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2018年11月固安孔雀玫瑰园策略初步沟通114p教学案例.ppt 114页

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  • 上传作者 youngyu0329(上传创作收益人)
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2018年11月固安孔雀玫瑰园策略初步沟通114p教学案例.ppt
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;玫瑰之名;Part 1 大势堪舆;Part 1 大势堪舆;9月开盘,“以两万元抵十万元 ” 变相降价1000元,引发市场强烈反应;区位分析;2011见证固安神话 空港新区诞生 ;北侧为创新道 东侧为永定路,106国道 西侧为城市主干道育才北路 南侧为城市主干道新昌街 生活配套缺乏 ;1、京哈高速-G1; 2、京沪高速-G2(原京津塘); 3、京港澳高速-G4(原京石高速)大广高速-G45; 4、京津第二高速; 5、京开高速; 6、保津高速; 7、廊涿高速; 8、六环路高速;轨道交通:地铁四号线, 京九铁路; 公交线路:北京至固安[943公交]; 廊坊至固安[长途汽车站固安汽车站];客群分析;;;孔雀大卫城;90平米两居 南北通透,全明户型,户型方正,居住舒适度高; 赠送露台和飘窗,有一定的附加值;;永定河孔雀城;;K2红树湾;三室两厅两卫;方正英郡二期;本案——孔雀玫瑰园;入户花厅 两房变三房?;转角飘窗;小结:固安市场整体价格敏感阶段,尤其在年底降价压迫下各个项目都采取变相降价的促销手段,本案如果在年底开盘,必将卷入降价风波,应谨慎。在价格策略上,可以适当稍低于市场均价水平入市,低开高走,以观形势变化。;项目价值排序梳理;大盘规模优势;十大理由甄选孔雀玫瑰园;市场同质化竞争严重,户型均以80-100平米两居为主力供应(占比60%左右),一居面积60平米左右,三居100-130平米之间,建筑类型多以小高层板楼为主,中小规模为主;;面对市场同质化竞争,面对出场即被淹没的广告表现 本案的形象定位应该是什么?;是英式王朝吗 ?是贵族泛滥吗?;不,这是一个鲜活的英伦城邦;居住文化诉求——英伦时尚文化的充分挖掘;英国球迷们普遍认为自己可以影响到球队在赛场上的表现 ……;钟敲四下,英伦的一切瞬间为茶而停…… ;在英国,酒是生活中不可缺少的润滑剂! ;英国人的时装向人们诠释着他们对时尚的理解 ……; 英伦风尚主要是以简便,高贵为主,  格子是英伦风格的特点,  浅柔和的色,在众多色彩中淡定自然,  就像一杯刚刚沏好还冒着热气的茶水,  给人以温暖……;强调新英伦的都市心,时尚感;十大价值点 主题想法发散;借助前期孔雀英国宫优势,形成联动推广,借助资源优势,借势而上,站在巨人肩膀上。;主题:英伦风尚社区;主题:交通便利通达;主题:都市心生活;还在住塔楼?你out了! 玫瑰园高层板楼席卷大北京;主题:大盘规模优势;主题:主打客群心理(婚房);1000米英伦风情商业街; 74000平米的商业综合体; 6000平米的幼儿园; 3000平米的医疗设施; ...... ;主题:精致面积带附送;是时候拥有一套北京的家了;抄底大北京 还看孔雀玫瑰园 ;主题:不限购 不限贷;Part 2 形象定位;继孔雀英国宫后,孔雀玫瑰园新系产品 惊世登场……》 ;产品定位;新英伦;鲜活新英伦 都市心人生;主题推广语二;形象定位;;形象气质差异化——英伦时尚风;Part 3 广告绽放;;;;;;;;;;;;;;;;;形象物料—报广;;;;形象物料;名片;礼品一;礼品二;手袋;现场包装—围挡;;;;;Part 3 传播计划;确立市场地位;注重攻击节奏、阶段性策略 不断给市场持续、新鲜的刺激;形象入市:确立市场地位 ;主题:借势而上,树立市场地位 ;主题:开盘信息释放 孔雀玫瑰园新英伦园馆 倾城绽放 80-120平米经典户型 更多空间超值送;阶段主题:十大理由甄选孔雀玫瑰园 六大品质系统 三种都心生活 一个政策保障;第二机场区 大北京安家不是梦 一切“近接掌握”;甄选理由二 :政策篇 ;软性;活动建议;用模特在现场做一个静态展示,形式新颖独特而吸引眼球。惟妙惟肖的活体雕塑,从侧面凸显了西方的城市文化,也在一定程度上说明了孔雀玫瑰园项目的建筑品位。; 在现场划定的圆形展示区域,,一辆豪华的名爵车正在等待所有来宾的注目。 新闻点:选择名爵汽车作为展示车型,”名爵“系出英国罗孚旗下,后被中国汽车企业收购,以这一点作为新闻点,突破常规”名车“局限,不用常规的奔驰、宝马,吸引媒体介入,达到预计宣传效果。 ; 英国从来不缺的就是醉汉,在英国,各个阶层的人都喜欢饮酒,高端名贵的香醇更是英伦皇室的最爱。在调酒师精彩的调酒表演后,一杯浓烈的威士忌送到你手里。还没等递

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