特来电商业模式设计分析.docVIP

特来电商业模式设计 1、商业模式的定义 商业模式是是一个由客户价值、企业资源和能力、盈利方式构成的三维立体模式。它是指为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。 2、一个好的商业模式要符合五个标准: 定位准、市场大、扩展快、壁垒高、风险低这五条应该是最基本和最重要的。 3、一个好的商业模式至少要包含以下9个基本元素。1）、价值定位创业公司所要填补的需求是什么或者说要解决什么样的问题？价值定位必须清楚地定义目标客户、客户的问题和痛点、独特的解决方案以及从客户的角度来看，这种解决方案的净效益。2）、目标市场目标市场是创业公司打算通过营销来吸引的客户群，并向他们出售产品或服务。这个细分市场应该有具体的人数统计以及购买产品的方式。3）、销售和营销如何接触到客户？口头演讲和病毒式营销是目前最流行的方式，但是用来启动一项新业务还是远远不够的。创业公司在销售渠道和营销提案上要做具体一些。4）、生产创业公司是如何做产品或服务的？常规的做法包括家庭制作、外包或直接买现成的部件。这儿的关键问题是进入市场的时间和成本。5）、分销创业公司如何销售产品或服务？有些产品和服务可以在网上销售，有些