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业务体会分享 2015年10月5日业务交流会 本人感想 上台做培训，有种班门弄斧感觉、诚惶诚恐 在坐的很多同志业务做的都比我好，让我来培训大家，我想我肯定不具备这个水平，因为我懂的，大家都懂，也没有什么特别优秀的地方值的大家学习！如果大家觉得有，我非常原意跟大家分享！ 本人对每月培训课的看法 培训是很好的事情，我想在坐的每一位都有不足的地方需要补充提升，大家也希望提升 每月很难得大家有时间想聚在一起，要准确的把握大家的需求点，大家需要补充那方面的知识要，有针对性，否则可能会经常出现台上讲的没精打彩，台下听的昏昏欲睡，宝贵的一次相聚就这么匆匆而过！ 即然我没有特别出彩的地方可以培训大家，大家在一起想聚又是这么的难得，我想就把今天的培训会开成本月业务分享会与讨论会吧！我想在分享与讨论的同时大家已经学习提高了！ 本次内容 1、本人对越秀地产地坪工程顺利承接的过程、现状以及碰到的一些问题与大家做一个汇报 2、提问交流环节：希望大家多提宝贵意见，以及存在的问题交流 3、各区域同学代表分享自己业务上的成功经验或案例（自愿或点到名的）请大家做好准备 越秀集团简介 总部在厂州，国营企业 总资产有100个亿左右，在港交所上市，房地产10强企业 在上海、武汉、杭州等地都有项目 我司做的项目是杭州越秀房产开发有限公司在临安青山开发的青山湖科技城越秀城市综合体项目，目前开发的有A区、B1区、B2区、C1区、C2区，已经完成了B1区、B2区两个项目的施工， C1区正在恰谈中 业务达成的几个要素 与此项业务的决策层有良好的互信关系，我们业务经理直接有这样关系的还有比较少，一般是经销商有这种关系 我们公司在与经销商接触过程当中，如何成为客户的首选，经销商主要会考查以下几方面：1、有没有实力与能力做好这件事2、与你们合作能否拿到最多的利益3、经销商的利益能否得到保障 经销商主推我们品牌之后，我们需要完成：与业主合约部洽谈展示我们企业，按排考查，如果被认可会被按排做样板，询价、报价、砍价（我们经过4轮报价）最后再通过与其它单位竟价确定，每个环节需要认真配个完成，不能出任何差错 合同签定面临的问题 在谈这个业务的时候大家更多想的是齐心协为先把单子拿下，利益分配没法太细 利益分配如何落到实处？经销商在其它几个分配方案无发达成的情况下，选择的是安利润分成！从事情的发展来看，这种方式还是比较容易发生纠纷的！因为好多费用还是会有一定争议的！ 施工过程中面临的问题 本工程是业主方指定我司来做，但合同要求与总包方签定，中间的关系还不能暴露，在总包方、业主方项目部人员看来我们相当于是没娘的孩子！总包方地下车库需完成的项目也很多，交叉施工问题突出，如何去协调？ 地下室潮湿、工期紧、监理还要严把质量关、成本不能超等问题，如何平衡？如何去协调？ 总结业务全过程 业务的过程实际上就是整合的过程、协调沟通的过程 我们业务经理就是这个整合者，如果能理顺，整盘期就能下活，良性循环！否则可能会四处受制，问题不断！ 一个业务---一个区域---到各部门---最高决策层！都在面临不同程度的整合与盘活？？？甚至我们的人生也是一样！！！ 交流环节 中间过程没法一一讲述，只能讲我认为的要点 如果兄弟们还对其中的某些方面感兴趣，欢迎深入交流--- 其他区域代表分享环节 我想每个人都有自己的精彩！每个人的发展，永远都不会有终点！提高来自于不断的学习、不断的吸收与分享 下课结束语 谢谢大家！ * *