深圳快车道20120425.pptxVIP

目录Directory 背景分析12策略思路3策略实施业务延伸策略品牌系统规划推广策略实施1背景分析企业简介 快车道以食品包装设计为主，食品包装生产为辅，经过十八年努力成为行业标杆，业务靠口碑，客户主动找上门，现有的设计业务与广告公司的设计业务有些冲突，但是设计理念领先于行业水平，成功率较高。 快车道年营业额2000-3000万元，70-80%业务以中秋月饼包装设计为主。 十八年来专注于食品包装设计，服务于行业内的顶级品牌。企业优势设计领先于行业水平十八年专注食品设计包装，服务行业内顶级品牌企业以真诚打动客户，口碑载道食品设计包装的成功率较高一、优势分析1、业务范围过窄，主要局限于月饼包装设计与制作2、主卖设计稿，品牌包装生产的价值未得到充分挖掘3、仅收设计费，没有深挖品牌服务附加值4、20多人做包装不如6人做VI产生的人均效益，而成本却是固定支出二、劣势分析快车道年营业额2-3千万，70-80%业务以中秋月饼包装设计为主。营业额不断增加，利润却没有同步增长。 快车道十八年来专注于食品设计包装，以真心赢得客户的口碑载道。真正让客户获得看得见摸得着的利润。如果想再上一个台阶，必须整合现有资源，向行业链两端延伸，给客户增加附加值，并将业务范围拓宽，这就是企业新利润增长点。小结食品包装目标客户群分析目标消费群分类业务延伸——目前以月饼客户为主，未来食品包装面对的目标客户群可以延伸到如下几类：B、酒酒类包装越来越重要，更多的酒采取新颖的包装赚得眼球，获取更多的销售额。A、月饼传统市场。目前市场份额较大，消费者对包装非常在意。月饼是否好卖，包装占据决定性的作用。C、茶叶茶叶一直都是礼品的不二选择，包装的份量极重。……… …………D、粽子端午小长假以来，引导大众消费送粽子。送领导送亲人，包装要漂亮。总结因此，消费者购买食品的内在核心需求，是我们制定品牌策略的出发点核心需求联络感情2策略思路3.生产部如鸡肋弃之可惜，食之无味，没有精力顾及。1.服务范畴过窄，仅以设计包装为主，自身品牌服务价值没充分挖掘4.多年积累的废弃设计稿沉睡中，没有有效利用。2.服务对象过窄，仅以月饼包装为主。客户越做越小。思路分析经过以上的综合分析，快车道主要面临如下问题：向行业两端延伸整合突破传播标新创造附加值思路分析针对暴露出来的问题，我们构思以下策略 快车道将围绕“向行业两端要附加值、整合突破”来展开，拓宽业务范畴，提升服务附加值。争取在两年内，让不知道的人都知道快车道。快车道十几年的积累不仅仅限于包装，还有对行业的了解，而最终却只有一个结果——设计包装，并没有把自己的优势销售出去。我们需要创新：向行业上下游延伸，不局限于包装设计，提供更多品牌服务，增加服务附加值！整合突破在宣传方面要加强整体性、联合性和节奏性。整合突破主要是针对宣传方面零散性和无系统性而言的，是加强企业宣传的系统规划和整体联合，让服务更系统，环环相扣，为客户创造更多价值，达到“聚势”的效果3策略实施业务延伸策略业务延伸服务纵向延伸向行业上游延伸：提供系统性的品牌形象包装服务向行业下游延伸：生产包装，实现设计价值最大化一条龙服务，提升品牌服务附加值，增加品牌赢利点，才能收到更多的服务费，不再为他人做嫁衣。品牌系统规划快车道业务定位食品设计包装食品品牌包装由原来的食品设计包装提升到食品品牌包装，体现自身的专业性和系统性快车道品牌附加值只做有灵魂的食品品牌包装 包装不只外在的效果，更应该有品牌文化内涵，即便是简单的外包装，也能充分体现快车道专业化的精准把握，客户看到的不只是最终的包装形象，更能体会到品牌包装的背影。快车道广告沟通语让食品搭上畅销包装快车道主画面应用演绎第一阶段推广初期聚焦于核心业务让食品搭上畅销包装快车道第二阶段随着业务延伸，推广应用扩大到其它食品包装让食品搭上畅销包装快车道第三阶段推广延伸到更多的食品包装业务让食品搭上畅销包装快车道推广策略业务价值塑造好食品需要好包装专业包装缔造成功食品网络整合营销传播深度传播：贴吧、论坛、微博营销通过在大型知名贴吧、论坛发帖、跟帖，或发表微博等，传播快车道专业、专注、有灵魂的食品包装等信息。口碑传播：贴吧、论坛话题炒作通过在大型知名食品或食品包装贴吧、网络论坛跟帖、发帖，或发表针对目标顾客的博文等，传播快车道的价值所在等，进而产生话题，通过炒作成为食品企业的关注点由于大部分目标顾客的生活已经完全离不开网络，因此网络平台的传播非常重要（基于目标顾客） ，一旦找到适合的传播模式，网络传播甚至可以取代大量的线下传播。对于快车道而言，初期可选择以口碑为主的网络传播模式，最终在半年内找到适合快车道的、独特的网络整合营销传播模式话题炒作参考标题、操作方式、人员、撰文发贴标题●让食品搭上畅销包装快车道●只做有灵魂的食品品牌包装●只要找我，你的食品一定好卖●专业