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XX年房产销售经理工作计划 篇一：XX年房地产销售经理工作总结　　此文档word版本下载后可任意编辑修改　　年 终 总 结　　（一）前言　　在过去的一年里，某某经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期；在不断努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了销售工作的推进，实现为开发公司回笼资金9979907万元，上客1574组，现将进驻某某项目部以来截至XX年11月31日主要工作总结如下：　　（二）年度工作　　一、入职及入职后工作（XX年4月14日入职本公司，进驻某某项目）　　工作地点：文化路售楼处　　时间段：XX年4月14日——XX年5月1日　　? 在上级领导的带领下迅速熟悉企业架构及各部门职责及　　相关人员　　? 明确自己的岗位职责及工作方向　　? 根据项目情况对市场上同类型项目做调研及对比　　? 制定初期工作计划　　? 制定销售部管理大纲　　? 与工程部、集团投资部针对机场附近土地定位工作在北京　　及唐山区域的大棚项目进行　　调研及考察。　　? 针对凤凰新城区域弘驰金阶项目进行市场调研协助项目　　定位、价格定位。　　本阶段工作重点为公司文化、架构、制度、人员等，并为项目启动做前期的系列准备工作。　　二、第一阶段工作：代理公司进场，前期准备工作 工作地点：文化路售楼处　　时间段：XX年5月1日——XX年8月2日 五月份　　1.销售工作　　? 确定与代理公司工作对接方式、时间节点　　? 签订销售代理合同　　? 案场销售物料的统计及协调行政采买　　? 接待来访客户 组、来电 组　　? 制定工作计划及时间节点排期　　2.策划工作　　? 售楼处及项目户外包装制作单位的选定、过程的监督、结　　果的验收　　? 销售代理公司日常物料申请的考量、询价、申报、协助行　　政采买　　? 与代理公司结合制定年度广告推广方案　　? 项目VI设计及确　　六月份　　1.销售工作　　? 对销售代理公司销售人员的单独约谈、集体培训　　? 工作中各部门的协调　　? 接洽代理公司对项目使用权出售单体面积分割　　? 接洽代理公司制定销售价格表　　? 财务部门的对接，每周、月的资金计划及合同履行登记表　　的及时更新　　? 协调、监督、检查代理公司销售人员单页派发情况　　2.策划工作　　? 费用使用明细的记录　　? 广告推广媒体的洽谈、询价、选定　　? 各种制作、媒体合同的起草、协调法务审核、签订　　? 各种制作、媒体款项的预付、验收、结算等手续的签字、　　整理、提交相关部门　　? 合同的整理及归档　　3.其它　　? 珍逸轩售楼处的包装及设计　　本阶段工作为项目初期运作，期间事务性工作较多；　　七月份　　1.销售工作　　? 铺位分割及价格确定　　? 确定销售手段为交500元排号，集中开盘　　? 铺位面积分割的最终确定　　? 价格表的最终确定　　2.策划工作　　? 年度营销推广方案的最终确定　　? 项目信息户外媒体（唐山晚报、广播电视报、公交车候车　　亭、FM94广播、联合资讯）集中发布　　? 各媒体的设计、审批、审核、确认　　? 各媒体的合同的正式签订及执行　　? 对外公布售楼处正式开放（7月19日）　　3.其它　　? 新售楼处的进驻　　? 新售楼处所需物料的统计、审批、协助采买　　? 新售楼处的设计及装修　　重要工作　　XX年7月9日—XX年7月31日：某某开盘前系列活动　　注：活动期间客户积累达150余组，为开盘工作顺利的推进起到关键的作用。期间主要采取以“病毒式营销”及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。　　注：本段时间对物料性的道具需求量较大、种类较多，曾去规模较大的香河挑选。　　XX年7月18日：某某售楼部盛情开放篇二：XX年销售经理年度工作总结及XX年工作计划　　XX年销售经理年度工作总结　　及XX年工作计划 　　XX年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作提升一个台阶。下面我对一年的工作进行简要的总结。 　　今年我任公司销售部副经理，负责公司工程组，在公司任职期间，我不断的学习产品知识，并吸取同行业之间的信息积累了丰富的市场经验，现在对钢铁行业市场有了更加深入的了解和认识，可以清晰、自如的应对各种客户的各种问题，准确的把握客户的需要，与客户建立了良好的沟通渠道，逐渐取得了客户的信任。经过我的不懈努力，取得了多为成功的客户资源，对自己的销售任务铺垫了坚实的客户基础。而且在不断的学习知识和积累经验的过程中，自己的能力、业务水平都比