房地产10大型儿童主题营销活动专题-精选版.pptVIP

后续炒作：以宣传片为核心，持续热度，提升品牌形象 专题片拍摄及播出：活动最终得奖“百万宝贝”将参与项目专题片拍摄，完成后期制作后，在本地媒体以活动新闻形式进行后续报道，增强活动的吸引力。 拍摄时间：2010年9月底-10月中旬 剪辑播出：2010年10月中旬-11月 播放渠道：影院贴片、电视渠道、现场播放 百万宝贝计划活动分析总结： 1 2 3 4 效果分析：活动40天，来访2000批，活动客户成交22套别墅； 资源整合：合作方、业主、市场客户相结合，扩大蓄客量； 推广引爆点：百万大奖，突出吸引力； 后续炒作：以电视宣传片为核心，持续提升项目影响力及品牌形象； 1 2 3 1 2 5 现场包装：营销中心大，动静分区，不影响谈客，矮隔离突出气氛； 6 费用：总计95万，60万活动费用，35万推广费用，奖品费用计入价格。 长沙万科金域华府 案例二 案例二：长沙万科金域华府—万科艺术季寻找万科活力宝贝 2011年8月-9月，持续30天的儿童主题活动，活动期间整个营销中心每天人气十足，现场良好的气氛对于开盘前蓄客起到了极大促进作用 整体情况： 活动背景：三期产品即将面世，且货量巨大，按照前期正常到访量无法完成任务。 方式：与主题儿童职业体验机构合作在项目现场设立4个体验馆和一个外场充气城堡，每天均可参与； 效果：主题活动到访2500批客户，活动到访客户认筹85张. 活动计划表：节点突破、持续高潮 整个活动铺排时间30天，以万科活力宝贝评选大赛为主轴，以二轮比赛活动为节点突破，辅助暖场活动，保证了活动全过程的热度持续。 时间 9.3-9.4 9.10-9.11 9.17-9.18 9.24-9.25 活动 内容 暖场 活动 首轮 比赛 暖场 活动 第二轮 比赛 每轮比赛评选出5名活力宝贝、5名艺术宝贝，现场颁发奖品。 现场包装——万科金域华府营销中心较小，约800㎡ 动静结合，娱乐区与洽谈区适当分隔，既突出气氛又不影响谈客； 营销中心较小，体验区以实体木墙隔离，不干扰谈客区。 娱乐区 谈客区 谈客区 木墙隔断 体验活动平台介绍——才艺培训类 剪纸：在辅导老师的培训下，参赛选手充分发挥能力，剪出各种吉祥的图案。 捏面：在辅导老师的培训下，参赛选手组合各种面团，拼接出各种小物件。 体验活动平台介绍——职业体验类 押运员：体验押运员的职业，通过老师培训完成一次押运任务。 印刷员：体验活字印刷术，在培训老师的带领下，印刷自己的作品。 推广分析：以万科品牌为核心吸引力，扩大影响力     核心吸引力： 万科第一开发商品牌知名度； 次级吸引点： 现场体验活动； 儿童才艺比赛奖品。   以万科艺术季活动为主体—寻找万科活力宝贝为辅助 蓄客分析：利用活动平台，整合资源 合办方资源：每天输送25批客户资源 业主资源：活动期间约600批次业主到访 市场客户：通过万科品牌活动吸引到访客户约500批 1 资源利用分类 2 3 资源单位：幼儿园、小学、车行、银行、事业单位800批 4 后续炒作：以万科艺术季为核心，延续宝贝主题，持续热度 时间 10.1-10.7 10.8-10.15 10.16-10.27 10.27 活动内容 环保绘画比赛，环保知识讲座 万科爱幼基金展，儿童图书馆捐赠 参观小动物保护协会、家庭最美宠物比赛 评选爱心宝贝 活动后续以宝贝主题，结合万科品牌资源，以环保、慈善为突破口，持续进行活动营销，保持热度。 天将降大任于斯人也 天将降大任于斯人也 天将降大任于斯人也 天将降大任于斯人也 * 天将降大任于斯人也 * 天将降大任于斯人也 * 天将降大任于斯人也 天将降大任于斯人也 天将降大任于斯人也 天将降大任于斯人也 天将降大任于斯人也 天将降大任于斯人也 天将降大任于斯人也 * 天将降大任于斯人也 大型儿童主题营销活动专题 湖南中原事业五部 Hunan.10.2011 汇报说明 [大型儿童主题营销活动作为提升品牌价值、业主关系维护、短时间内大幅提升客户到访量都有非常重要的作用，本报告通过对活动案例研究，得出对于大型儿童主题活动的营销启示] 儿童主题营销活动介绍 经典案例研究 案例活动总结分析 1 2 3 报告内容 其它儿童活动案例展示 4 活动背景 关键词：时间紧、任务重 大型开盘前 蓄客期 平销蓄客 瓶颈期 大型儿童主题活动运用在项目大型开盘前，常规推广来访已经不能满足需求； 大型儿童主题活动运用在项目平销期,常规推广效果较差，客户来访严重不足。 活动方式 关键词：活动搭台，整合资源 资源2 > 银行、车行、俱乐部 等前期项目资源单位 资源1：业主资源 >以活动为契机，吸引业主到访，提升客户满意度 资源3 >幼儿园、小学、教育机构 等儿童系列机构资源利用 活动平台