第一章：家具行业的属性与现状（许伯明）.pptxVIP

提纲 第一部分 ■ 当代中国家具业30年历程 第二部分 ■ 家具行业的属性 第三部分 ■ 中国家具市场全景分析 第一部分：当代中国家具业30年历程第一部分：当代中国家具业30年历程2008年4月18日 已往的成功不是自己很强，而是对手太弱！ 当代中国家具业30年历程几乎从0开始，经历了以下几个阶段：● 填补市场空白 80年代末—90年代初● 品质竞争 90年代中● 规模竞争 90年代末● 形象包装竞争 2000始● 区域竞争（市场下移）2002始● 设计竞争 2004始现在，靠什么竞争？ —— 体系、战略与流程！ 聚焦精细 核心是：信息流（一般企业只知道物流）原生态信息——有效信息——知识—— 智慧设计驱动 导致 要求 同质化 —— 竞争 —— 差异化价格驱动 品牌驱动 采集与过滤加工催化今天要与各位分享的 第二部分：家具行业的属性第二部分：家具行业的属性 2.1 家具行业及其产品分类的构成 第二部分：家具行业的属性 1） 各类家具的构成份额第二部分：家具行业的属性 2） 与其它行业横向比较的集中程度 评论：家具属于完全竞争行业，与其它行业不同，其属性是低度集会，而且进入门槛 很低，一家或数家企业不能垄断整个市场。第二部分：家具行业的属性 3） 各主要工业国的家具业集中程度 美国日本欧洲德国法国英国意大利中国领导者8.93.21.76.35.35.02.7无统计前 5家22.47.75.218.414.211.45.5无统计前10家44.39.77.826.120.515.26.93前50家54.3无统计17.3无统计无统计无统计无统计无统计评论：各国家具行业内部的集中度与其工业发达水平及社会文化特点相关，日本文化与市场细分是其集中度低于其它工业化水平高的国家的根本原因。意大利是个设计和创新导向的国家，其集中度低是必然表现。 中国尚未定型，无论最终怎样，目前的低集中度定会提升，行业正在面临洗牌和重组。因此，眼下既有挑战，也有机遇。企业还需抓住战略机遇期，巩固和拓展市场份额、谋求技术进步，奠定可持续发展基础。第二部分：家具行业的属性 4） 家具业的地理位置分布 家具业的地域特点：企业集中在限定的区域内工业区有助于专业化生产终端企业是工业区的凝聚力合作共赢机制是其典型模式评论：中国家具企业在全国版图上地理位置是高度集中的，5年前的总产值与出口额主要集中在珠江三角洲（分别为55.5％，60％），长江三角洲（16.5％，8.5％），华北区域（8％，6％）及东北地区（4％，3.4％）。5年后的今天，我们尚未掌握新的分布数据，但重新割据的态势已经明显，如：以成都为代表的西部地区已经崛起。制造业如游牧民族，着水草而居。第二部分：家具行业的属性 5） 家具业的不同分类a. 按功能分类以终端使用环境及其对应的功能分。企业可以专注于某一类功能空间，也可以横跨相关 或相近的多个功能环境，以使规模扩大。b. 按企业规模分类门槛高的家具类型是很少的，从全球范围看，家具行业在总体上是规模缩小的。因此，现有大规模企业应当正视和重视这一规律，做好应对准备。c. 按产品风格分类在同一品牌下，风格通常是一致的。但市场需要风格的多元化。d. 按技术和材料分类技术与材料与制造条件有关，也在很大程度上奠定了风格基础。在某一企业内部处理多技术和多风格，其难度和经济性要审视，专业化分工合作更有优势。e. 按价格分类企业内部可以锁定一个价格带，也可以将其原有的价格带适度拉宽。f. 按生活风格分类家具与生活方式紧密相连，家具要考虑终端使用场景的状态，并充分表现社会特性。第二部分：家具行业的属性 2.2 家具商品在市场上被购买的程序 1） 家具选购的普遍规律 环境与产品特性 感 知 喜 爱 信 息 渠 道 可支配的价钱 选 择 正面促进选购的举措：卖场要有特色和吸引力，使人流增加——加强感知力度 扩大信息传播渠道，加强品牌宣传力度——更多人知晓 高水平的产品开发和设计——讨人喜欢，借款也想买到第二部分：家具行业的属性 2） 家具购买的程序细解 需求意愿 评论：良好的形象不能代替产品的优秀设计。产品自身的设计要精益求精。初次购买者会留下印象，影响下次购买，而第二次购买者有生活体验，会更挑剔。 信息研究 反复评估 购 买 增长消费知识 再次购买反馈动力产品使用 满 意 不 满 意 正面传播 反面传播 不 确 定 第二部分：家具行业的属性 3） 分类购买程序 复杂消费 普通消费 冲动消费 委派 需求 需求 需求 需求 信息研究 反复评估 购买 购买 购买 产品使用 产品使用 产品使用 产品使用 第二部分：家具行业的属性 4） 瞄准终端购