西安复地优钻yotown策划与推广0984p.pptx

;复地改变西安;;客户为什么选择我们;本案前期宣传4500元/平米的均价不低 相对银领花园3500元/平米的价格高出不少 显然，我们客户不是奔着价格而来 价值价格;科技路西段经十三路的区位 对受众来说抗性较大 交通便捷性与周边配套设施完善性尚不成熟;复地在上海、北京等地声名卓著 但本案进军西安半年来 受众对复地品牌的认知程度有限;项目冠名“YOTOWN” 赋予“国际、时尚、优雅、科技”的调性 客户在现场能有“时尚、优雅、国际、科技” 的体验 客户会仅仅为“时尚、优雅、国际、科技” 买单吗;;2009年扑朔迷离 我们将如何突围;先审视YOTOWN;YO品牌、 YO规划、 YO建筑、 YO园林、YO物业 … … 哪些非说不可？ 哪些可以再强化？ 哪些是说了有效的?;冰火两重天 高新分水岭 以丈八路为界限，东西两级分化 繁华似锦的都市 ，冷清破败的村落;西安第四次总体规划，西高新三期规划，鱼化寨潜力无限 YO区域 抢占趋势前沿，提前领袖CLD;项目自有配套，鱼化寨满足基本配套，西高新提供高尚配套 YO配套 由内而外，递进式三维一体 5分钟高新生活商务圈;西高新，率先采用：同层排水/新风系统/节能系统等16项创新措施 YO建筑 细节筑品，科技筑家;“品质至少领先5年”的科技生态住宅 复地YOTOWN 应势而来;每天2万次的呼吸,你都呼吸到了什么? 西高新天空下，会呼吸的房子;拒绝尘嚣 西高新天空下，乐享一片静土;三种不同排水系统的比较;拒绝异味、噪音;生活体验馆、健身、休闲、娱乐、珍藏社区温泉 … …2000多平米雅仕会所 YO生活，“双客厅” 比他人多不仅仅是客厅，更是享受;75-125平米百变空间，一房变两房，两房变三房，生活随心而变 YO户型 第三空间，看我生活72变 ;75平米送10平米， 87平米送10.5平米，88平米送12.5平米…… YO户型，100%实用率 , 创领西安;;了解我们的YO客;25-35-40岁之间，受过高等教育的高知人群;单身贵族+二人世界+三口之家;软件园、IT、医药、科技、广告、自由贸易 骨干、教师、律师、公务员、私企中层……;个性独立、崇尚自由、注重学习、经常小聚;上网、户外、旅游、健美、泡吧、西餐 、咖啡;共性;一边是奋斗 一边是享受;这样的人置业 心里在想什么;开发商对产品 质量的保障？;;;媒体: 集中发布策略 产品: 分2-3批次销售;营销推广阶段策略媒体总费用1期总销约5.4亿元*1.8%=980万元(媒体关系维护4%);;;视听体验 全城唯一 能听到声音的室内展示广告 世纪金花、金鹰、及高新写字楼，发布有声电子广告 广告牌中央有个耳机孔，可插入耳机;;高科技互动载体;;类品牌 演绎生活 《YO末画报》 山寨版《周末画报》 时尚、优雅、国际、科技四个板块 8开对折，4张16P，双月刊，2万份/月 街头派发，营销中心放置;直面高新白领 触动客户神经 ;房展会造势 热气球婚礼 让爱飞翔 4月曲江房展会，热气球婚礼 抽取海南蜜月7日游 联合知名珠宝商，购婚房送钻戒;;首发立体户外 聚焦全城目光 泡沫造型+喷绘布包进行制作 南二环与科技路什字、唐延路与科技路什字 开盘前集中释放，发布2—3月时间;;;连续式活动 促动客户成交 五一高新YO起来 五一3天乐 YOTOWN炫开盘 5月1日--3日，连续三天举办不同的节目，连续聚集受众 暂定于世纪金花（高新店）举办 第一天：西安不眠 — 焰火晚会；第二天：高新HIGH起来 — 假面舞会 第三天：YO你生活 — 红酒音乐会;开盘礼品 百变空间 价值魔方 凡购房客户，均可获赠代表项目的空间特性的魔方 魔方表面以项目效果图覆盖 可作为精美装饰品 放在办公桌，车上，书房…… 随时随地，记忆这个项目;宠物秀场情感对接 老带新活动 时尚狗狗SHOW ——宠物狗狗斗秀演绎 5月，世纪金花（高新店）广场，以短信、网络等形式告知客户， 以老带的形式，快速实现项目新一轮客户积累 凡入选前十名者，均可获赠5万元购房代金券 ;变形活动造势 全城客户聚焦项目 复地YOTOWN都市青年变形记 6、7月份，联合华商报、新浪网、品牌服饰、化妆品及形象设计中心 将受众形象设计前后照片投放网上进行 “型男淑女”评选 凡入选前十名者，均可获赠5万元购房代金券;;;;;普遍撒网战术1 —设立咨询处 物料准备： 遮阳伞、杂志夹，异形展架，户型折页，办公桌 看楼车3部（机动待命，电话通知后可随时接送客户） 人员配备： 销售员2名，负责现场客户接待 派单员4名，负责派发项目资料 咨询处设立点： 西高新、城南、电子城、城西的大型超市、商场入口 西高新4处，城南10处，电子城2处，城西10处 设点时间： 每周周六、周末，上述区域各处