商品的概念.pptxVIP

促销的介绍;导入 常用推销方式： 面谈 电话 邮政 销售服务： 售前 售中 售后;什么是促销？(Sale Promotion);SP就是： 在给定的时间及预算内，对经销商、消费者直接的诱因或激励，其主要目的在于创造立即的销售业绩。;推销方法 1.营业推广 2.人员推销 3.公共关系 4.广告宣传促销;营业推广;;如何掌握“折扣”促销的分寸： 把握折扣的金额； 控制活动时间； 活动主题明晰； 师出有名； 产品组合的设定；;;如何掌握“送赠品”促销的分寸： 把握成本的费用： 赠品本身的费用： 数量多，应批次量从生产商直接购买； 联合促销是节省费用的好方法； 赠品包装应相应考虑； 赠品管理应到位； 活动时间需掌握；;(POP卖场广告);一、定义及优点;Your Topic Goes Here;;;;POP广告的类型及特点 ;;;;;;2、壁面POP广告 壁面POP广告是陈列在商场或商店的壁面上的POP广告形式。 在商场的空间中，除壁为主要的壁面外，活动的隔断，柜台和贷架的立面、柱头的表面、门窗的玻璃而等都是壁面POP可以陈列的地方。 ;;;;;三脚POP架;;;;;;四、POP广告的作用 ;;;;;;;促销案例;;;家丑外扬，益在其中 ;[分析] 现实生活中，人们大都信奉“家丑不可外扬”这一俗称观念，把“家丑”包得严严实实。企业这一人格化的组织也常学人阳，怕亮“家丑”怕人揭“家短”，其实，这是不明智的。 现代公共意识认为：“公众必须被告知”。这就是要求企业在公关“扬长”的同时，也应敢扬“家丑”，敢于自我揭短。 扬“家丑”是一种自信的表现，同时，也是一种真诚的表露。这比言过其实的“扬长”更容易赢得社会公众的信赖。 从企业公关的角度来看，扬“家丑”或自我揭短对企业来说至少可以获得如下几方面的益处： 一、 振作士气。企业通过亮“家丑”，把自身的不足，烈士和危机等摆在企业员工面前，会加深企业员工的紧迫感、危机感，振作员工士气，进一步激发员工们在困境中，在危机中争生存、求发展的动力。 二、 提高企业知名度。从传播学的角度看，揭“家丑”往往比扬“家长”传播得更快、更广。这有利于提高企业“知名度”。不过，这种“知名度”都不是企业所期望的，所以，还需企业公关做更多的努力，设法把这种“知名度”进一步转化为企业所期望的美誉度。只要企业站在公众的角度真心诚意地维护公众利益，为公众服务，由“家丑”引来的“知名度”定能转化为名誉度。 三、 赢得公众信任。该厂在抓产品质量时，乐于亮“家丑”。虚心接受用户的批评。从而赢得了广大消费者的信任。;四、板书设计;五、布置作业 商品零售业常用促销方法有哪些？;六、课堂小结 本节课重点要求学生掌握几种常见的促销方法，明白他们各自的优点和缺点，大部分学生能接受，对POP卖场广告理解起来有些困难。;七、教后记 大部分学生能理解所学内容，但要想真正掌握其内容，仍需课下继续努力！