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做一个职业的人To Be Professional 文件仅限内部使用，任何对外传播者将被追究责任 职业化培训课程 做一个职业的人To Be Professional 做一个职业的人To Be Professional What is a professional How can I make it 做一个职业的人To Be Professional ★ 工作结果交换薪酬 ★ 公司整体利益高于一切 ★ 尊重同事并相互理解、有效支持 ★ 服务客户并机智斡旋、善于控制 ★ 欢迎竞争并尊重对手、实事求是 ★ 尊重供应商并获取持续有效保障 做一个职业的人To Be Professional 1. 工作结果交换薪酬 工作结果：给公司带来直接或间接，即期或远期，有形或无形的收益 直接、即期、有形：为公司创造（节省）金钱、时间、人力、物力等职业行为。如货物销售的回款，支付成本的下降，工作流程的优化等等。 间接、远期、无形：符合公司发展战略，遵循公司利益并不能即期体现其可见价值的职业行为。如拜访客户等销售行为，绩效考核系统的导入，为公司争取的荣誉等等。 做一个职业的人To Be Professional 永远用结果证明自己的价值，职场只有功劳，没有苦劳 老板不会为你的工作能力付薪水，只会为你的工作结果买单 做一个职业的人To Be Professional 1. 工作结果交换薪酬 对于一个职业的销售人员来说，工作结果即是： 实际的销售行为：出货并回收货款 明确的客户资源：有关键人及其详细联系方式 强调：通过在华维工作而获得的客户资源/资料， 所有权属于公司，而非个人，个人只有使用权。 做一个职业的人To Be Professional 1. 工作结果交换薪酬 公司提供的资源： 货源：此为稀缺资源，也是最大的平台 人力：公司的司机、助理、物流部同事，等等 物力：公司的车、样品、电话及办公场所，等等 财力：路桥费，交通费，公关费，样品，等等 所有的这些资源构成一个平台： 只有将个人职业理想与公司发展战略相结合，才能最大限度地创造价值，从而实现个人职业目标 做一个职业的人To Be Professional 无论是学历还是资历，只能说明过去的成绩。拿到了学位，说明你学习是合格的，获得了以前的职位，说明你以前的工作是获得认可的，今天是否有价值，那要看你现在是否能够创造新的业绩。 年龄不一定代表智慧，年资不一定代表贡献 在组织里，我们所做的一切都是为了解决问题，达成组织的目标。因而存在各式各样的问题是组织的基本状态。如果不能解决问题，一切工作都是白做。 我们在组织的价值是通过为组织解决问题（创造价值、减免损失）而体现出来的 做一个职业的人To Be Professional 1. 工作结果交换薪酬 对于一个职业的销售人员来说，我们创造的价值主要是： 因销售回款而带来的资金增值 因加快收款而带来的流动性增值 因新客户开发，新产品拓展而带来的公司（个人）发展增值 因解决客户投诉、生产成型障碍而带来的公司（个人）声望增值 做一个职业的人To Be Professional 1. 工作结果交换薪酬 对于一个职业的销售人员来说，以下是我们无可推卸，必须承担的： 保证所销售的货物、相关发票的安全性 保证货款回收的安全、准时、完整 持续开发新客户，促进新业务 保证个人销售业绩符合（或超出）公司预期并持续增长 执行公司在不同时期的发展战略 做一个职业的人To Be Professional 1. 工作结果交换薪酬 对于一个优秀职业的销售人员来说，以下职业操守是我们必须遵循的： Integrity Performance正道经营 Provide Customers with products and services completely complied to Customer Pledge 提供与承诺客户相符合的商品和服务 Company’s long-term interest must be the priority 优先保障公司的长远利益 Any offers of high value from any business partners must be rejected 不收受合作伙伴任何形式的高价值赠送物 Avoid business corruption except needful public relationship efforts 除了必要的公关手段，尽量避免商业贿赂