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夕阳红旅游市场SWOT分析和旅游产品促销 　　摘 要：随着人民生活水平的不断提高，旅游已成为人们生活重要的一部分。2013年成为旅行社行业洗牌元年，加之现旅游行业的竞争加剧，要使旅行社居于不败之地，必须寻求具有巨大潜力的旅游市场。文章通过运用SWOT的分析方法，对我国老年旅游市场发展的优势、劣势、机遇和威胁进行了具体分析，以宜宾方舟旅行社“夕阳红”旅游产品促销为实例进行解析，以期为我国老年旅游市场和谐健康的发展提供有益的启示。 　　关键词：夕阳红旅游市场；SWOT分析；旅游产品促销；方舟旅行社 　　中图分类号：F590 文献标识码：A 文章编号：1006-8937（2014）6-0126-02 　　1 “夕阳红”旅游产品概述 　　1.1 “夕阳红”旅游产品含义 　　夕阳红旅游产品即即旅游目的地向老年游客提供一次旅游活动所需要的各种服务的总和。 　　1.2 宜宾“夕阳红”旅游市场发展SWOT分析 　　1.2.1 优势条件分析（strengths） 　　①旅游资源优势。老年人旅游主要是对美丽的自然风光和独特的传统文化感兴趣，而宜宾的旅游资源正好符合了这一要求，与其他省市相比，具有很明显的优势。 　　宜宾有着丰富的旅游资源，其中包括以僰人悬棺为代表的僰文化、五粮液为代表的酒文化、蜀南竹海为代表的竹文化、李庄为代表的抗战文化以及叙府龙芽为代表的茶文化等，使老年人对其产生了吸引力和影响力。 　　②经济优势。随着中国改革开放三十几年以来，宜宾的经济发展也相当迅猛，而在三十年后的今天，当初为宜宾经济发展做出巨大贡献的人们也无疑成为宜宾老年旅游市场的主力军。所以经济显然是推动发展老年旅游市场的巨大动力。 　　③旅游服务设施优势。宜宾市市委政府为了旅游业能得到长期有效的发展，对于一些发展还不健全的景区，政府已拨款用于其基础服务设施的建设上。将从根本上改善宜宾市文化和旅游基础设施条件，形成一个结构完善的旅游产业基础，进一步带动宜宾市文化和旅游的全面发展。 　　1.2.2 劣势分析（Weakness） 　　①旅游产品不能真正满足老年人需求。老年人的身体健康素质以及生活饮食习惯等方面的特殊性，所以很多旅行社还未针对???年群体设计出最适合的旅游产品线路。他们提供的老年旅游产品往往只是在常规旅游产品的基础上给贴上一个“夕阳红”的标签，就面向老年人群出售。 　　②老年旅游市场供需矛盾。一方面，在传统思想的影响下，价格是影响老年人消费时的敏感因素。与之同时，由于其年龄、身体的特殊性，他们又希望旅行社对其提供细致周到的服务，这无疑就出现了旅游成本高，而利润低的情况。而另一方面，现针对老年人的旅游产品千篇一律，只有在老套的旅游产品基础上加以选择。造成老年旅游市场的供需矛盾。 　　③老年旅游专业人才欠缺。老年人往往都患有慢性疾病、体力低下。身体素质差，除了要求旅游从业人员尤其是导游必须具备相应的专业知识能力外，还必须具备一定的医学健康保健知识。所以，如今能达到以上要求的老年旅游服务从业人员还比较缺乏。 　　1.2.3 机会分析（Opportunity） 　　①有利形势。老年旅游市场起步虽然晚，但随着国民经济的不断发展，人均消费能力的日益增强，使老年旅游发展迅速，形势大好。据全国老年旅游产业发展促进研讨会表明，中国现已进入老年人口老龄化的快速发展阶段。 可见老年人是多么大的一个消费群体。 　　②购买力和闲暇时间。伴随着国民经济的发展，对退休人员的待遇大大提高，加之他们的开销也甚少，可支配收入也就大大增加了，当然除了老人自己的收入外，还有子女和亲属的供给。“有钱”、“有闲”无疑就成为老年人出游的首要必备条件。 　　③购买欲望。随着改革开放以来，人们生活条件愈来愈好，老年人在过去的年代中吃尽了苦头，为国家和社会做了大半辈子的贡献，如今也到了他们好好享受生活的年纪。时代在进步，人们生活质量也在不断提高。旅游活动不仅能欣赏祖国河山的美景，领略多样的民族风情，还能锻炼身体、陶冶情操、忘却烦恼、丰富晚年生活。因此，老年人对老年旅游产品是有购买欲望的。 　　1.2.4 威胁分析（Threats） 　　①与其他行业竞争激烈。不可忽视地说确实有相当一部分老年人都有自己的兴趣爱好，比如，有的爱好书法、有的爱好舞蹈、有的爱好戏曲，甚至是诵经拜佛等等。面对老年市场这个大蛋糕其他行业也都想从中分上一块，形成了竞争。如今教育培训机构推出的老年书法、音乐、戏曲、绘画班，专门将老年人作为培训对象，使老年人聚在一起互相交流学习，充实了老年人的生活。 　　②不可抗力因素造成的的灾害。如今社会，当人类在利益的驱动下对大自然无止境的索取而造成的灾害是愈来愈多。而灾害的发生也就会影响人们外出旅游。一旦发生重大灾害，他们所受的身心刺激是久久不能忘怀的。因此，灾