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商超主管技能培训 商超业务5要素 短短几年时间，商超已经从一个新生事物变成一统零售业天下的主流渠道。 商超渠道业务较传统通路要“难”得多，要面临进店、定条码、上架、抢排面、签合同、促销、上刊、争取特殊陈列、各种费用谈判、甚至罚款等等一系列问题。 对国内众多长期做传统通路的企业和营销人员来讲，商超渠道的业务似乎“神秘、复杂，充满风险，而且无处下手”。实际上，洞悉商超业务之“真相”，排除众多业务细节问题对注意力的干扰，商超业务其实可以归结为五个关键点—— 1.品项 2.排面 3.价格 4.促销 5.服务 一、品项 不同的产品对应着不同的商业条码，商超业务中进店的条码数，也就是进店的产品品项 思考： 　　①　本公司产品线是否健全，是否在某一细分市场没有产品可用？有否在产品线完善方面及时向公司提出具体建议。 　　② 公司的现有产品是否 已全面进超市上架销售？ 分析;市场细分日益明显，同一类商品存在不同的价位区间，每一个价位区间都有其特定的消费群，同时每一个价位区间里又充斥着各个厂家各个品牌的产品互相竞争。 　　以牛奶行业为例： 每一个超市都象是整体市场的缩影。 　　——超市是自选式购物，超市的销量充分体现着消费者的购买意愿和品牌接受程度。 　　——超市里产品品类齐全。 　　——超市里每一个产品品类都有不同的价格带（提供不同价位的商品供消费者购买） ——超市里同一