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沉没成本和决策非理性分析 　　【摘 要】无论是个人还是组织，在采取经济行为时都会面临沉没成本，沉没成本属于历史成本，不可再收回。在做将来的决策时，人们往往考虑到沉没成本，从而做出非理性的决策，以致于产生损失。沉没成本并不是百害而无一利的，关键是要正确的利用沉没成本，更好的制定决策。 　　【关键词】沉没成本;决策;有限理性 　　一、何为沉没成本 　　沉没成本是指由过去决策所发生的，无法由现在或将来的任何决策所能改变的成本。 　　对于一个完全理性人而言，在做决策时就会忽略它。然而，大多数人都是非完全理性的，因而在进行价值判断时，就会过多的考虑过去的、已发生的且在未来无法收回的成本，忽略现在及未来的成本效益，从而做出非理性的决策。事物是没有成本的，只有行为才有成本，成本总是与行为、决策和选择相关联。 　　 新古典典型的沉没成本决策无关性理论认为：以前投资的货币、资产、努力和时间等沉没成本已经支付了，因其不构成机会成本，所以不应该影响当前或未来决策。然而，如果以前的这些投资激励人们继续强化执行当前或未来的决策，这便是一种非理性的决策行为，这种行为常常被新古典经济学家称为沉没成本谬误。 　　 沉没成本谬误存在的原因有多种，一方是经济主体的风险态度不同，即决策主体是风险偏好型或风险厌恶型;二是策者缺乏自我批评意识，倘若某一投资失误，造成沉没成本，决策者未能“知错能改”，担心自己的声誉受损，就会一昧的坚持错误的决定;同时，行为主体的有限理性和有限认知能力，无论是人的理性还是环境信息都是有限的，在仅了解局部信息的条件下做决策很容易造成错误。 　　二、沉没成本对决策的影响 　　沉没成本是一种历史成本，对现在的决策而言是不可控的成本，它本不应影响当前的行为或是未来的决策。从决策的相关性来看，沉没成本属于决策的非相关成本，在决策时是否将沉没成本计入总成本中，决策的结果也会发生变化。沉没成本对决策的影响，主要表现为由于过多的考虑沉没成本，从而导致了决策的非理性。 　　 例如某人免费得到一张500元的音乐会门票，但音乐会当天下大雪，所有交通工具都暂停使用，但音乐会照常进行。如果要去，只能冒着寒风大雪徒步半小时去音乐厅.这种情况下，很多人会放弃去看音乐会，因为并未损失什么。但如果音乐会门票是自己花钱购买，即使冒着寒风大雪徒步，也会坚持去听。在这种情景下，因为票是自己辛苦排队花钱买的，如果不去就浪费500块钱。这里的500块钱即属于沉没成本，无论去听或者不听，那些钱都已经消费了。此时做决策应该完全不要考虑钱的来源、自己是否投入沉没成本，而应考虑听音乐会带来的效用是否能够弥补从现在开始到去听音乐会所付出的成本，从而做出理性的决策。 　　三、合理利用沉没成本制定决策 　　 （一）将沉没成本转变为进入壁垒。沉没成本虽是历史成本，无法改变现在或将来的任何决策，有可能不会产生效益，甚至影响现在的决策。但也可以为企业带来某些方面的优势，对于一个产业或是行业来说，沉没成本往往也是构成进出壁垒的关键，并最终决定市场结构。假如一个行业的前期投资，包括厂房、生产线等固定成本很高，就会形成较高的进入门槛。对于一些具有较大规模和丰厚资本的产业，虽然其有高额的投资回报，但由于考虑到高额的初始投入和退出成本，部分市场准入者也会望而却步。同时，这些具有高沉没成本的产业也具有边际成本低的特性，许多规模大其实力雄厚的企业通常会选择这些领域，保持垄断地位，获得高额利润，而中小企业只能选择低沉没成本的领域，获得的利润也较低。 　　 （二）树立相关的企业文化。在很多情况下，即便决策者知道沉没成本已经存在，之前的投资决策是错误的，但其不愿认输、不愿承认自己的错误，甚至为了保住自己的声誉，坚持错误，就无形地增加了与该决策有关的沉没成本。因此企业不能培育一种畏惧失败和错误的文化，而应倡导成员勇于承认错误、越挫越勇。只有在整个组织中形成一种“知错就改”的企业文化精神，员工才能在面对沉没成本的时候更加理性的进行决策，提高决策的科学性。同时，在制定奖励标准时要以员工所做的决策的质量为依据，考虑他们在做决策时信息、环境等各方面掌握的程度，而不仅以一项决策结果的好坏为标准。这样的奖励机制会鼓励员工们大胆决策，不受到沉没成本的影响，全面考虑对决策产生影响的各个因素，在决策出现错误时能勇于承认错误并及时修正，使企业避免了继续错误下去会造成的损失，从而为企业带来更多的收益和回报。 　　 （三）敢于放弃沉没成本。“保本”这个观念是一个企业在生产经营中必须遵循的基本经营方针，比如在销售过程中至少要使售价为盈亏平衡点的价格才不至于亏损。但这个观念本身就考虑了沉没成本，因而做出的决策是非理性的。英特尔公司2000年生产的迪马芯片是专门为低端PC设计的整合芯片，当初在上这个项目时，公司认为今后计算