用“许三多精神”做保险.pptVIP

* 现在的营销环境太恶劣了，现在的销售人员太复杂了， 有聪明人(投机取巧)、 有傻子(低头拉车从不看路)、 还有疯子(豪赌一把)、 更有憨厚人(在失败和教训中潜行)， 此时，许三多来了，给这个环境又带来了些新鲜活力。 * “钝感”一词，可以直译为“迟钝的力量”，源自日本著名作家渡边淳一的最新著作《钝感力》，他说：“‘钝感’虽给人以迟钝、木讷的负面印象，却能让人少了烦恼，不会气馁，不会过于敏感，少受伤。‘钝感力’相比激进、张扬、刚硬而言，更易在竞争激烈、节奏飞快、错综复杂的现代社会中生存，也更易取得成功。” * 遇到这种情况，许三多可以给销售人员当一个很好的心态建设老师。拥有如他一般的“钝感力”，以开放的心态面对工作中出现的各种不确定性，任何路途都将如履平地。 * 不抛弃，体现出许三多强烈的伙伴意识，他与身边所有人为善，将每一个人都当作朋友。这种伙伴意识，是一种非常宝贵的品质，尤其为现代生存所必需。当今社会任何一项工作的专业度和复杂度都极大提升，只有借重伙伴们的交流、分享与协作，才能达致成功。无论何种情况都不轻易抛弃，与伙伴携手共赢，你一定能像许三多一样，朋友多、贵人多、福气多！ 不放弃，则体现出许三多直面困境的毅力和决心，这是所有成功人士必须具备的基本素质。 * 今天是残酷的，明天更残酷，后天是美好的，但大多数人都死在了明天晚上。面对形形色色的诱惑，要完全秉持职业精神肯定是短期会吃亏的。但是，真正达到巅峰的都是“不抛弃，不放弃”的人。投机取巧者最后都半途落马，暴发户终究成不了真正的贵族。从这个意义上讲，许三多无论对职业还是对人生，都是抱着投资的态度而不是投机的态度。投资才有可能成功，投机绝对不会长久的成功。 不抛弃，体现出许三多强烈的伙伴意识，他与身边所有人为善，将每一个人都当作朋友。这种伙伴意识，是一种非常宝贵的品质，尤其为现代生存所必需。当今社会任何一项工作的专业度和复杂度都极大提升，只有借重伙伴们的交流、分享与协作，才能达致成功。无论何种情况都不轻易抛弃，与伙伴携手共赢，你一定能像许三多一样，朋友多、贵人多、福气多！ 不放弃，则体现出许三多直面困境的毅力和决心，这是所有成功人士必须具备的基本素质。销售行业较少设置“高门槛”，因此要进入这一行业相对容易，但这并不意味着随随便便就可以在这个行业取得成功。每一个行业都有其风光诱人的地方，也都有艰难险阻之处，销售行业也不例外。正是那些从不放弃，一路坚持的人，成为了超级推销员。 * 如果你像许三多那样独自守卫营房，你会如何表现？一般人可能不会彻底“放羊”，但很可能会有一些偷懒散漫吧？ 许三多则是毫不含糊地遵守条例，一丝不苟地完成着所有规定动作。他的表现暗合了古代先贤所推崇的“慎独”精神，体现的是高度的自律意识和自我管理能力。“别混日子，小心日子把你们给混了。”许三多这句话可谓至理名言。 * 混日子你会感觉自己赚了，但是长久看来，混久了终究是把自己给混了。十多年前混日子的人，我没见过一个现在还在挑大梁的。你可以选择现在混，但时间对你的酬劳是日子会混你。生活就象强奸，如果你不玩它，它就会玩你．混日子，短时间内你会感觉愉悦，但是长久看来，混久了你会发现不是你在玩它，而是它在玩你。 销售是一份独立性很强的工作，需要像许三多一样善于自我管理。如果你是一位独立成商的推销员，没有人会规定你一个月要完成多少销售指标，也没有人在你的销售现场监督你是否诚信，你必须管理好自己的时间，设定好自己的目标，脑子里时时装着商德规范。当好自己的老板，有所为、有所不为，你获得的报酬将不是来自领导的肯定，而是来自市场的褒奖。 * 做每件小事都好像抓住唯一的救命稻草一样，虽然艰难，但始终非常执着，到最后大家发现，他抱住的已经是参天大树了。 * “他做的每件小事就好像抓住一颗救命稻草一样，到最后你才发现，他抱住的已经是参天大树了。” 　这才是真正的细节觉得成败，这才是水滴石穿的职业精神！ 今天，我们的社会机会多了，一夜暴富、一夕成名的故事不时在坊间流传，以致不少人不愿意沉下心来做好手头的小事，而希望一步到位干大事，迅速登顶。确实，把每件小事都当事情做，认真、较真，看起来真的不是那么“大气”、“潇洒”，也需要坐得住冷板凳，耐得住寂寞。但成功是一个多么复杂的程序，细数周围，不管是做销售、做学问、做电影，有多少人的成功不是像许三多这样得来？日积月累，积累了口碑，培养了做事的能力，必然水到渠成，成就大事。 * 从许三多身上，我们不仅能够看到一种阳刚的、朴实向上的军人精神，同时也能够从他身上找到真诚、正直、大公无私、坚忍不拔等宝贵的职业精神。 许三多精神是我们这个时代所需要的一种主人翁精神。即每个人从内心深处对企业的归属和依恋，使企业的每个员工都能主动参与到企业的发展中去。弘扬许三多精神，就是要将个体目标与企业