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平江豆腐干产品推销方案
平江豆腐干产品推销方案
平江香干属于一种多吃的食品,可以做下酒菜、凉拌菜和零食等等,而顾客范围广。大街小巷中都能看到平江香干的身影,众多的白领、学生、夜宵摊主等都爱它。不仅是当做餐桌上的下酒菜、凉拌菜,更是当做日常的零食吃。平江香干销售极为火爆。
推销主题:平江长寿干,好吃又健康
推销的背景与目的:
背景:平江长寿豆腐干是长寿镇何敖魁与1873年所创,经地方政府认可的百年品牌。采用优质黄豆、山泉水、山茶油等原料,尊古制作,原汁原味。既具备其它豆干口感,又具备特别的酱香型特色口味,平江香干的文化已经渗透到国内外,其巨大的商机是有目共睹的,仅就平江酱香干这一项目2011年所创收入GDP总值就有1.3亿,2014年我公司面向全国免费招代理,民以食为天,有中国人的地方就有美食。
目的;提高知名度,增加消费者购买频次。
推销时间:2017年10月1日
推销地点:通程广场
推销对象:学生、白领、旅游者。对于学生来说喜欢买零食吃,平江香干较便宜由好吃;白领有经济能力购买了强;旅游者江平建香干作为一种文化特产推出。
推销实施
寻找与接近顾客
聚集场所利用法:平江长寿香干品种多样,口味俱全,可以作为一种休闲零食来购买,我们可以选择一些人群密集的场所来开展活动,吸引潜在顾客
委托助手法:可以委托在旅游景点作为一种文化特产进行销售。
广告开拓法:通过广告宣传来吸引顾客,寻找其中的准顾客。
推销面谈(热情、大方、微笑)
产品介绍
平江香干皆是采用优质的原材料制作,黄豆、山泉水、山茶油等等原材料都经过精心的挑选,细心的清洗,遵古制作,原汁原味。既具备其他豆干的口感,又具有特别的酱香型特色口味,让人垂涎。平江香干嚼劲适度,香辣可口,加上各种秘制酱料、香料,平江香干抵不住的美味诱惑。平江香干采用传统卤制与烘烤食品工艺相结合的手法,烧制出具有方寸大小、铜钱厚薄、乌黑油亮、芳香四溢的豆腐干就这样诞生。味道醇美,耐嚼爽口。袋装125g,价格:3.5元。
推销方法与技巧描述
在约见顾客之前,充分的了解产品,做好市场的调查,了解顾客,确定顾客的需求。广告约见:利用打广告的方式提高产品的知名度,提升品牌形象。委托约见:委托一个旅游社,打开市场,作为一种文化地方特产来推销给旅游者
处理客异议
①不管顾客如何批评我们,永远不与顾客争辩,因为争辩不是说服顾客的好方法。
②尽量的满足顾客的需求,认真倾听,不打断,不批评,尊重顾
客的意见,无论是对是错,都要全神贯注,面带微笑倾听。
③在说话时要注意语气,不能语气生硬,要抬高顾客,让顾客有高高在上的感觉。
④找出客户是否还有其他异议,确认客户的首要异议,进一步提问以发现“真正”异议。解释异议如何被解决并提供一个方案,总结并给予顾客 承诺。
成交顾客意见征询
首先非常的感谢您购买我们的产品,如果我们的产品还有什么方便不足,请您谅解,我们会不断的改善,达到你满意。
推销结束语
推销结束语:请问你是现金还是刷卡呢?感谢大家对本次活动的支持,如果我们的产品在哪些方面有所不足,希望大家能提出来,我们努力
给大家带来满意的产品
(2)买留给自己的顾客的联系方式:谢谢您对我的信任,这是我的名片,希望以后还能让为你服务。
七、推销结束语
以上是我推销方案的全部内容希望大家采纳。
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