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中国IT企业分析和出路 　　摘　要　中国加入WTO 后,面临的竞争已经从国内企业间的内斗到更加严峻的国际巨头的侵占, 而IT 行业更是国际巨头虎视眈眈的领域,国际巨头由拥有资金、技术、人才等雄厚的资源,都是中国IT 企业所不能相题并论的,在这样一种形式下,中国企业应该怎样制定自身的战略,才能守住自己的市场呢? 集中化战略、品牌战略应该是首选。 　　关键词　IT　集中化战略　品牌战略 　　近年来, IT 行业成为了一个非常热门的行业, 在这一个行业里聚集了相当多的人才。在这一行业里, 我们谈得最多的几个关键词就是技术、资金、人才、发展、速度。可见这样一个行业的发展前景是相当乐观的。 　　 　　1 IT 行业分析 　　 　　首先我们应该看到中国近几年经济、社会的快速发展,GDP 的发展速度更是惊人, 同时中国是一个13 亿人口的大国, 这将是一个巨大的市场, 国内和国际企业早已经做好准备在中国大干一场。而中国巨大的人口数量, 经济相对落后, 通信还不发达, 因此有着巨大的发展潜力。其次在IT 这一新兴行业里, 机遇与挑战并存。由于是一个新兴行业, 又是一个高技术含量的行业, 对人才技术资金的要求也是相当高, 因此行业的利润也是相当高, 在这一行业更容易造就国际知名企业和世界富豪。 　　而在目前的世界IT 行业里, 我们可以把行业分为软件、硬件和服务。在这几个主要业务里面, 我们熟知的国际巨头有哪些呢? 在软件行业里, 我们熟悉的有微软、甲骨文、SAP 等业界巨擘; 在硬件行业里, 分类更加的细, 个人PC 领域, 熟知的有戴尔、惠普、联想。而英特尔、AMD 则是CPU 的代名词。SONY、佳能则代表着数码相机。而在IT 服务领域,我们熟知的有IBM、EDS、富士通、惠普等。从上面我们可以看到, 在一个发展前景良好的行业里, 我国能够在世界打响知名度的企业非常少, 也就意味着在短期内国内企业很难分到这块大蛋糕。 　　 　　2 中国IT 企业和国际IT 企业分析 　　 　　那从长远看, 中国企业怎样才能在这一个行业立足呢?目前国内IT 企业的发展相当混乱, 哪里有市场有利润, 国内企业则不进行深入分析, 一窝蜂的投入进去, 结果会因为时常饱和或者产品缺陷而严重亏本。同时在发展上更只看中短期利益, 忽视长期效益, 中国手机企业则相当明显。前几年国内手机厂商总的市场占有率达到70%左右, 但现在已经降到30%, 为什么会出现这种状况呢? 是由于我国手机厂商重视短期效益, 以低品质、低价格占领市场, 重视短期效益, 忽视品牌的打造。而当诺基亚、摩托罗拉在中国市场站稳脚跟, 打响品牌, 逐渐被国内消费者所认可后, 一旦推出低价位产品后, 国内手机厂商的市场份额则不断缩小, 毫无还手之力。可以看出, 中国企业的发展非常盲目, 没有一个正确的发展战略。 　　国际巨头的发展则是相当的理性。从联想收购IBMPC这一行动中, 我们可以看到什么呢? 联想为了整合资源, 扩大市场份额, 提升自身的知名度, 从后来的销售上可以看出似乎达到了这些目标。但我们更应该关注的是IBM的情况,IBM为什么要买掉个人PC 呢? 表面上看, 这一业务亏损是个包袱, 但从战略上看, IBM是想更加专注的发展IT 服务, 服务是这一行业附加值更高的一个领域。而INTEL 这是专做CPU, 这是他的核心优势。我们可以得出一个结论, 国际IT 巨头都懂得在一个产品或服务上做到最好, 并且打造品牌。因此, 我们国内企业要向国际巨头学习, 学习他们的发展战略。 　　 　　3 中国IT 企业的发展出路 　　首先, 国内企业采取集中化战略。现在国内很多企业在不仅在某一个领域经营不佳, 同时还实行多元化的发展, 这其实使企业的实力更加的分散, 使得同一个企业在多个领域与国际巨头展开竞争, 使企业处于一个非常不利的局面。而集中化战略是指集中满足细分市场目标的战略。集中化战略一般选择对替代品最具抵抗力或竞争对手最弱之外作为目标市场。而目前国内企业的情况是实力相对较弱, 规模不大, 发展速度较慢, 需要避开强大的竞争对手, 需要通过市场分析找出企业的客户。企业实施这样的战略, 才能使企业在实力较弱的阶段, 找准目标市场, 集中一切力量在某一点上集中发力, 方能立于不败之地。 　　其次, 国内企业应该投入大量资金进行技术研发, 培养自己的核心能力。IT 行业是一个技术要求相当高的领域, 技术含量的高低可以决定一个企业的命运。而目前国内很多企业则是由于在技术上没有优势, 在关键技术上依赖其他企业, 使企业发展受到很大限制。企业核心能力是一个企业所特有的, 难以复制模仿的, 能给企业带来高附加值的技术和能力。国际软件巨擘微软则是技术领先, 开发出电脑操作系统和办公操