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我国网络大电影营销模式创新和探究 　　1.绪论 　　1.1网络大电影的概念 　　网络大电影即是指1小时以上，拥有完整电影结构以及容量、能符合国家相应的政策法规制度、通过在互联网平台上进行传播的视频等产品，一些人称之为“微电影+”或者是“新媒体电影”。在国际电影产业发展研讨会上，爱奇艺影业总裁李岩松提出了他对网络大电影的定义：“投资50万-400万元之间，时长超过60分钟，没有特别大的造景，制作、拍摄、周期相对也短，核心是故事。” 　　代表作品：《尬情少女》《赌神归来》《斗战神佛》《超级王爷之黄金右手》《四平青年之二龙湖浩哥》 　　1.2网络大电影的主要特征 　　1.2.1成本低 　　相较于院线电影，目前国产网络大电影的制作成本普遍较低。据统计，2016年下半年中，制作成本低于60万元的国产网络大电影的数量占比仅为同年上映影片总数的8%，60万元-100万元制作成本的网络大电影数量占比达到60%，制作成本超过150万元的网络电影数量占比约为10%。可以预见，随着越来越多的专业电影公司进军网络电影领域，未来网络电影制作成本必将进一步水涨船高，但整体相对较低的制作成本既是网络电影的特点，也是其重要的优势所在，这一点将不会改?。 　　1.2.2制作周期短，实效性强 　　一般而言，院线电影的制作与运营周期相对较长。一部院线电影从项目孵化到最终成本回收阶段，少则经历两三年，长则十余年之久。但是网络大电影的制作以及成本回收周期都非常之短，往往一年内便可以完成整个项目从开发到投资回收的所有阶段，所以“小而美”的网络大电影迅速崛起并霸占网络市场。 　　1.2.3内容草根化、低俗化 　　纵观如今的网大市场，喜剧类、鬼怪类、灵异类、爱情类电影题材最为卖座，这是由网大特定的观影人群和市场需求所决定的。由于网大用户的阶层不同、受教育程度不同，导致其审美水平也不统一，所以网大在题材的选择上往往都比较接地气。对于网络大电影而言，能够快速地迎合网民的需求是其与生俱来的属性，特别是在中国网络电影产业刚刚起步的今天，草根化、跟风化这种情况或许还将持续存在。 　　2.我国网络大电影营销模式现状及特点 　　2.1国产网络大电影主要营销模式 　　现阶段我国的网络大电影主要实行线上为主、线下为辅、线上线下结合的营销模式。线上的营销模式一般有：平台推荐、新闻发稿、“两微一端”、在线直播等，线上营销模式中，放映平台的导流作用最直接和明显，站内转换率最高但是比较按部就班；线下的营销模式一般有：粉丝见面会、首映式、户外大屏牌和地铁广告等，这些线下的营销模式大部分仿照了院线的营销模式，只是因为网大成本少而缩减了规模。对于网络大电影而言，这些线下的传播在一定程度上提升了网大的品牌形象和认知度，但对影片点击量的转化上并无明显作用。 　　2.2国产网络大电影营销合作模式 　　2.2.1 垫资宣发 　　垫资宣发指宣发公司在前期不收取影片的营销费用，而在后期参与影片的点击分成从而获得盈利的一种形式，这是目前在业内较为普遍的宣发方合作方式。一方面，网络大电影投资规模小，前期资金紧张，一些网大项目甚至没有预留出后期宣发的费用。在这种情况下，若在合作之初必须支付宣发费用，对于片方而言往往压力较大；另一方面，对于很多刚入行的网大从业者来说，宣发费用该用在哪里？怎么分配？并不是很了解，因此在宣发费用紧张、对宣发方没有充分信任的情况下，大多数网大都会选择让宣发公司“垫资”这种保守行为。 　　2.2.2收取宣发佣金 　　收取宣发佣金是指营销公司给片方提出固定的佣金报价作为影片宣发的劳务。营销工作会根据片方要求，提出相应规格的宣发方案，片方认可方案之后，双方可签订合作协议开展合作。这种合作模式要求影片在前期筹备时就必须为后期的营销宣发预留出足够的专项资金，对于中小成本的网大来说，难度较大。这种模式的优势在于，宣发公司可以根据影片的自身特点来设计此影片独有的宣发方案，避免了千篇一律的“营销模板”；而片方也可以通过影片的自身情况、资金的使用情况来随时调整宣发方案以及宣发重点。真金白银的投入更能保证每一步宣发方案都能被执行到位，往往质量优秀、比较自信的网络大电影会选择这样的宣发合作模式。 　　3.网络大电影市场营销的主要问题 　　3.1错误的营销思路 　　所谓“知己知彼，百战不殆”，市场营销的首要任务就是对自身的产品有完整的认识与分析。由于网络大电影的宣发预算有限，不少片方并未对营销产生正确的认识，消极对待，模板至上。将一套宣传方案的模板，套用到每一部影片至上，流于表面，千篇一律，既没能够有效增加影片的关注度，还浪费了大量人力、财力，事倍功半。 　　3.2营销策略单一，效果一般 　　目前国内网络电影营销主要以新媒体平台为主，营销策略相对单一，缺乏新意，大多是例如