中物院宁波军转民科技项目整合营销提案.ppt

关于本项目精装修及样板房建议 我们 样板房生活氛围渲染细节示意 “宜家家居”这个来自瑞典的家居卖场，从上世纪90年代进入中国后，在中国的小资间掀起了一阵“宜家”旋风，很多80后也可以纷纷走这个路线，将自己的家装成浓郁的“宜家”范儿，甚至恨不得所有的家居用品全部从宜家采购，而“宜家”也逐渐从单纯的家具演变成了一种装修风格。 样板房生活氛围渲染细节示意 样板房生活氛围渲染细节示意 样板房生活氛围渲染细节示意 （四）营销渠道 媒体广告 节点活动 客户积累 影响力扩张 1、媒体广告——信息传达与项目炒作 以户外、报纸、中邮、客户通讯、短信、电台等常规媒体为主。 ①信息传达——公寓类2种产品的信息与利好的传达； ②项目炒作——以区域配套的逐一落实作为推广主线，进行价值提升炒作。 区域升级＠系列报道N——世界的宜家，我的完美衣橱！ 2、节点活动——公寓类2种产品的样板房开放与开盘 在常规节点活动形式的同时，扩大活动范围，达到项目影响力的扩大。 如：活动当天至现场的客户，均可领取限量的高科技小礼品一份。 整合推广渠道开发的“非常规”手法 1、特殊客户的梳理，先从这里寻找第一批“种子客户” 地产开发相关政府机关人员是不容忽视的一个庞大群体，如果先从他们这里入手吸纳目标消费群体，会比较容易成功；制定特殊优惠政策，进而吸纳这些员工的亲朋好友来购房，从而达到扩大“口碑传播”事半功倍的营销效果； 2、“同质集聚”策略 从客户群入手，打造“真正意义上的创智社区”，对从事科研的目标客户制定特别优惠政策，在特定阶段推出，吸纳细分客户。 3、中介门店的利用，把红旗插到每个山头！ 二手房门店的数量和布点是中介公司最大的优势，这些门店也意味着客户源，万科在某些城市一二手房的联动，一对其尾盘去化起到了不小的作用，对本项目来说，联手中介，可以起到扩大宣传面，促进来人量的目的； 4、对成熟、老旧社区、写字楼的进入，是走出去战略中最容易实现的一步！ 大部分楼盘的主力客户都是周边的客户群，或者住在周边的老旧社区，或者在周边写字楼上班，这些社区的电梯轿厢、公告栏是做好的传播拦截客户的最佳载体；还可以通过资料的定性投递来实现，也可以通过区域内集中商业的“路演、展示”来达成目标； 5、另辟蹊径，深度窄告策略 目前多数项目采取与房地产专业网站或者自建网站来传播项目信息；有鉴于宁波的产业结构和项目特性，我司建议本项目可以和专业的行业网站合作，锁定特定行业客户，比如外贸类、化工类、物流类、货代类等等； 6、走出城市，“知识青年下乡去”！ 目前宁波绝大多数楼盘的推广集中于市四区，但在市区楼盘的客户构成中，不难发现有很大比例的郊县进城客户，他们的置业目的各异，但有一个是共通的：要在宁波有套房子，有鉴于此，“真正走出去”，就有了客户需求这个前提，可以通过郊县高星级酒店的路演和展示来完成这个布局； 7、见缝插针，专业展会的有效利用 宁波拥有针对不同行业所举办的展会，吸引了大宁波各行各业相关人士的参与，这些多为经济条件较好的商务人士，使我们的目标消费群体，以不同的形式参与这类展会，可以有效地锁定客户、传播项目信息；这类展会郊县如余姚、慈溪也有不少，届时可以考虑以某种形式参加； …… 阶段第二批去化产品——独栋（办公）别墅 （一）核心优势——高性价比、纯独栋、城市别墅 1、高性价比——超140%得房率（架空层和顶层挑高的利用） 通过二次装修，可将使用面积从销售面积500-600㎡提升至700 ㎡以上； 2、纯独栋的舒适性 3、城市别墅的稀缺价值 （二）阶段主题——两湾岸 · 纯独栋 · 城市墅 （三）营销渠道 常规媒体广告 高端媒体广告 体验式营销 跨界营销活动 信息提示与系列炒作 客群挖掘 氛围攻击 客户关系维护 1、常规媒体广告 ①信息提示——户外、报纸、短信等媒体，进行项目信息提示； ②项目炒作——报纸、中邮等媒体，进行项目稀缺性的炒作；如： 系列报道N：从城市发展格局看“城市别墅”的稀缺性 系列报道N+1：从X月X日土地成交看“纯独栋”的稀缺性 2、高端商务媒体——在客群频繁出入与聚集处构建宣传渠道； 高端商务消费场所——宁波五星级酒店、高档写字楼、高档咖啡厅、会所等场所投放项目宣传手册、带有项目宣传内容的杂志； 楼宇液晶电视广告——拦截写字楼高端客户； 商务楼宇电梯广告——拦截写字楼高端客户； 机场、航空媒体——机场广告、航空杂志等