婴儿护肤用品品牌市场营销策划方案.pptx

爱贝贝婴儿洗护用品分析及策略篇一、行业观察目 录二、用户分析三、竞品透视四、自我审定爱贝贝韩国科学皮肤研究院以“配方最少化原则”专为宝宝研发的护肤品牌行业观察市场表现市场机会市场趋势1/新母婴生态二孩政策与消费升级的推动，以多元化的家庭服务母婴新生态。2/高端母婴重品质、信口碑的80-95后新一代母婴推动着市场的规模化发展。3/进口护肤品牌的冲击进口品牌及国产护肤品牌走向终端，儿童护肤品市场将迎来洗牌，新品正是抢占市场份额好机会。市场趋势人文环境父母对婴儿护肤意识觉醒自然环境地理气候要求婴儿全年性护肤市场机会生活水平的不断提高，父母也意识到婴儿身体健康的重要性，随着宝宝的健康成长，父母们会发现在宝宝成长过程中需要更多专业又贴心的产品。中国气候类型繁多，且大多气候类型在冬季容易造成皮肤干燥，到冬季润肤产品需求量大增。婴幼儿洗护产品市场表现婴幼儿洗护产品是消耗品，需求量大。婴幼儿洗护产品在线上保持着高频的购买率，除去电商因素，从天气角度考虑，无论是夏季过后的修复还是入秋之后的防止干燥，秋冬季都是润肤乳消耗的高需时期，也进而成为婴幼儿润肤乳的销售旺季。数据来源：CBNData：线上婴幼儿防护系列研究用户分析消费特征目标人群用户画像目标人群 新时代辣妈、新母婴生态需求现阶段宝妈大多年龄处于20——38岁区间，她们学历高，有自己的事业，相对独立并有个人主张。根据《辣妈帮&苏宁红孩子：80后90后母婴消费蓝皮书》调查数据，宝妈基本归为四类：随缘淡定系、萝莉少女系、时尚妖精系、气质淑女系。她们在品牌消费和育儿方面都有自己的认知和见解，除了母婴类话题，她们对美妆、时尚潮流等方面的关注度也在日趋上升。需求排位婴儿洗护用品大混战中，安全仍是宝妈最关心的问题。22.5%杀毒、消炎22.9%安全无副作用16.2%防蚊虫叮咬22%富含滋养成分16.4%全面滋润皮肤痛点排位感性理性双重满足，才能真正打动消费者。63.2%优劣难辨81.1%安全1.3%其他42.6%价格高34.6%缺乏科学指导用户画像气质淑女系开挂型学神、自带气场热爱分享时尚妖精系玩转潮流爱豆、走在时尚尖端萝莉少女系永远怀着粉红少女心、靠脸种草随缘淡定系随缘淡定姐、不焦躁不执着在这个个性崛起的时代，妈妈们虽然有着同样的身份，却有着迥然不同的态度和性格表达。购物当然是怎么方便怎么来注重品牌，不轻易更换消费量力而行顺应自然，不必强求不懂的情况下，只相信权威开心就好能省事最好多省事随缘妈咪的淡定人生：给宝宝选用每个品牌都有充足的理由学神附体，热爱研究众多妈妈的信奉者喜欢与其他妈妈交流对新品不冲动简约才是潮流，宝宝的洗护用品也一样每一样东西都不能随便购买气质御姐妈咪的开挂人生：喜欢能让自己“偷懒”的产品消费大多会量力而行，但还是会因为外观冲动消费购物更喜欢线上与线下结合喜欢使用社区及母婴APP每月消费易超过预算关键抉择因颜值而决定晒娃，更爱晒自己喜欢成为焦点型人物萝莉少女妈咪的粉红人生：没有固定喜欢的品牌，经常更换自己过得精致，也要求宝宝精致善于从各个方面学习知识喜欢时尚也注重品质对新品接受度高时尚辣妈群里的活跃份子高消费人群时尚妖媚妈咪的潮流人生：消费特征选择偏好看中品牌口碑70%的妈妈更看重的产品在业界内的口碑、质量；20%左右的人对产品的外观也非常在意；10%左右的人会关注品牌新品；只有极少数人会在意代言人。受外观和新品影响4个态度系的妈妈中，时尚妖精系和萝莉少女系的妈妈会比较看中外观，时尚妖精系的妈妈会更加关注品牌新品。数据来源：2018年3月辣妈帮调研消费人群特征B4个态度系妈妈在选择中存在共性，体现在权威品牌、使用/操作简洁等A大多数妈妈在有娃之后都认为自己很“佛系”，不再是妖精也不是萝莉。D需要关注的是时尚妖精系妈妈和萝莉少女系妈妈，她们的消费动力很强。C母爱本能驱使宝妈注重安全，差异个性则给了产品在不同方面的发挥空间竞品透视强生贝亲启初强生特色：医学证明，纯正温和，无泪配方，可靠品质安全放心。强生slogan：强生，因爱而生（偏感性诉求）产品定位：中高档包装：简约清爽消费群定位：传统定位：针对年轻妈妈的群体新立足点：针对年轻女性阶层强生在传播上将产品概念做了一个深层的巧妙转换，以提升成年人对婴儿产品形象认知的正面连结，使目标市场更明确，沟通更为有效。贝亲特色：由与皮脂组成非常相似的植物油份及高保湿成份构成，有效滋润婴幼儿娇嫩的皮肤，极具亲和性。贝亲理念：无限挚爱化有形 （理性与感性关联）品牌口号：感受新感动产品定位：高端包装：卡通可爱宣传渠道：贝亲很少打电视广告、户外广告，主要在医院宣传，这一传播渠道非常小众，但是消费群非常准确， 且成本低。在营销选择上，贝亲看似不动声色，但往往一击即中，以最低的广告投入，获取最大的传播效果。通过渠道、策略创新，贝亲成为一匹黑马。 启初特色：以植