常见病，多发病，高发病率的一种疾病。 口腔疾病的高发，均由整个口腔牙菌斑得不到有效清除发展而成。以往虽然绝大多数国人都有刷牙习惯，但具备正确科学刷牙习惯的人寥寥无几。权威口腔专业文献报道：国内90%以上的人群都患有不同程度的龋齿；而龋齿的发生与不注重刷牙极易形成牙菌斑密切相关。现代人，尤其是都市人群，口腔亚健康状态非常普遍。无论是专业数据显示还是调研发现，随着饮食习惯的改变（麻、辣、烫）和工作压力的增大，成年人大多有口腔溃疡、牙龈肿痛、出血、萎缩等口腔问题。而这些口腔“小问题”虽然不足以去医院，但大多困扰了人们的情绪，有快速解决的心理和生理需求，对高端口腔护理产品的需求会越来越强。然而目前市场上仍是一些普通性质的日化产品，还没有一支能真正解决九成以上国人口腔问题的实效牙膏产品。基于新的市场洞察，高新医疗确定产品定位-“最适合中国人饮食习惯的牙膏--牙菌斑高效清除剂”，并发起品牌年轻化营销攻势。 校园就是一个庞大的朝阳市场，这给了企业一个开发校园市场、把它作为重点所开发对象的理由，而且学生是新思想、新文化、新技术、新科技、新概念产品消费者中的主流人群在许多产业的消费群体中，学生都是一个不可忽视的辐射性极大的群体。对于校园营销而言，长期的忠诚度的营销，比短期的更有意义。大学生群体和非大学生群体总量上相比，市场不算大。如果从大学生未来的品牌定型和影响力来说，这个投入是值得的， 对于大、中、小企业来说都是具有可操作性的，但是其可操作性主要是通过优秀的校园渠道团队来实现的，校园代理是校园营销的重点 ，最关键的一步是建立一个以学生为成员的营销团队。 Part 02方案内容ADD YOUR TITLE HERE公司介绍、营销方案 1.公司介绍1.1企业简介公司介绍深圳高新医疗科技有限公司于2016年8月25日正式成立；是一个集研发、生产 、销售为一体的高新技术企业；主要经营1、妇科疾病的临床检验试剂；2、口腔菌群疾病的预防、检测和治疗产品；口腔清洁护理用品；高新医疗以铸就行业标准为目标，内外兼修、精细致远；以诚信为本，追求卓越、力求完美。积极拓展经营领域和发展空间，通过专业的的服务和高端的质量，努力打造“高新医疗”名族品牌。高新医疗科技有限公司建立了规范化的企业运作及完善的管理制度。公司研发力量雄厚，现有高级工程师多名，拥有专业的生产、研发团队，营销团队来为各级别的医疗单位服务，为广大人民的健康服务。我们的宗旨是：“不断创新产品，不断改进产品质量、不断满足客户需求”。1.2牙菌斑简介? 俗话说“牙疼不算病”，虽然牙病看起来没有生命危险，但不少牙病的危害已远远超出牙齿本身，关系到人体重要脏器，成为许多死亡率极高的疾病诱因。牙菌斑是基质包裹的互相粘附、或粘附于牙面、牙间或修复体表面的软而未矿化的细菌性群体，为不能被水冲去或漱掉的一种细菌性生物膜。权威口腔专业文献报道：国内90%以上的人群患有不同程度的龋齿，龋病等口腔疾病的高发，均由整个口腔牙菌斑得不到有效清除发展而成。以往虽然绝大多数国人都有刷牙习惯，但具备正确科学刷牙习惯的人寥寥无几。1.2.1牙菌斑---致病性牙菌斑是造成人类两大口腔疾病------龋病、牙周病的始动因子。 牙菌斑与龋病 龋病是发生于牙齿硬组织的慢性细菌性疾病，表现为牙体硬组织色、形、质的改变。与龋病发生有关的牙菌斑，多位于牙齿的咬合面、光滑面、邻面和颈缘。1.主要的致病产物是各种有机酸，如乳酸。 2. 致病性 （1）产酸性 （2）合成细胞外多糖对牙面的粘附能力 （3）耐酸性1.2.2牙菌斑---危害及症状牙菌斑与牙周病牙周病是发生在牙的支持组织的疾病，主要临床症状是牙龈出血、溢脓、牙齿松动、牙槽骨吸收以及牙周袋形成，该病是造成成年人失牙的主要原因之一。与牙周疾病发生有关的菌斑（指位于龈缘和牙周袋内）。此类菌斑因所处的生态环境不同，含更多的专性厌氧菌，如螺旋体。主要致病产物是破坏性酶和毒素1. 牙菌斑代谢产物的直接破坏作用 （1）酶 （2）毒素 （3）其他产物2. 牙菌斑引起的免疫病理损害 免疫反应的类型是以细胞免疫为主，体液免疫参与，补体系统加入反应两个方面，在牙周炎症的不同阶段，各有特点菌斑与其他钙化物结合即形成牙石。牙石通常附着在牙齿及牙龈上，因吸烟