广告心理学 广告受众.ppt

时尚 孩子 东西方广告接受心理 东方广告受众喜欢特显浓厚的人情味和体现传统文化的广告，西方广告受众喜欢强调个性自由、张扬自我、凸显个人价值的广告。 东方广告受众对于过分夸大产品性能的幽默性广告缺乏欣赏，而这类广告一般能得到西方广告受众的认同，契合他们特有的幽默感。 东方广告受众已经习惯于广告直接把产品的功用效能或产品的品牌口号进行简单明了地告知，而西方广告受众对标新立异、有复杂创意的广告更为欣赏。 东方广告受众对性暗示的广告接受程度十分有限，而西方广告受众对较为开放式的性暗示广告显示出更大的包容性。 3、广告受众的性别心理 男性广告受众的接受心理 以男性为主要受众的广告要给产品赋予更多的男性气质 男性对商品功能的了解能力优于女性，他们能更多地从广告宣传中获得商品的信息，是理智型倾向的消费者 赞助重要的体育赛事，是吸引男性关注的捷径 以令人感动的关怀与男性消费者沟通 女性广告受众的接受心理 求美心理 多重角色扮演造成的时间冲突使女性向往和追求便利 希望生活多变化和新的体验，突破传统角色定位的束缚 情感心理 对价格因素较男性敏感 4、广告受众的职业心理 “白领”广告受众的心理 “蓝领”广告受众的心理 5、广告受众的收入心理 高收入广告受众的心理 中等收入广告受众的心理 低收入广告受众的心理 唤醒那只沉睡的猫——北京“青年汇”CBD小户型推广企划案 “唤醒 那只沉睡的猫” ——CBD小户型 推广企划案 唤醒那只沉睡的猫——北京“青年汇”CBD小户型推广企划案 背景： CBD的小户型供血量严重不足！我们的形象品质严重不足！但我们以前的广告多以销售与产品的阐述为主，缺少对项目形象概念的塑造，对CBD小户型概念与优势的传播，且并未达到应有的效果。将产品与概念完美结合，这是我们所要解决的首要问题。 唤醒那只沉睡的猫——北京“青年汇”CBD小户型推广企划案 CBD小户型的最大特征与卖点 附加值 CBD区域，国贸向东5公里； 32万平方米大型纯住宅社区； 功能齐全的非过渡型小户型； 河景与园林营造的生态居住环境。 目前状况 小户型热销； 面积偏大户型销售略有难度； 项目整体形象的风格档次欠缺； 项目知名度不高，印象不深。 结论 1.根据最大卖点——小户型来确定目标人群。 2.对小户型的特点与优势进行诉求。 3.为了大户型的销售，必须树立相应品质的项目形象。 唤醒那只沉睡的猫——北京“青年汇”CBD小户型推广企划案 目标消费群定位： 在CBD工作着的年轻白领阶层。 目标消费群描述： 1.生存状态 学历高、智商高、收入高、消费高； 节奏快、压力大、工作与生活无法区分； 有成就感、有优越感、自信但有危机感； 人际关系职业化、漂一族、缺乏归属感。 2.内心世界 想要享受生活，享受工作以外的自我； 渴望自由的生活，希望彰显个性； 惟我独尊，卓尔不群； 不丧失自我的情况下，追求群落感。 定位人群生存状态与内心世界之间的矛盾正是我们的入手之处。 唤醒那只沉睡的猫——北京“青年汇”CBD小户型推广企划案 推广目的——唤醒 唤醒定位人群内心对自由生活与自我本色的渴望； 唤醒他们内心深处不为人知的另一面； 引起他们对项目的认知与兴趣，并塑造项目独特的个性与形象。 唤醒那只沉睡的猫——北京“青年汇”CBD小户型推广企划案 形象设定——猫 寻找一个有代表性的深入人心的形象，而在猫的身上人可以窥见自己梦想的原型。我们比较一下猫和人的某些异同。 人: 想要享受生活; 渴望自由、个性的空间; 自我，卓尔不群; 优越感; 在压力下渴望轻松生活; 希望在职场游刃有余。 猫: 最懂得享受生活； 永远知道在哪里最舒服； 我行我素，桀骜不驯； 优雅，高傲； 慵懒，孤僻； 狡黠，任性。 我们可以看出，猫所具有的正是现代人所渴望的。所以现代人有很深的猫情结，以下几部猫的书籍和影视作品正是这些的最好诠释。 唤醒那只沉睡的猫——北京“青年汇”CBD小户型推广企划案 现代人的猫情结： 1.《加菲猫》 1978年6月19日出版；售出1300万本；全世界拥有2600万名读者； 2004年20世纪福克斯公司投资拍摄电影版《加菲猫》，掀起新一轮热潮。 吉姆·戴维斯评价：“大家爱加菲猫是因为人们想说它说出来的话，做它做出来的事，却办不到。” 2.《机器猫》 1970年，藤子·F·不二雄创作的《机器猫》一炮打响；