汽车闭馆销售经典之作 来自东风南方 汽车市场人必看!.ppt

Confidential Proprietary ? 2009 东风日产抄底车市——闭馆团购特卖会 重庆东风南方渝兴专营店市场部 活动背景 根据厂家最新销售政策及集团总部的相关要求， 7-8月将对各专营店全车系提车、交车的达成率进行严格考核， 我专营店需完成7、8月双月提车达成率110%，即425台；双月交车达成率100%，即442台。整个7月实现交车162台，完成双月交车目标的36.6%；系统交车210台，完成双月交车目标的47.5%。8月以至，市场依然持续低迷，而库存压力不断增大，完成以上目标将面临极大的挑战。 以天籁为首的各车型的来店与销售面临严峻的挑战，且厂家针对天籁及SUV（奇骏+逍客）特设了“1+1”考核，为进一步提升天籁在D区隔主流强势的市场形象，及SUV的市占率，我专营店已配合总部的广宣主题及排期计划，将新天籁及“节能补贴”的广宣活动全面铺开，并结合本地区特点及客户群体开展了围绕以天籁为重点，以提升全车系销量为目的店头活动。 四川地区以成都为首延伸出的“闭馆特卖会”均取得了较好的成绩，我专营店拟在本周内紧急开展“闭馆抄底特卖会” 活动目的 1、收集意向客户——通过按揭购车，延期五年展开，降低客户购车门槛，争取多收集意向客户，并尽最大力量将客户转化为订单、保有客户，提升销量，为8月定单储备奠定基础。 2、促进成交量——重庆首家通过“闭馆”特卖会的形式邀约前期积累的高意向客户及订单客户到店，在体现客户的尊贵感、优越感的同时，刺激客户购买欲，促进成交，有效抢占更大的区域份额，促成7-8月双月目标的达成； 3、避免客户流失——目前四川地区各专营店纷纷开展了“闭馆”销售的活动，目前还未辐射到重庆区域市场，我专营店将以“抄底车市—闭馆特卖会”为主题开展“闭馆”促销活动。 活动主题：抄底车市——闭馆特卖会 活动时间：8月4日（周三） 19：00-21：00 活动地点：重庆东风南方渝兴专营店 活动对象：H级、A级高意向客户 活动内容： 外促： 活动期间，凡莅临我专营店的客户，进店就送500元（车款抵扣券）+纸巾1盒，购车更有抄底价格， 意外惊喜！ 一重礼：现场由总经理揭晓活动一口价，一步到位，实惠到底； TIIDA最高优惠0元，骊威最高优惠0元，轩逸最高优惠0元，逍客最高优惠0元， 奇骏最高优惠0元，天籁最高优惠0元 二重礼：活动现场订车，车款抵扣券额度翻倍 购买天籁、奇骏、逍客可凭车款抵扣卡抵扣1000元新车车款，购买骊威、TIIDA、轩逸可凭车款抵扣 卡抵扣500元新车车款！ 三重礼：置换礼——任何品牌车型置换东风日产均可获赠置换礼一份！ 四重礼：车主“荐”面礼——老客户推荐购车成功，可获得荐面礼一份 活动概要 活动概要 内促： 来店客户邀约奖励以及处罚: 销售顾问在当晚七点钟以后到活动结束为止,邀约到店的客户不得低于10批次,低于10批 次对销售顾问处罚现金500元.达到20批次,奖励现金100元,达到30批次,奖励现金300元, 达到40批次,奖励现金500元. 订单追加奖励： 8月4日销售部所有订单,每台追加现金奖励一百元.于当日活动结束以后发放 短信一： 东风日产（二郎）闭馆团购特卖会今晚7点火热开场，2小时疯狂抢购，震惊车市的 特大让利！仅此一次，仅此2小时！别为后悔买单！详 短信二： 东风日产重庆闭馆团购特卖会今晚7点在二郎日产店火热开场！两小时疯狂抢购，来 店就送1000元，突破成本底线！错过绝对后悔！详手机短信内容： Q＆A话术 A：李姐，您好！我是东风南方渝兴销售顾问小刘！请问你现在接听电话方便吗？ Q：没事你说吧！ A：是这样的，前段时间您来我们专营店了解了**车型，请问你准备什么时候购买呢？ Q：我还没考虑好呢。 A：李姐，我给您说一个好消息，今天早上我刚刚接到通知，“晚上我们公司要举办一个闭馆特卖会，此次闭馆销售重庆地区仅此一次，还限两小时，超低价格，机会难得，你一定要抽空过来看看，不管你是否购车，除了给你最低价格，来了至少给你500元，购车额度翻倍！” Q：前段时间你不是给我说给我的价格是最优惠的，现在又怎么有折扣了呢？那以后还会降价吗？ A：李姐，你说得很对，我们之前的优惠幅度确实已经是成本价了，你也知道目前是车市淡季，各大汽车经销商的库存压力都很大，为了能缓和资金，我们不得不尽力加大促销降低库存。不过请您放心，我们此次闭馆销售的价格绝对重庆最低，绝对是亏本销售，而且限时两小时！时间越长，公司亏得越多，所以活动结束后，就会立即恢复原价销售。现在买车将会为您节约几千乃至上万元，绝对是一个大好时机！今晚买车最划算了。 Q：价格具体能优惠多少啊？ A：李姐，不好意思，具体的价格政策还没有出来，价格政策要等到晚上活动现场