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中国外贸企业发展的现状及对策 　　[提要] 中国外贸企业在经济全球化大环境中经受了时代的挑战，但也遭遇较大挫折。粗放的劳动密集型生产方式或许已经不适应现代企业发展，但中国作为世界工厂依然具备一定的竞争优势，暂时的困难并不意味着我们的外贸企业没有出路。怎样制定适合自身需要的发展战略、稳步推进内部转型升级才是外贸企业需要关注的核心。 　　关键词：战略；转型；价值链 　　中图分类号：F7 文献标识码：A 　　收录日期：2015年9月6日 　　一、外贸企业发展现状 　　随着科技的发展、电子商务的兴起和冲击，商家和客户之间的互动越来越不再依赖面对面的交流和实物商品的展示，这一趋势体现在近两年以来大型的进出口商品交易会参会人数有所下降，企业的产品定位逐步从规模化向差异化转变。从表面上看，外贸企业发展低迷，实际上是客户要求企业所提供的商品或服务的价值不断增加。我国的外贸企业近年来在发展中呈现以下特点： 　　（一）利用低成本战略。在外贸企业的早期发展中，很大程度依托了国内丰富且廉价的劳动力，很多企业的起步是通过为国际知名品牌代工来取得快速发展。但是到了20世纪90年代后期，随着中国经济的腾飞，用人成本越来越高，中国外贸企业的竞争优势不断减小。部分企业从沿海城市向内陆地区、周边发展中国家扩张，既享受到了当时政府的各项优惠政策，又充分利用了这些地区更加低廉的劳动力和土地资源，为企业积累了较多收益。 　　（二）机械化程度提高。催生这一变化的主要驱动力还在中国劳动力成本的不断上升。随着经济的发展，中国的用人成本快速增加，逐渐成为企业向前迈进的一大负担，这就逼迫管理者们改变过去劳动密集型的生产方式，通过引进国外先进的机械化设备压缩成本，提高生产效率。 　　（三）提升价值链。我国原来的外贸企业大部分扎根沿海开放城市，深耕多年，耗费了大量的人力物力。但是市场的变化还是让企业老板们克服各种各样的困难，把价值链条细化分解开来：一是销售部门或者实体店面依然保留在沿海城市，主要是这里客户数量庞大，分销渠道广阔，且企业已经有多年的当地市场经验，能够保持在行业中一定的竞争优势；二是将核心产品的研发中心设立在销售市场的周边，因为这里不但有行业内的全部产业链和供应商，而且靠近主要城市，便于客户参观互访，同样使研发和销售两个环节紧密联系在一起，提升两者的协同作用以及整个价值链条中的经济价值；三是将生产工厂搬迁到内地，内地相对低廉的用工成本吸引外贸企业投资建厂，不仅能带动一方经济而且可以有效降低企业的成本。 　　（四）子公司战略。我国越来越多的外贸企业向国外进军，抢占境外消费者市场，向下游的营销渠道渗透。他们主要采取的是设置子公司、办事处的企业战略。 　　二、中国外贸企业优劣势 　　中国的外贸企业的不足之处是廉价劳动力优势在不断丧失，不过在全球范围内我们仍能保持并可以发展这一优势，即劣势也可以转化为优势。众所周知，中国近年来的基础设施建设突飞猛进，甚至成了国家的名片，成为国家领导人在国际市场上兜售的金字招牌。首先，中国的公路、铁路提高了企业周转的效率，帮助外贸企业加速发展，减少了库存成本，使整个供应链的成本进一步降低，这是其他绝大部分发展中国家不具备的。我们过多关注了出厂价这一因素，其实中国外贸企业产品的整体费用明显低于发展中国家平均水平；其次，中国劳动力的生产效率仍具有竞争力。我们的外贸企业已逐步摒弃往日粗加工、低附加值的生产方式，将自身产品定位于工艺精细、质量上乘，这也是越来越多的国外消费者接受“MADE IN CHINA”的主要原因；再次，中国外贸企业产业链具有集群效益。比如服装加工虽然大批外移，可是加工服装用的面料、纽扣、布料等，依然大量保留在中国生产。 　　世界工厂的转变促使外贸企业的供应链发生了根本性变化。过去中国的外贸企业受到应收账款和经营场所等的困扰，索性就不参与国内消费市场的竞争。可是，随着国内零售连锁行业的日趋成熟，以及电子商务的快速发展，越来越多的外贸企业意识到，中国国内出现了一个巨大的消费市场。 　　三、外贸企业发展战略 　　许多外贸企业的早期发展都依赖低成本和高效率这两大原始动力，但是发展到一定阶段后，由单纯代工发展为委托设计就成为外贸企业的一道难题。成功实现这个转型升级，企业可制定并实施以下战略，逐渐增强自身竞争力： 　　（一）提高运营管理效率。企业除了应具备成本优势，还应在管理方面不断提升：运用经验曲线效应，降低制造成本；通过实施敏捷制造，使企业能更快满足客户在产品质量、样式等方面要求；利用自身的核心优势扩大生产规模，寻求规模经济。例如，台湾宝成公司原来鞋面用皮加工，裁断和针车两道工序分别在不同车间进行，不仅占用较多的库房容积和人工，而且出货时间较长。为此，该企业推进流程再造，把裁断和针车放到同一车间，使效率提高