鹤壁市橡树玫瑰城市场调研提案二.pptxVIP

项目定位客户定位有钱人 行为描述工作：一般工作时间不固定，应酬多起居：重视健康，较有规律，居家时间少，注重生活品位购物：品牌商场和专卖店，喜爱、追求名牌运动：运动量无保证，以健康为主爱好：打牌、K歌、运动、旅游旅行：国内景点、偶尔国际景点消费：现金、银行卡，消费量大项目定位客户定位有钱人 心理描述现实：注重现实，少有幻想理财：善于理财，有投资理念恐惧：对人身安全、资产保值、投资项目风险的恐惧，但敢于进行风险投资消费忠诚：较为忠诚或极度忠诚购买动机：追求生活的全面提升，实现自身价值，投资项目定位客户定位老年人 渴望安享晚年静态描述年龄：50岁以上职业：退休在家，闲散时间多文化素质：学历不高、价值观固定，思想保守，不善于接受新事物家庭结构：下有一代或两代人，夫妻同住收入主源：退休金、子女补贴、其它收入数额：1500元/月以上资产量：有积蓄，但因不能贷款，购买力有限，可买小户型或小两房交通工具：步行、公交车、出租车、自行车项目定位客户定位老年人 行为描述起居：重视健康，生活有规律，居家时间多，注重生活质量购物：商场、超市、集贸市场，重实惠运动：运动规律，以健身为主爱好：打牌、健身、旅游旅行：国内景点消费：现金为主，消费量有限项目定位客户定位老年人 心理描述平静：安于现状，经常回忆理财：生活节俭，少有理财观念，不敢投资害怕：害怕生病、子女不孝消费忠诚：不忠诚购买动机：养老项目定位客户需求就是市场空间。他们对房子的需求是什么？区位：城市的热点发展方向，最好升值潜力大。功能：一套房有三个卧室，个别需求一个、两个或四个、五个卧室，尽量通风采光效果好，视觉效果好。而一些创新性的设计更能吸引客户，如赠送面积、私家花园等。配套：周边配套尽量完善，有学校、商场、医院、集贸市场、银行、公园等生活所需的商业配套。社区配套要有电视、宽带、电话等，如果有天然气、暖气、热水，则更有吸引客户。景观：客户满意的不再是简单的植物排列，而是有造型、有艺术感、参与性强、密度高、搭配合理的园林景观，如果有水景、雕塑小品、休闲桌椅、健身器材、背景音乐，则更有吸引力；如果有充足的停车位，交通系统做到人车分流，则品质更高。安全：有真正的智能化管理，起到监控、防范的作用。服务：不再满足简单的卫生打扫，看门护院，而是更多的个性化、有尊贵感的服务。价格：在满足需求的前提下，价格要低。项目定位定位方向欧式建筑风行，花园洋房难撼户型设计成熟，消费日趋理性客观的说，我们与周边项目的环境、配套、价值几乎相同，又在竞争相同的客源，我们何以胜出？人有我异，人有我新精准定位，深挖需求我们必须求新求异，建筑风格最易突破，户型设计尽力改善，户型面积严格控制，社区景观尽量丰富，物业服务必须升级。项目定位产品定位在此，我们提出项目的产品定位：建筑艺术精华 高端品位社区纯粹园林景观 创新精工户型这样的产品：满足对未来品质生活的所有追求我们的专业：设计求新，功能合理配套完善，环境优美项目定位营销定位在确定产品的基础上，我们提出项目的营销定位：新中式 · 艺术建筑新思维 · 人文社区项目定位价格定位价格定位建立在项目成本、市场行情、周边楼盘的基础上。综合各种因素，预期本项目售价在：4200元/㎡左右。本次汇报沟通的内容市场分析1项目分析2项目定位3规划建议4案名解析5营销推广6项目定位核心问题二如何规划才能使项目成本最低化并具有竞争优势？项目最大容积率为1.52。销售价格不因产品形态不同而有差异。多层、小高层、高层的建安成本差别巨大。鉴于以上三点，为最大程度降低成本，我们建议，项目以多层为主，小高层为辅。考虑到尽量提高售价，多层设计为七层，配置电梯。在政策允许的范围内，重点考虑户型创新，特别是送面积户型，以提高项目实际容积率。规划建议规划要求通过对城区在售楼盘的调研，考虑公司的现实情况和本项目的开发理念、开发目标，我们的规划设计一定要达到以下要求：现实态度，锻造完美细节出精品区隔对手，求异求新并精耕细作创造高度，令对手不可复制超越惊艳亮相，入市必吸引全城目光 规划建议总体规划人车分流，多层在外，小高层居中，别墅渠西，单栋楼以两个单元为主，考虑坡屋顶，河景重点打造。多层一梯两户；小高层一梯三户或两户；小户型可一梯多户，尽量某一单元或临街。规划建议建筑风格考虑到项目的定位以及控制成本的需要，应具有文化气息和品质感，我们建议，项目建筑风格定为：徽派建筑风格徽派建筑是中国建筑艺术的精华，以传统文化为底蕴，以灰色、白色为主色调，历经千年的锤炼和沉淀，清新、自然，特别是在有水的地方更为适合。规划建议景观规划中式园林中可以常见溪流、河塘、假山、置石、亭、廊、榭等等设计元素均好：不建议在社区内设大面积中心广场，可规划景观组团，重点考虑沿河景观。参与：景观绿化是让人享受的，不但具有观赏性，还应具有参与性。层次：景观绿化