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兵团风景区旅游市场和旅游产品定位分析 　　【摘 要】新疆枣园风景区地处105团团部西南侧，北接甘莫公路，枣园风景区包含东侧部分农田、西侧现状苗圃基地，至南，以冲沟为界，规划总面积约1.65平方公里。枣园风景区交通便捷，植被茂密，景区有部分的沙枣树分布，枣园风景区南侧有部分天然胡杨树。随着105团团部的发展及人口的急剧上升，该片区已成为105团团部居民周末散心，休闲的首选地，有较大的发展潜力和商机，但目前发展处于无序状态，急需系统的科学性规划。 　　【关键词】市场特征；客源市场；市场开发；旅游营销 　　1.项目背景 　　新疆生产建设农六师一O五团始建于1959年，是农六师西线植棉团场之一。该团地跨昌吉和呼图壁两市县，距乌鲁木齐98公里，五家渠57公里，昌吉市49公里。甘莫公路穿团而过，交通便利。105团坚持科技兴团战略，在国家支持下，团场积极落实基本经营制度改革，调整产业结构，促进了团场增效、职工增收。同时中央又提出建设社会主义新农村的指示精神，使兵团城镇化建设进入一个全面快速推进的时期。105团近几年来收入位于农六师乃至所有兵团团场的前列。 　　新疆枣园风景区地处105团团部西南侧，北接甘莫公路，枣园风景区包含东侧部分农田、西侧现状苗圃基地，至南，以冲沟为界，规划总面积约1.65平方公里。枣园风景区交通便捷，植被茂密，景区有部分的沙枣树分布，枣园风景区南侧有部分天然胡杨树。现拟对现状胡杨林景观进行总体规划，通过培育壮大旅游业，充分利用105团独特的旅游资源优势，参与自治区重点旅游景区和精品线路的建设，加大旅游资源整合和开发力度。提高旅游服务质量，建设一批具有兵团特色的旅游景区。开拓旅游商品生产和销售渠道，建立旅游服务体系，完善旅游管理体制，做强旅游企业，使旅游业成为新的经济增长点和拉动新型团场建设的一架马车。 　　2.项目基本情况 　　2.1市场特征分析 　　新疆枣园风景区基础设施建设比较薄弱，游人可以随意进入林区，开展的旅游活动以自发徒步旅游、摄影为主。本次规划根据目前国内外旅游发展趋势、地区旅游发展特色、风景区旅游资源特征及区位条件，确定新疆枣园风景区旅游市场定位。 　　105团居民及五家渠、呼图壁等周边乡镇居民：主要指105团团场居民以及周边团场乡镇居民。风景区距呼图壁县40公里，据芳草湖团部40公里，距五家渠也不超过60公里。这些地方距离风景区较近，可达性强，并且周边没有与新疆枣园风景区包含相同景观资源的风景区，优势明显。 　　产品开发重点――沙枣林和胡杨林生态观光旅游，结合枣园文化体验与野炊、野外活动和爱国主义文化教育，根据周边居民的休闲需求设置野炊基地，野外娱乐等休闲旅游产品，比如户外运动、野外体育娱乐休闲、自助烧烤等。 　　乌昌地区居民及周边地区：风景区位于乌鲁木齐都市核心圈内，利用沙枣林和胡杨林风景资源，与枣园文化结合，打造红色旅游项目中具有唯一性的文化旅游休闲度假区，因此乌昌地区及景区周围100公里范围内县镇客源市场将成为景区的近期主要客源市场。 　　产品开发重点――沙枣的景观展示、衍生产品介绍推广、胡杨林生态观光旅游，结合枣园文化体验与野炊、野外活动和爱国主义文化教育，比如户外运动、野外体育娱乐休闲、自助烧烤、沙枣林、胡杨林自然生态观光、枣园文化红色之旅、胡杨林徒步旅游、摄影旅游、婚庆旅游、特色采摘、种植体验、果树种植采摘、苗圃种植培育、野外垂钓区、垦荒餐饮体验、有机蔬菜与杂粮健康饮食等等。 　　北疆、南疆及东疆及周边地区：是疆内唯一一个以沙枣林与胡杨林的自然风光为主体，以广袤、丰饶的农田风光为烘托，包括胡杨林、冲沟地貌、农田等多种景源类型，整体构成了一个人工沙枣林景观、自然胡杨林风光与新兴农业景观兼备的特色风景区。同时加入枣园文化相糅合，结合沙枣、胡杨与枣园文化的渊源，将枣园风景区打造成疆内唯一的沙枣主题景区。 　　产品开发重点――沙枣的景观展示、衍生产品介绍推广、胡杨林生态观光旅游结合枣园文化展示与无公害、有机农产品的种植与采摘的观光农业休闲旅游，可以根据胡杨林与农产品的生长周期设置一些季节性的旅游产品，比如春季的草莓、夏季的西甜瓜、秋天的葡萄、蟠桃、苹果等、晚秋的胡杨林。 　　2.2客源市场定位 　　基础客源市场――105团居民及五家渠、呼图壁等周边乡镇居民； 　　主要客源市场――乌昌地区居民； 　　机会客源市场――南疆、北疆、东疆游客 。 　　2.3旅游市场开发重点 　　市场开发重点：目标群体为城镇居民，以家庭、朋友聚会、休闲、度假为主的生态旅游和农业、果业、渔业休闲度假旅游、企事业团体以徒步等野外体育娱乐的沙枣林、胡杨林生态观光旅游、学校等教育团体以徒步或红色军垦教育结合胡杨林生态观光旅游。 　　重点开拓沙枣的景观展示、胡杨林生态观光与枣园文化精神相互提