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中国―东盟自由贸易区企业商业模式和财务绩效关系研究 　　摘 要：商业模式成为企业群雄逐鹿的制胜法宝。中国-东盟自由贸易区企业在新环境中，选择商业模式提升财务绩效要考虑哪些因素？商业模式的复制能否提升财务绩效？中国-东盟自由贸易区企业与财务绩效的关系研究可解决以上问题。 　　关键词：中国-东盟自由贸易区；商业模式；财务绩效 　　一、引言 　　中国-东盟自由贸易区（以下简称“贸易区”）启动后，贸易区企业迎来了机遇的同时也面临挑战。贸易区内企业不需要面对关税和非关税壁垒。机遇方面，对于有出口的企业，东盟各国会取消从非贸易区企业的进口转向中国企业进口，这将为我国出口企业增加了出口数量。对于需要进口原材料的企业来说，进口料件价格的降低，将会使企业生产成本降低，进而给企业带来竞争力优势。挑战方面，关税和非关税壁垒的消失，有出口的企业面临来自东盟其他国家的出口企业的竞争；本地企业也会面临外来企业低价的竞争压力。 　　贸易区成立后，企业面临的宏观环境天翻地覆，已有的商业模式已经不能适应新环境的日新月异，商业模式的变革势在必行，商业模式如何调整才能对企业的财务绩效产生积极影响？贸易区企业商业模式与财务绩效有什么样的关系？这些问题亟需解决。 　　二、企业商业模式与财务绩效关系文献综述 　　Michael Morris等（2003）也采用了商业模式理论的观点，并指出商业模式常基于企业战略及相关理论的核心思想。Mark W.Johnson et al.（2008）认为商业模式有顾客价值主张、盈利模式、关键资源以及关键流程这4个模块。Rita Gunther McGrath（2009）提出商?I模式由基本业务单元和关键流程矩阵组成。刘卫星（2013）把财务绩效作为企业绩效的一部分，通过商业模式的客户价值、内部价值和合作价值三个维度研究商业模式对财务绩效的影响，得出商业模式对财务绩效部分显著的结论。张敬伟、王迎军（2010）指出企业获取价值需通过把握客户价值主张，并进行价值创造进而传递价值方可。 　　王鑫鑫、王宗军（2009）从创新动力、创新途径和创新实施三个方面对国外商业模式创新的研究成果进行了归纳和评价，并对未来商业模式创新的研究方向进行了展望。原磊（2009）提出零售企业商业模式主要可以分为从顾客价值寻求盈利的商业模式、从伙伴价值寻求盈利的商业模式和从企业价值寻求盈利的商业模式3种类型。李东、王翔等（2010）的研究表明，商业模式总体性能对企业经营绩效具有正向影响，但其中价值效应和固化效应的影响状况各不相同。 　　多数国内外学者从商业模式构成要素对其进行定义。从商业模式的构成要素中，其中包含的财务绩效方面的要素呼之欲出，这为商业模式与财务绩效的关系研究提供了理论依据。通过文献综述得出，商业模式由客户价值主张、价值创造和价值获取及其逻辑关系组成。 　　三、中国-东盟自由贸易区企业商业模式与财务绩效关系案例分析 　　选取了河池化工、柳化股份、芭田股份三家企业作为样本企业来研究贸易区企业商业模式与财务绩效关系。选择的依据是三家企业属于同行业企业，皆是以化肥生产为主业，生产的产品同质化程度高，故而可以排除不同行业给本研究带来的额外影响。其次，河池化工对价值创造和价值获取都非常关注，柳化股份经营进出口业务，享受了贸易区企业的优惠政策，可以研究贸易区优惠政策对商业模式的影响，芭田股份是一家客户价值主张定位明确的企业。 　　1.客户价值主张与财务绩效 　　三家样本企业都注重产品的生产，但是河池化工和柳化股份的客户价值主张不明确，芭田股份有明确的客户价值主张：芭田--食物链的营养专家。客户价值主张明确的企业对顾客的需求了如指掌，在财务绩效上表现为销量的增加，销售收入的增长。从表可以看出，河池化工同期的营业收入远远落后于柳化股份和芭田股份，柳化股份的营业收入规模大于芭田股份的原因是柳化股份有出口业务。从营业收入增长率来看，河池化工2013年，2014年表现不如柳化股份和芭田股份，2015年表现优于其他两个企业的原因是该年度变革了商业模式，改变了价值创造方式。芭田股份2013年的客户价值主张定位还不够明确，从2014年起，定位明确，2013年的营业收入增长率出现负数后，芭田股份开始重视商业模式，最后重新定位客户价和芭田股份，2015年表现优于其他两个企业的原因是该年度变革了商业模式，改变了价值创造方式。芭田股份2013年的客户价值主张定位还不够明确，从2014年起，定位明确，2013年的营业收入增长率出现负数后，芭田股份开始重视商业模式，最后重新定位客户价值主张，2014年出现了增收，即使在2015年，国内化肥行业产能过剩的情况下，其营业收入增长率虽然出现负数，但表现也优于柳化股份，只是还不能超越2015年变革价值创造方式的河池化工。可见，