2018年12月26日福建莆田荔能华景城项目定位思路沟通案(61页）讲解材料.ppt

荔能华景城项目沟通案;项目区域属性;起步期;项目区域属性;项目区域属性;项目四至条件;项目自身属性;;项目属性解读;核心问题界定;如何解决项目发展的核心问题呢？ 我们从项目发展的宏观背景和市场背景开始！!;;宏观背景分析/GDP;宏观背景分析/房地产投资;宏观背景分析/居民收入水平;2005年—2010年莆田市人口增长情况;宏观背景分析/产业结构;宏观背景分析;整体商业市场分析;当前莆田市商业超市占整体比较大，其他业态也主要以中低档为主，业态较为单一，缺乏中高档品牌。;本案;;文献路主商圈;项目周边商业分析;根据调研，当前莆田多数楼盘商业无销售计划，销售项目可在短时间内售罄，这显示莆田商业销售市场未来有较大空间。;商业市场分析小结;住宅市场分析;住宅市场分析;莆田住宅整体价格主要在8500以上，户型主要以三房四房为主，投资客以商户为主。;本项目对比莆田市场其他项目，位置较为优越，市场前景比较乐观。;住宅市场分析;Swot分析总结;;参考案例研究前提;喜荟城基础资料;;喜荟城研究;喜荟城主力业态主要为生活型超市及餐饮休闲类，增加项目整体商业氛围。;合理规划业态布局，使项目各层商业价值均衡提升。;喜荟城研究小结;;;项目主题定位;项目消费群定位;项目业态定位;;销售模式;铺位面积划分建议;铺位面积划分建议;房地产销售尤其商业项目销售,销售中心的销售氛围营造是销售成功的关键所在,我司在项目操作过程中通过以下营销手段聚集人气、提高发售当天的成交率、实现项目销售收益最大化：;项目通过定位及清晰的价值体系，现场包装、价值炒作、媒体投放及活动提升（举办营销活动、利用主力店签约、开业等时间节点）串联整个营销过程，最终实现项目的销售，具体如下：;;基销售价格测算;根据市场比较法原则，我们在莆田市选取四个具有参考性的案例对项目进行市场比较，得出本项目合理的商业市场价格。;比较因素;根据我司市场调研及项目未来租金发展判断，项目的首层基准租金为200元/月/㎡，则年租金收益为2400元/年/㎡； 该类房地产的报酬率为4%。;测算方法;楼层;深圳市隆塬商业地产策略运营机构 地址：深圳市福田区深南大道2008号中国凤???大厦1号楼19层 电话：0755-8955 3333 8253 8836 网址：CR.L8.