2009河南开封南北八十院营销思考107p研究报告.ppt

活动形式： 1、与开封各主要景区及旅行社合作，向游客推介本项目，并带领客户到项目内参观、体验。 2、通过与政府部门及各景区合作，大量发布户外广告、道旗、门票广告等。 活动目的： 通过旅游旺季的大量客流，发掘本项目的潜在客户。 活动时间： 2010年5月。 本阶段营销活动—借旅游旺季推介项目 本阶段营销活动—名车试驾 活动形式： 通过与车行合作，建立名车车主渠道，共同举行一次试驾活动，邀请客户参与名车试驾活动。 活动目的： 借机推广项目，借活动告知项目信息。 活动时间： 2010年6月。 形式：通过小众渠道定向传播项目信息，及时举办小型产品说明会，全方位推介项目，设立专门 的服务渠道，做好客户的全程维护工作。 通过在名车杂志发布广告发掘高端客户：奔驰、宝马期刊硬广、软文投放。 对省内高端金融客户采取通过银行寄送宣传品等方式推介项目，并不定期举办小众说明会； 在郑州周边的高尔夫球场投放户外广告，与球场合作不定期举办小型产说说明会。 向高端住宅/商业地产投资客户定向寄送DM宣传品。 为此类客户建立专门服务渠道，建立定向小众营销模式。 时间：4月主攻名车车主、高尔夫客户；5月主攻金融客户；6月主攻豪宅及商业地产客户 阶段行销活动—高端客群 形式：软文炒作开封文化；硬广主打高端形象 目的：结合郑汴的地缘关系，让郑州高端客户更深了解开封的城市价值和院落产品的稀缺。 媒体：大河报、丹尼斯等商场会刊、航空杂志、高尔夫围墙等 时间：2010年4月-6月 软文炒作主题 院落的文化内涵 院落的居住价值 院落的投资价值 报广主题：实现80位文化商人的“院”望 本阶段报广软文 第三阶段工作内容 2月 1月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 9月 12月 11月 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 第三阶段工作内容 5套 2011年 20套 25套 15套 皇城风水与养生论坛 活动 1、持续销售培训 2、行销面向省内郑州、洛阳、平顶山、漯河、许昌等地商业协会等 3、对在外的豫商行销 销售 1、大河报：报广+软文 2、高端杂志：报广+软文 3、高端户外 策划/推广 借菊花展推介项目 郑州 洛阳 许昌 平顶山 漯河 阶段行销—地市高端客群 开封 活动形式：在省内经济发达地市洛阳、平顶山、新乡、焦作、许昌、安阳、漯河等地市通过商场会员、名车车主、高端金融客户等发掘客户，并配合名车展、红酒会等活动推介项目，不定期举办小规模产品说明会。 活动目的：扩大项目影响力，广泛挖掘地市客户。 活动时间：2010年7月-9月。7月主攻洛阳、平顶山、新乡区域；8月主攻焦作、许昌、安阳、区域；9月主攻南阳、漯河、濮阳区域。 阶段营销活动—皇城风水与养生文化论坛 活动形式： 邀请国内知名风水大师莅临开封，以传统风水学理论和现代风水原理阐述宋都风水奥妙与养生的关系，结合本项目讲解本项目的龙脉风水，对于养生重要意义。 活动目的： 结合开封的历史及地理条件，宣传开封是最具中国养生智慧和最适宜人居的城市。 活动时间： 2010年8月。 阶段营销活动—借菊花展推介项目 活动形式： 1、与开封本地游行社（地接）合作，将项目作为菊花展活动期间的推荐景点之一，根据客户报名情况，带客户参观本八十院项目，并由项目现场营销人员做好客户接待。 2、菊花展期间，通过与政府合作（如赞助菊花展），在相关户外、道旗、旅游票据上发布项目信息。 活动目的： 借助菊花展带来的大量人流，从中发掘本项目意向客户。 活动时间： 2010年10月菊花展期间。 形式：软文炒作开封宋文化、产品价值；硬广主打高端形象 目的：利用开封的历史文化影响力，唤起省内客户的文化认同感与自豪感，引发购买欲。 媒体：大河报、各地商会、各地名车车主、各地金融高端客户等 时间：2010年7月-9月 软文炒作主题 宋文化的影响力炒作 开封城市价值炒作 产品的极度稀缺性炒作 报广主题：八十院之后，再无皇城院落 第三阶段报广软文 第四阶段工作内容 2月 1月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 9月 12月 11月 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 第四阶段工作内容 5套 2011年 20套 25套 15套 活动 城市崛起与地产投资论坛 1、持续销售培训 2、行销面向浙江、广东、福建等地在豫的商会 3、积极发掘在外豫商客户。 销售 1、当地商会杂志：报广+软文 2、豫商杂志：报广+软文 策划/推广 六、针对客群的营销原则 1 2 3 此类高端客群没有从众心理，独立判断能力强，对投资理财、生活方式、艺术鉴赏等有自己独到的见解。因此，被广告诱导的可能性相对较小。 具备较高的艺术鉴赏力和个人文化修养 相当多的人具有收藏、鉴赏爱好，如奢侈品、古董、名车等 此类客户都有其特定的圈子 圈子是口碑传播的重要途径，也是他们较为信任的渠