房产经纪人基础培训(十二)之资源精耕-精选版.pptVIP

房产经纪人基础培训(十二)之资源精耕-精选版.ppt

  1. 1、本文档共10页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
房产经纪人基础培训(十二)之资源精耕-精选版.ppt

三、客源管理 * 三、客源管理 客户分类 A B C * 三、客源管理 5 1 2 3 4 购房动机是否明确 购房需求是否具体 购房期限是否急迫 行情认知是否合理 购买能力是否足够 判断客户的标准 对客户做出准确判断的前提是:产生1-2次带看之后 * 多方盘 目录 1 2 3 房源开发——精细化 房源跟进——标准化 房源积累——专业化 房源开发——精细化 扫 聊 守 买 挖 动 * 房源跟进——标准化 1 2 3 4 介绍公司、介绍自己 咱家房子是否已租可已售 已售:表示恭喜,询问是否有其他房产再租或再售,或是否另有买房计划 帮业主分析此房未租或未售的原因,提出解决方案, 如果房主心理价位有松动,趁热打铁 未售:表示歉意,再次核实详细资料 * 房源积累——专业化 第一时间录盘 A 第一时间上传户型图 B 第一时间上传照片 C 第一时间唱盘 D 第一时间上传视频 E 第一时间产生带看 F * 所有工作只为赢得信任 100%专业 快速建立关系 五同关系 * PART 02 钥匙盘 钥匙盘 目录 多方盘转钥匙盘 1 钥匙收据 2 钥匙盘源管理 3 钥匙盘源的带看 4 同行借钥匙 5 一、多方盘转钥匙盘 为什么收钥匙 方便 1、公司会派专人负责看房,专人跟踪,为业主提供售前所有反馈信息。 2、轻松卖,避免因经常看房而影响业主私人时间和不必要的金钱消费。 3、可享受免费广告,公司为作为重点推广房源发布到各个渠道,为您把握好成交时机以及最高的成交价位 * 二、钥匙收据 今收到座落于 , 栋 单元 室房门钥匙 把,其中包括防盗门钥匙 把,仓储钥匙 把。 屋内设施清单: 名称 数量 名称 数量 沙发 衣柜 茶几 电视 床 冰箱 床头柜 洗衣机 微波炉 水表 燃气表 电表 XX房地产经纪公司 年 月 日 * 贴好标签,放于钥匙柜,切勿丢失。 1 PPT模板下载:/moban/ 行业PPT模板:/hangye/ 节日PPT模板:/jieri/ PPT素材下载:/sucai/ PPT背景图片:/beijing/ PPT图表下载:/tubiao/ 优秀PPT下载:/xiazai/ PPT教程: /powerpoint/ Word教程: /word/ Excel教程:/excel/ 资料下载:/ziliao/ PPT课件下载:/kejian/ 范文下载:/fanwen/ 试卷下载:/shiti/ 教案下载:/jiaoan/ 字体下载:/ziti/ 三、钥匙盘源管理 2 3 4 在公司的楼盘字典中标明,已收取钥匙。 将房源的户型图、室内图片、房源情况、房源卖点依次列出,发到公司内部群,以便引起所有人员的注意。 钥匙盘负责人定时跟业主汇报沟通,房源的一切动向及时分享给同事。 * 四、钥匙盘源的带看 聚焦看房 由钥匙盘源负责人定好时间。所有同事的客户同一个时间看房。 * 五、同行之间借钥匙 不借 × 招来业主的质问和烦感,得不偿失 * 五、同行之间借钥匙 借 1、正常接待,进入店内 2、跟业主确认,XX房地产要看房,征得房主的同意。 3、自己同事或钥匙收取人一同前往,照顾好房主家内设施及避免同事偷配钥匙 * PART 03 独家盘 独家盘 目录 1 2 3 什么样的房子可以签独家 签独家对于房主的好处 签独家对公司的好处 4 签独家的三必说 1 什么样的房子可以签独家 业主着急用钱,急于出手的房子 二是 性价比高的 四是 市场需求量大的小区。 一是 卖了很长时间无法出手或刚刚登记出售的 三是 * 签独家对房主的好处 01 出售速度快 因为每天新增的房源量比较大,登记完房子之后,因为对您的房子不是太了解,也不会很重视,所以一般会石沉大海。 即便中间有看房的,但看完以后对您房子的反馈意见不会有针对性的分析,您也不了解房子卖不出去的原因在哪,这对您来说是不是会耽误很多事情。 如果签订独家,我们首先在我们公司的各项广告推广上发您的房源信息,另外我们的DM单、彩页等各种宣传活动上,都会对您家的房子进行推广,而且这种推广需要的费用,我们对您是免费的。 * 因为您的房子只在我们一家公司登记,您想出售的价格是多少,我们就会按您的意思去推广,避免了很多中介公司为了自己的利润而相对恶意压低房价的问题,从而让您的房子以一个最高的价格出售。

文档评论(0)

liuxiaoyu99 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档