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企业营销环节资金链风险成因和对策研究 　　【摘 要】资金链是维系企业正常运转所需要的基本循环资金链条。它是企业现金流在某一时点上的静态反映，它的稳定关乎企业经营的成败。在当前严峻的经济形势下，对中小企业的发展而言，资金链显得尤为重要。赊销过多、存货累积及信用欺诈等因素导致企业资金链频发风险。本文将探讨如何防范企业营销环节资金链断裂的风险。 　　【关键词】资金链；风险成因；对策 　　近年来我国因“资金链”问题而破产、倒闭的企业很多，2008年的金融危机，给我国的经济发展也带来了不利的影响，尤其是江浙一带的中小型企业受害更深。到了2011年，江浙地区企业领导人的“跑路”现象再现高潮，首先是乐清的电缆制造企业三旗集团濒临破产，接着温州的江南皮革有限公司因经理人黄鹤携家人“出走”而停业，随后温州餐饮连锁品牌波特曼、港尚记也因老板严勤为夫妇“消失”而歇业，这些企业经营失败的直接原因都是“资金链”断裂。“资金链”是企业财务工作的核心所在，它的稳定关乎企业生存。由于“资金链”断裂，很多企业陷入困境，亏损、倒闭乃至被收购。因此，必须弄清楚“资金链”风险发生的内外因素并采取有效的预警和应对措施。本文将从企业“资金链”这一基本概念入手，从理论角度对企业“资金链”的风险成因进行分析。在此基础上，提出了相应的防范和应对措施。 　　一、企业营销环节资金链风险的成因分析 　　（一）企业“资金链”相关理论 　　资金链是指维系企业正常生产经营运转所需要的基本循环资金链条，是企业现金流在某一时点上的静态反映，它表现为企业“现金――资产――现金（增值）”的不断循环周转的过程。企业要维持正常的生产运作，就必须保持这个循环的良性运转。有研究者认为，高负债经营会阻碍企业从银行融资，并且无法在市场波动时支付到期债务，这是引发资金链断裂的重要原因。也有研究者认为，信用危机会进一步加深经济和金融危机，导致大范围的资金链断裂。还有研究者强调通过加强企业内部财务管理来防范资金链风险。可见，目前多数研究者的关注重点都在市场环节和企业内部财务运作环节上。但实际上，宏观经济形势和经济政策、市场以及企业内部财务运作等因素是相互交织的，割裂开来是无法获得对资金链风险的全面深入认识的。 　　马克思指出：W―G商品的第一形态变化，商品价值从商品体跳到资金体上是商品的惊险的跳跃。这个跳跃如果不成功，摔坏的不是商品，而是商品所有者。事实上，资本运动过程中出问题，大都是这一原因造成的。同时，“随着商品流通的发展，使商品的让渡同商品价格的实现在时间上分离开来的关系也发展起来。”把商品赊销出去，实际上就等于在商品形态上把资本贷出去。此时必然涉及信用问题，信用就是商品经济条件下的一种良性的债权债务关系。但是，风险正蕴藏在这种债权债务关系之中，由于企业外部和内部原因可能会出现信用关系断裂。如果“信用链”不能良性循环或保持稳定，就会影响资金链的安全稳定，这直接关系到企业的正常经营。 　　（二）“资金链”风险的成因分析 　　在全球金融动荡的风波之下，世界经济整体表现不佳，国内经济也在减速调整之中，广大中小企业陷入“资金链”困境。究其原因，不外乎宏观金融环境、企业内部财务运作以及市场的影响。 　　1、宏观金融环境的影响 　　根据财政部最新公布的数据，2012年头两个月，全国国有及控股企业实现利润同比出现下降，与2008年相比，当前的经济形势可能更为严峻。大型国有企业尚且如此，广大民营中小企业的境遇只能是更加紧迫了。今天中国经济显露出滞涨的风险，民间内需始终难以提振，结构失衡，这正是过去数年“国进民退”的必然结局。国企巨头掌握着国民经济的基础资源，依靠优势地位实现了高利润，它们的高运作成本则由下游弱势企业和个人承受。而民营企业必须付出更高的价格去购买基础资源和公共服务，这导致其利润空间被压缩，资金链难以为继，以致微利甚至亏损。另一方面消费和内需的不足使得一些民企的盈利只能依靠炒作等投机活动，这直接导致民营企业的生存危机，资金链畸形发展，陷入炒作的“空心化”循环之中，极易发生崩溃。 　　2、企业内部财务运作的影响 　　企业的财务运作关乎资金的正常流动，营销环节资金链上产生风险的原因有很多，归结起来主要有以下几个方面： 　　（1）营销环节存在赊销现象，应收款项过多 　　为了促进产品销售， 扩大市场占有率，提高市场竞争能力， 企业常常会采用赊销方式销售商品或提供劳务而获得款项并由此形成应收款项。应收账款使企业的资金被购货方无偿占用，大量的流动资金沉淀在非生产环节上，形成大量三角债，加之一些企业信用度差，形成不少呆坏账，致使企业现金短缺，甚至过度负债，从而扰乱了整个资金循环，加大了企业的财务风险，严重影响企业正常的生产经营。 　　（2）存货累积 　　为了增加利润，扩大市场占有率，企业往