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互联网企业市场营销管理路径分析和研究 　　摘要：随着我国市场经济不断发展，当今企业营销手段也愈加丰富，但也加剧了我国互联网企业之间的?争。对于一个企业来说，所生产的产品是否能够得到市场认可至关重要，这就需要互联网企业创新市场营销策略，做好改革创新工作，加强企业产品的影响力，这样才能够提高企业的经济效益。基于此，本文重点对互联网企业市场营销管理创新路径进行深入探究。 　　关键词：互联网企业 市场营销 管理路径 问题 策略 　　引言 　　市场营销作为企业的整体性活动，它从产品的开发、生产、销售、推广多个环节，实现与消费者相互连接，企业之所以开展市场营销活动，是为了能够更好的满足消费者需求，并提高企业自身的理论。市场营销活动在实际应用当中不是一成不变的，会不断随着市场变化而发展，同时市场营销也具有多元化属性，并不是单纯的指推销功能。在市场营销理念下，市场营销需要切实围绕着消费者的消费需求，注重消费者的需求，并以此作为基础，不断完善新产品的开发、市场调查、广告设计、销售等内容。当今我国互联网企业蓬勃发展，国内市场和国际市场衔接更加完善，这一步加剧了同行企业之间的竞争，所以如何做好市场营销工作对当今企业来说是需要重点考虑的问题。 　　一、深化市场营销的作用 　　互联网企业作为当今我国市场体制中的新兴产业，对于互联网企业来说，市场营销依然存在着风险，无论是在线下营销还是在线上营销，都“不能把所有鸡蛋放在同个篮子里”，这也是分散风险的根本。为了应对市场环境下不确定的风险，建筑企业需要不断深化市场营销管理，并积极应对各种挑战。随着我国市场营销管理工作不断完善，当今互联网企业也从传统市场走向现代市场；由国内市场走向国际市场。虽然我国大力发展第三产业，但是互联网行业之间的竞争丝毫不亚于其他行业间的竞争，有过之而无不及。特别是在当今互联网产品同质化严重的时代下，企业想要提高自身的销量，就必须要强化市场营销管理工作，降低营销风险，提高营销质量，这样才能够全面推动互联网企业发展。 　　二、互联网企业市场营销管理现存的问题 　　（一）市场营销管理观念落后 　　我国市场经济改革已经有了几十年的历史，并在不断的努力下走向成熟，市场经济是个自由竞争的时代，互联网企业也在逐步向前发展。但由于我国互联网行业发展并未成熟，很多互联网企业营销观念依然模仿其他行业，很多管理人员思想观念过于保守，在开展市场营销过程中太过谨慎，如企业在电商平台营销中，与第三方企业合作过于保守，并且在平台上上架的产品不多，往往是以试水的心态开展网络销售，在市场营销上不够激进，这一问题在中小型互联网企业当中最为突出。事实上，很多互联网企业发展时间并不长，企业依然在不断完善中，管理者没有形成市场营销这一感念的精准认知，由于先进思想无法及时根据，从而造成市场营销水平有待提高。 　　（二）人才素质有待提高 　　随着我国社会经济不断发展，大多数互联网企业都开始尝试扩大经营规模，从而获得更高的利润空间，对人才的需求也不断提高。但是，从当今市场招聘情况来看，企业招不到人、人找不到工作的情况时有发生，究根结底是因为市场应聘人员与企业岗位要求不符，这与高校教育培养有一定关系，后续再说。从当今互联网企业市场营销层面上看，大多数市场营销工作人员整体素质有待提高，销售人才往往能够直接提高销量，而不是被动的开展工作。很多营销人员认为市场营销和市场推销并无差别，更不用说去认识市场营销的重要性了。企业市场营销效率由于缺乏应有的重视而导致企业运营水平无法得到提升，这会对于一家小型互联网企业来说，其更注重短期利益，缺乏创新意识。 　　（三）营销手段落后 　　很多企业在进行市场营销过程中，依然采用传统的营销方式，很多现代营销手段依然没有被企业利用，即使是运用了电商平台进行营销，其管理模式也不够完善，所以企业在获取信息上，无法保证信息的精准性和及时性，从而影响对市场条件的判断，这对于企业的发展和决策来说十分不利。企业开展营销工作是为了降低成本、获取利益，在传统营销模式下，要特别注重对目标市场的选择，在其中利用有限网络获得最大的销售利润，但是具体营销活动当中，却面临着巨大的挑战。一方面，会受到传统市场的条件、行业准则、营销理念的影响；另一方面由于中小型互联网企业市场营销意识淡薄，与客户之间传递信息较慢，通常没有长远的市场规划，从而影响企业发展的质量。部分企业缺乏开展营销工作的主动性，只懂得套用其他企业的营销模式，不结合自身的发展情况，这种问题在日常生活中非常常见。如很多互联网企业发现同行商家用打折促销的方式加大产品宣传，也采用打折促销方法，从中可以体现出企业缺乏市场营销意识，不能结合企业自身发展情况进行市场营销管理，难以设计出一套和企业发展情况相吻合的营销策略，只能盲目跟风。 　　三、互联网企业和精细