娄底市阳光香山红叶阶段营销报告.ppt

在内外诸多不利因素影响之下，我们该将做何种改变？ 基本结论 前提：高楼层3房都是香山红叶下阶段销售重点， 3房产品销售的成功与否，是决定我们下阶段营销成败的关键！ 建议： 采用高楼层销售奖励措施； 户型较差、楼层较高产品可考虑采用优惠折扣形式促销。 顶层复式在销售过程中突显户型优势，提升产品竞争力。如：挑高客厅、阳台、赠送大面积露台或屋顶花园以及相比市场同类产品，面积优势。 原则：调整价格时，提前考虑高层价位产品的优惠折扣，保障发展商利润。 销售引导期 时间：2010年7月底—8月底，1个月 阶段目标：三房13套，预计回款468万元。 营销主题：主体提前完工 拓客渠道及推广： 线上推广：楼体灯光字、围墙、路旗、短信群发、户外广告、单张 线下拓客：中驰客户资源、周边楼盘资源转介 需要发展商的支持： 1、营销中心重新包装、功能分区重新布置、更换家具、布置窗帘； 2、增加营销中心/楼体发光字； 3、项目围墙重新包装、增加周边路旗； 4、一期园林细化、提升品质； 中驰转介 蹲点竞争楼盘售楼部 营销中心内部销售氛围 1） 销售信息、卖点展示。 现场增加形象广告装饰\吊旗\信息展架，突显项目卖点、优惠活动等信息，周时增加现场销售氛围。 2） 人气氛围打造 客户来访不易，任何来到现场的“客户”（含踩盘）都要为现场尽可能的做出贡献——“人气”，让客